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市场人员、产品经理、市场销售管理人员等
【培训收益】
1.掌握市场营销的全貌和经典体系 2.掌握产品管理中的核心理论和使用方法 3.能够结合实际工作找到优化方案
一．什么是营销？
1.营销的定义
2.营销: marketing
- 卖什么
- 怎么卖
3.销售：sales （销售）
- 需求匹配
- 订单获取
- 收款
二．市场营销 (marketing) 的过程
三．
1.确立有效的市场战略（STP理论）
-市场细分
-挑选目标市场
-市场定位
2.特劳特/里斯的定位理论
-为什么要定位
-顾客心智模式特征
-定位四大步骤
3.市场策略组合的经典体系
- 传统的4P体系
- 新兴的4R体系
4.案例分析
四．如何有效管理产品？
1.产品经理的十大职责
- 解码公司长期产品战略
- 制订产品战略分步落地计划
- 对现有产品的表现进行监控与预测
- 与研发部门协调研发计划
- 与生产部门或者外部供应商协调供货节奏
- 负责新产品的规划与上市计划
- 管理产品价格与推广活动
- 管理产品价格，达到预期利润目标
- 对表现不符合预期的产品进行分析和纠偏
- 与销售团队互相配合，促进销售指标的完成
2.对产品经理的能力和素养要求
-全局观
-前瞻性
-沟通协调能力强
3.波士顿矩阵
- 什么是波士顿矩阵？
- 案例分析
- 课堂练习：试着用波士顿矩阵分析本公司产品
4.产品生命周期
- 什么是产品生命周期？
- 在不同产品生命阶段的营销策略组合
- 课堂练习：分析部分重点产品的产品生命阶段与应对策略
5.产品组合策略
- 产品组合的长度
- 产品组合的宽度
- 产品组合的深度
- 案例分析
- 课堂练习：画出本公司产品的拓扑图
6.价格管理
-几种不同的价格策略
-监督控制价格策略的落实
-课堂练习：分析本公司价格管理的现状
张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧
工作经历：
上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理
教育背景：
2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA
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第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..
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【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..
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第1 章 人工智能时代的产品思考1 人工智能的发展和定义1 人工智能产品2 体系――人工智能产品框架3 基础――数据的进化4 方法――人工智能领域的研究方法5 商业――人工智能时代的商业模式第2 章 无行业不智能1 互联网的行业认知1 互联网时代的下半场――产业互联网的兴起2 产业互联网的行业属性2．1 产品需..
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第一课：市场营销的底层逻辑1.什么是市场营销的底层逻辑2.市场营销底层逻辑的三大价值2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题2.3一张图谱看懂：为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）为什么华为手机营销平淡至极，产品却成..
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第一课：全景解读什么是市场营销1.什么是市场营销——从底层逻辑定义市场营销企业战略——品类定义——品牌策略——4P策略（产品、价格、渠道、传播）2.掌握市场营销底层逻辑的意义2.1一张图看懂为什么其它企业没有没学会小米、江小白2.2一张图看..
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【直面挑战】 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？ 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？ ..
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