市场营销策略与产品管理

【培训对象】
市场人员、产品经理、市场销售管理人员等

【培训收益】
1.掌握市场营销的全貌和经典体系 2.掌握产品管理中的核心理论和使用方法 3.能够结合实际工作找到优化方案

一．什么是营销？

1.营销的定义
2.营销: marketing
- 卖什么
- 怎么卖
3.销售：sales （销售）
- 需求匹配
- 订单获取
- 收款

二．市场营销 (marketing) 的过程
三．
1.确立有效的市场战略（STP理论）
-市场细分
-挑选目标市场
-市场定位
2.特劳特/里斯的定位理论
-为什么要定位
-顾客心智模式特征
-定位四大步骤
3.市场策略组合的经典体系
- 传统的4P体系
- 新兴的4R体系
4.案例分析

四．如何有效管理产品？

1.产品经理的十大职责
- 解码公司长期产品战略
- 制订产品战略分步落地计划
- 对现有产品的表现进行监控与预测
- 与研发部门协调研发计划
- 与生产部门或者外部供应商协调供货节奏
- 负责新产品的规划与上市计划
- 管理产品价格与推广活动
- 管理产品价格，达到预期利润目标
- 对表现不符合预期的产品进行分析和纠偏
- 与销售团队互相配合，促进销售指标的完成
2.对产品经理的能力和素养要求
-全局观
-前瞻性
-沟通协调能力强
3.波士顿矩阵
- 什么是波士顿矩阵？
- 案例分析
- 课堂练习：试着用波士顿矩阵分析本公司产品
4.产品生命周期
- 什么是产品生命周期？
- 在不同产品生命阶段的营销策略组合
- 课堂练习：分析部分重点产品的产品生命阶段与应对策略
5.产品组合策略
- 产品组合的长度
- 产品组合的宽度
- 产品组合的深度
- 案例分析
- 课堂练习：画出本公司产品的拓扑图

6.价格管理
-几种不同的价格策略
-监督控制价格策略的落实
-课堂练习：分析本公司价格管理的现状 

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧

工作经历：

上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA 

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