管理者的谈判心理学

【培训对象】
1.中高层管理者、部门经理、总监、主管与相关人员 2.新任的管理者、领导力梯队的成员 3.与人交往密切的工作，如谈判人员、销售、客服、BP、客户经理等

【培训收益】
本课程您将会描绘和区分内心深处的四个关键角色和三个辅助角色，以及每个角色的形象、特征和作用，从而可以深刻认知自己当下的真实自我，同时在与他人互动时可以清楚的认知、判断他人的内心角色，管理并激发这些角色才能走进自我、走进他人，才能改善管理实践的效果。

角色小测试——找出你的表现落差
一、遇见未知的自己
（一）认识你内心中的四大成员：角色、特点、作用
1.梦想家：思虑前景
2.思想家：分析观念
3.勇士：唤醒内在的能量推进行动
4.爱人：关注人际关系
角色测试：性格快照
（二）独立于四大成员的“改造者”：角色、特点、作用
1.守望者：关注事态的发展
2.船长：提供可靠的指南
3.旅行者：鼓励体验新事物
（三）与你的四大成员共同协作
1.评点你的四大成员会造成更多阻力
2.“全或无”也会成为你的绊脚石
3.这不是一个零和世界
（四）你心中的锚：认识你内在世界的董事会成员

二、平衡你的自我认知
（一）成功的可能性：发现梦想者的远见
1.梦想家铸就新的可能
2.敢于追求你的梦想
3.感知前方的道路
（二）观点：了解思想者的洞察力
1.思想者注重信息和想法
2.提供事实和逻辑思维
3.关注结果
（三）人们：感知你们爱人的内在
1.爱人关心他人
2.日常生活中的爱人成员
3.原则联系实际
4.连接情感
5.与他人合作
6.建立并维护信任
（四）行为表现: 带上你勇士的武器
1.勇士采取行动
2.日常生活中的勇士
3.讲出难以接受的事实真相
4.坚持自己的立场
5.采取行动
6.争取实现平衡的勇士

三、与本我相连，认识真正的自己
（一）感性认识: 唤醒你的守望者
（二）现在: 让船长驾船行驶
（三）路途：跟你的旅行者一同成长

结语： 

广东王者归来企业营销管理顾问公司创始人

江西阿米巴企业管理顾问公司总顾问

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