当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料
竞争性市场营销策略

竞争性市场营销策略

课程编号:3920

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:2099

行业类别:石油化工     

专业类别:营销管理 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


一、对市场营销的基本认识
1.营销的核心概念
2.市场营销的发展和演变5种不同的营销观念:生产-产品-推销-营销-社会
3.21世纪的市场营销状况
中国的营销缺什么
4.营销的基本原则
5.新市场形势下如何营销
1)营销4P新解
2)营销观念下的目标市场和顾客需求: 响应和创造
3)顾客价值和顾客满意: 2种不同的价值创造观念

二、营销策略制定
1.营销策略与企业经营战略之关系
营销致胜关键:建立营销铁三角
2.策略制定和实施的过程
1)马斯洛需求层次理论与营销
2)营销策略制定的战术原则
3)营销策略制定的11个步骤
3.业务发展战略
   现有业务的未来发展潜力:密集型成长战略
   拓展或收购与目前业务有关的业务:一体化成长战略
   增加与公司目前业务无关的新的业务机会:多样化成长战略
4.竞争地位中的角色区别战略:领先者、挑战者、追随者、补缺者
5.营销策略透支危害

三、市场细分策略
1.市场细分的策略和方法
2.目标市场选择策略

四、市场定位策略
1.什么是定位
2.为什么要定位
3.定位,如何拨动客户心弦?定位的四个步骤
4.定位的四种基本方法
5.其它常用的几种定位法

五、产品和服务卖点策略
1.什么是卖点
2.卖点的4大特征
3.找寻卖点的3黄金法则
4.成功品牌的卖点分析
5.卖点的4大成功法则

六、营销策略及实施
1.营销要素组合
2.产品和产品策略
3.服务和产品支持策略
4.定价策略
5.渠道策略
6.零售、批发、和物流策略
7.促销、广告和公共关系
8.营销传播策略
9.品牌策略
10.创新策略
 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们