实体店销售薪酬设计

【培训对象】
实体店老板、店长、产品厂家、销售经理（销售员）

【培训收益】
通过薪酬的设计和激励的设计，店面经营业绩带来以下的改变：  一、员工积极性、主动性提高  二、员工执行力提高  三、店面业绩提升100%  四、老板实现轻松赚钱 内容：实体店老板管理技能实战训练营之员工激励与薪酬设计实操训练——老板如何让员工死心塌地追随的核心秘籍

 第一部分、谁抢走了我的生意：网购？竞争对手？还是......
1、实体店老板管理上犯的3大错误以及面临的6大“苦处”......
2、员工管理不到位对店面业绩的影响有多大？
3、到底是谁抢走了我们的生意？不是网购也不是对手，真正的原因是我们自己，为什么？
第二部分、解读员工：逆向思维推理员工的“心理”，只有对症下药才能真正解决问题的“根”。
1、员工是“谁”？精准定位员工与分析员工，让老板真正了解自己的员工。
2、员工为什么来你这里工作？
3、员工为什么一定要在你这里工作？
4、员工为什么一定要努力在你这里工作？
第三部分、老板的管理系统思维：有什么样的考核方式，员工就会有什么样的行为方式！你用这种方式考核我，我有这样的行为也就不足为怪。
实操案例解读：麦吉安琪是如何从4个店复制出的13家店？生意复制过程中的团队是如何复制的？
1、从逆向思维解读出的员工“心理”出发，对症下药，老板能够给员工带来什么？
2、如何有效与员工沟通：老板能够给员工带来好处，该如何向员工表达？而不会让员工觉得老板在画大饼。
3、如何有效的激励员工：“饼”画大了，鸡血打久了，时间长了也会疲劳，老板如何让员工拿到好处？
实操案例解读：麦吉安琪童装连锁的激励模式，是通过什么样的方法让员工急不可待的想成为股东？
4、如何有效的培养员工：标准化的员工培养状态就是表格化，管理的表格化如何来设计以及执行？
5、如何有效的发展员工：不同阶层的员工是如何评估的，评估的表格化如何来实现？
第四部分、实体店的竞争性的薪酬设计6步骤
1、薪酬的作用不是让员工能够养家糊口，而是让员工有强烈的欲望过上更好的生活，得到更高的生活品质。
2、突破老板的对员工“薪酬”的思维障碍：
2.1、换算思维：只有“舍”才有“得”，究竟是如何“舍”与“得”？
2.2、“暗账”的计算方案：舍出去30%，让你额外增加几个店，生意快速裂变的模式？
3、有竞争力的薪酬操作方案：
3.1、传统的实体店薪酬机制：工资=底薪+提成，这种模式存在的弊端。
3.2、有竞争力的薪酬正确设计方式：
3.2.1、店长的薪酬机制：不同的店长薪酬设计模式（1年的店长与5年的店长是不一样的，店长与店长之间也存在能力的区别）
3.2.2、店员的薪酬机制：（新来的店员与3年的店员是不一样的）
3.3、如何正确评估店长以及店员的能力？评估的表格如何设计？
3.4、实体店老板对员工的薪酬如何做到心里有数：如何通过年度运营计划来预估薪资的总体费用与分配。
3.5、薪酬的正确结构：
3.5.1、店长的薪酬结构模式。
3.5.2、店员的薪酬结构模式。
3.6、薪酬与员工发展的有效结合：老板帮助员工多赚钱的核心前提与操作方案。
4、总结：麦吉安琪童装连锁的复制模式。

 （全球500强美国摩根大通及中国移动中高层工作背景，国内著名企管实践专家）

北大、清华、交大总裁研修班特聘专家 思路高咨询公司首席咨询顾问
海轩商学院特聘品牌咨询师/讲师 长成咨询私董会高级咨询师/讲师
多年大型外资、集团民企中高管工背景 多年大型企业经营咨询顾问/讲师
南开大学法律专业毕业 国家高级人力资源管理师
国际职业培训师 实战派企业管理咨询顾问/专家

4年大型外资集团公司HRD实战经验

5年深入多家名企内部调研、管理改进服务经验

14年专注于人力资源与运营管理方面的深入研究

100多家企业顾问辅导、系统咨询辅导等成功案例

1000多家企业授课经验，学员满意度高达96%以上

精品课程
1、《目标与绩效管理》
2、《如何打造适合自已企业的绩效方案》
3、《绩效定亏赢之分析设计策略》
4、《咨询式岗位薪酬设计落地方略》
5、《赢在公司各岗位薪酬设计之密码》
6、《低成本提高员工积极性的薪酬设计密码》
7、《在职股权激活员工之利润再增长》
8、《股权（融资）激励之让老板与骨干员工共谋大业》
9、《股权定江山——人、财、物、产、供、销资源整合术》

品牌课程

1、《你想知道的用工风险规避方法》

2、《员工职业技能训练提升技巧》

3、《如何打造上下贯通的优秀中层管理者》

4、《员工选用育留之积极性激励要略》

5、《人才梯队建设之员工激励》

6、《非人力资源的人力资源管理》

7、《打造高效团队执行力的演练实务》

8、《业绩治百病之销售王道》

9、《员工关系是企业胜败的最大关系》

高思禄老师六大核心优势：
优势一 培训效果直接落地
课堂上直接技能催化，改变行为，不是让人听得懂，而是让人做得到！
提供与课程相配套的全面系统的评估考核工具和训后跟进方案，最终提升绩效，对结果负责！
优势二 培训师认证权威
高思禄老师荣获国际职业培训师认证资质、中国讲师认证中心认证品牌讲师,他风趣、幽默、深入浅出、精湛课程呈现技巧。
优势三 企业实战派出身
曾在中国移动、赛德水泥（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企）担任HRD、运营总监、综合副总等高管职务。
在打造学习型组织、搭建培训体系/企业大学/企业商学院方面有着多年的经验与系统的解决方案。
优势四 最先进最有效的教学技术
多媒体全感官教学——充分利用多媒体资源，全面刺激调动学员的视觉、听觉、触觉和心理感受，将理性记忆转化为感性记忆和身体记忆！
集体学习——以小组为单位展开学习、交流、研讨、完成任务，互联互通，相互影响。
互动体验式培训——采用游戏、任务、演练、实操、体验、展示等教学方式，并且现场教练，纠正指导。
寓教于乐——授课风格幽默诙谐，互动性强，好玩有趣，让人喜欢参与，愿意接受，乐于改变，在课堂上精神倍增，课后还将继续失眠。
优势五 企业高管工作实战背景+咨询项目经验
双栖背景——曾工作大型外企、国企、集团民企中高管经验、同时又有多年咨询公司经验，知名高校毕业，理论功底+企业实操工作经验+咨询项目经验，加上“接地气”的培训呈现方式，学员很喜欢，更喜欢称作“思路高——落地王”
优势六 横跨多行业领域
领域广泛——多领域、多行业、知识面宽、博学识广； 他曾就职于国有通信行业、大型生产制造、咨询项目涉及互联网、生产制造、教育、酒店、汽车、房地产、餐饮、连锁等多行业领域，精通音乐、乐器、演艺、电气维修技术，爱好广泛、善于沟通、德才兼备。

 

• 工作分析、绩效考核、薪酬设计高级研修班

   

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