店铺购物篮与商圈分析——实体店玩转大数据

【培训对象】
品牌公司总经理、拓展负责人、零售负责人、商品企划负责人等

【培训收益】
1、了解如何选择开店地址
2、了解店铺周边商业竞争对手
3、利用商圈调查的数据来制作广宣方案
4、建立店铺群组标准化与商圈分析的模型
5、分析商品亲缘强度和渗透来提升销售业绩

 ZARA、H&M、SPAO以及优衣库是如何做到开业当天200万、400万、500万的业绩？

零售商的本质是店铺！只有店铺获得最高的商品销售流转时，才有可能获得最高的销售

效率，零售经营的最终目的就是经营效率！而店铺是连接消费者和产品的最佳途径，也

是消费者数据采集的最佳地点，一切有如黄金矿脉似的信息都在店铺！

一店不知，何来大数据！这是一堂真正地店铺数据分析课程

在经济转型期，面对互联网各类电商的冲击，大部分传统零售企业惊慌失措，想抓住电子

商务、O2O来改变目前的状况，其实大可不必！大家在同一起跑线上，真正地深入到您的

店铺里，搞清楚您的店铺里发生的事情，这才是本！上海狮格咨询全新推出零售培训课程

《店铺购物篮与商圈分析》将解答实体店如何玩转数据挖掘与分析。

课程特色：真实案例，边学边练

专家顾问：对产品零售拥有独特理解的思考者，国内SPA垂直零售整合体系实践第一人

深度剖析：店铺内、外的数据采集与分析，如何进行精准化营销，提升经营效率

培训模式：专家指导+头脑风暴+实践操作

 

您知道您的店铺开在哪里能产生效益吗？全国区域大规模开店，平均面积50至500平米不等能够提升经营效率吗？

 

 

 

要采集黄金矿脉的数据第一是要明确该店铺的商圈范围，要一一把握店铺所在区域的状况，要根据这些状况来考虑对策，这样才能做到有的放矢。其次是要了解商圈的人口分布状况及生活结构。只有了解消费者的人口分布、年龄、价值观、收入分布、城市市效农村分布、消费习惯、教育程度，进行店铺外的精准直接营销和店铺内的营销决策，才能洞察真正地消费者，找到适合开店的地点，精确的选址是客流的首要保障！

 

商圈分析是用来帮你了解自己在瞬息万变的市场上处于什么位置。商圈分析最重要的一点，就是判断附近有多少顾客既可能到竞争对手那里购物，也可能到你的商店购物，这也就是商圈重叠。商圈分析发展得越来越复杂，零售商也越来越依赖于竞争对手威胁分析。零售业或第三产业只是相对性产业，而非绝对性产业。如果能够实现自己的优势，即使在经济不景气、竞争激烈的环境中，销售额依然会增长，企业还是会获得利润，取得不错的效益。 

 

（2）通过店铺购物篮的头数据分析，可以确定店铺群组和商圈分析。分析店铺的面积、气候带、成交笔数，成交人数、商品结构、消费者群体、商圈分析等从不同维度确认店铺的标准化，从而为个店经营打下基础，避免我们目前的从50平方到500平方、50家店分布在全国各地的情况。店铺购物篮分析是组建店铺群组模型的基础！店铺类型标准化可以通过店铺购物篮中的头数据分析，而且要为一家特定商店选出最佳商品组合，组成姐妹商店。同时可以分析消费者结构，组成店铺直接营销的组合模型。

 

张文新：狮格咨询合伙人，深圳市市场学会副秘书长、资深营销专家，尤擅长服装家纺店铺零售系统建立和实操，先后服务过远东制杯、雅芳婷布艺、远大空调、恐龙纺织、云南滇红集团等咨询项目。

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