银行营销文案策划与内容裂变传播

第一讲 营销文案：用创意敲开市场大门
一、营销文案的作用
1、以文字来表现创意策略
2、用文字打动客户
（1）营销产品功能和作用
（2）传播企业价值主张
3、塑造企业产品形象、品牌
4、突出传播内容主旨
二、营销文案组成
1、标题：吸引眼球
2、正文：有趣
3、口号：让人念念不忘
4、图文：好看
三、营销文案类型
1、广告
2、软文
3、海报
4、自媒体传播内容
5、活动文案
四、对营销文案的要求
1、准确规范、点明主题
2、简明精炼、言简意赅
3、生动形象、表明创意
4、优美流畅、上口易记
五、营销文案策划要点
1、围绕着热点策划
（1）围绕国家、行业政策、热点做策划
（2）围绕着企业中心工作进行策划
（3）围绕着企业产品、活动进行营销策划
2、策划内容
（1）营销主题
（2）报道传播角度
（3）文章风格
（4）媒体传播投放策划
（5）渠道内容发布
案例解析：
（1）杜蕾斯一组经典文案策划
（2）招商银行3.0网点的文案价值主张解析

第二讲 文案策划和内容要求
一、文案制作要求
1、用户思维
2、传播主题鲜明
3、标题口号简洁
4、画面有创意
5、语言新颖
二、文案策划在于对用户的把握
1、用户体验
2、包装概念
3、确定传播主题
4、投放策略
三、创意策划文案内容要求
1、主题设计
2、资源调配
3、活动策划
4、媒体合作
5、传播口号
6、执行环节
四、如何提升文案的创意思维
1、要有创新思维
2、摒弃固式思维
3、逆向思维模式
4、发散思维模式
5、互联网思维
五、文案网络SEM写作要求
1、网络标签应用
2、热词链接跳转
3、图文应用
（1）视频
（2）图片使用
4、社群渠道推送
案例解析：
（1）民生银行是如何通过财神卡撬动市场的？
（2）中国工商银行“人脉挖宝”社会化营销
（3）天津爆炸哪家企业的形象软文做得好？

第三讲 营销文案怎么写才能一炮打响？
一、文案写作最易犯的5个错误
1、文章角度不新
2、主体内容交待不清楚
3、文章内容冗长
4、缺失故事和打动人心的桥段
5、标题没有吸引力
二、文案选题策划
1、与用户有关
2、与用户家人有关
3、与优惠活动有关
4、与政策挂钩
三、文案内容形式
1、有人物
2、有产品卖点
3、有图片
4、文字得要优美
5、打开受众好奇心
6、标题吸引人
四、如何让文案标题吸睛
1、悬疑式标题
2、夸张式标题
3、反问式标题
4、奇葩式标题
5、微信常见十种标题写法
五、如何让文案病毒式传播
1、用户分享
2、链接推送
3、话题策划
4、制造争议
案例解析：
（1）“世界最好的工作招聘”策划文案
（2）凡客的经典对白文案

第四讲 文案的渠道发布和内容营销
一、文案发布网站要求
1、新闻源属性
2、PR值6以上
3、拥有较高的百度权重
4、要有移动搜索权重
5、站长工具应用
二、自媒体段子内容
1、papi酱为什么受欢迎？
2、技术应用
3、互动表现
4、分享传播
三、自媒体发布
1、微博要求
（1）话题制作
（2）@目标用户
2、微信公众平台
（1）账号发布
（2）朋友圈推送
四、摄影（像）报道要求
1、器材要求
2、选题策划
3、画面构思
4、手机拍摄要求
5、场景捕捉
6、聚焦细节表情
五、文案的内容营销要点
1、事件传播
2、有故事性
3、善傍热点
4、制造争议
案例解析：
（1）加多宝如何借助失败的官司文案进行炒作
（2）百事可乐的“把乐带回家”的微电影传播

第五讲 文案的市调和PPT呈现
一、文案的市场调研
1、市场走势与动态
2、掌握目标用户画像
2、挖掘用户需求
4、卖点提炼
二、数据信息采集
1、用户基本信息
2、用户消费信息
3、用户动态信息
4、用户习惯信息
三、数据信息来源
1、自家网站采集
2、APP、微信采集
3、活动信息采集
4、第三方合作
（1）媒体合作
（2）网站合作
（3）电商工具合作
4、用户数据购买
四、问卷调研的设计
1、有明确的主题。
2、结构合理、逻辑性强。 　　
3、通俗易懂
4、控制问卷的长度。时间控制在20分钟左右
五、文案PPT设计
1、模版应用
2、画面风格
3、色调要求
4、图片和视频
5、动画的使用
案例解析：
（1）欧莱雅的25岁美女化妆品套餐
（2）六个核桃的数据应用 

刘 炜老师 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理 新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑 【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师 ●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\房产频道 总编辑 ●职场履历： 曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。 ●IT成就： 曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。 ●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》 ●职称学历： 新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。 ●业界荣誉： 知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 【主讲课程】 【房地产互联网商业与管理】 《房地产企业微信营销实战攻略》 《房地产新媒体传播与网络营销》 《房地产互联网思维与商业模式创新 》 《房地产企业的舆论危机公关管理》 《移动互联网时代的房地产企业微营销》 【互联网商业与管理】 《互联网时代商业与管理模式重构 》 《互联网金融与商业模式创新 》 《互联网思维下传统企业转型与升级》 【网络品牌营销】 《新媒体传播与品牌运营》 《互联网广告与内容营销 》 【企业微营销】 《自媒体传播与企业微营销》 《微商时代的微店与微信商城运营》 《企业微信营销实战攻略》 【企业电商和数据库营销】 《O2O电子商务实战攻略 》 《网店营销和线上推广》 《企业数据库建设和精准营销》 【网络危机管理】 《网络风险管理与舆情危机公关 》 《新媒体传播与危机公关执行》 【政府（企业）宣传管理】 《网络新闻传播和宣传应用》 《互联网传播与形象管理》 【服务客户】 北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等 【授课特点】 课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。 【课程视频】 1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师：刘炜 总编辑 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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