企业转型升级品牌策划总裁班

【培训对象】
董事长，总裁，总经理，股东

【培训收益】
● 通过本课程的学习，真正掌握品策划和管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作之中； ● 掌握品牌塑造模型，厘清不同类型品牌塑造的意义 ● 经过学习学员既能掌握品牌定位的方法与工具，又能把品牌规划落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的增长又能打造强势品牌； ● 全面深刻了解品牌策划与管理的奥秘与主要核心内容，能够建立科学高效的品牌定位营销策略，善于将内外部资源有效整合到位并推动实施。

第一讲：品牌洞察消费者分析
1. 消费者特征描述
2. 消费者购买习惯分析
3. 消费者需求点分析
4. 消费者关注点分析
5. 消费者消费心理
6. 第一次购买动机分析
7. 消费者品牌忠诚度分析
8. 消费者对本品的印象和态度
9. 消费者对广告的态度
10. 消费者对促销的态度
11. 消费者对购买地点的态度

第二讲：品牌分析
1. 企业目前经营现状分析
2. 品牌目前发展战略及运作策略分析
3. 本品牌知名度及美誉度
4. 本品牌目前市场情况及反映研究
5. 本品在行业中的地位
6. 本品牌与竞争对手的定位策略比较
7. 品牌建设问题点和不足之处
8. 产品分析
1）产品类别分析
2）产品名称分析
3）产品特性分析
4）产品卖点分析
5）产品价格分析
6）产品渠道分析
7）产品促销分析
8）产品传播分析
9. 品牌SWOT分析
1）品牌优势
2）品牌劣势
3）品牌机会
4）品牌威胁
5）参照体系

第三讲：竞品分析
1. 主要竞争对手
2. 潜在竞争对手
3. 竞品质量分析
4. 竞品价格分析
5. 竞品包装分析
6. 竞品渠道分析
7. 竞品广告分析
1）广告投入
2）媒体选择
3）诉求重点
4）表现形式
8. 竞品促销分析
1）促销手段
2）促销力度

第四讲：品牌战略设计
1. 品牌战略目标
2. 近期、中期、远期发展方向
3. 近期、中期、远期发展模式
4. 品牌战略四大步骤：理念；策划；规划；计划
1）理念突破（解放思想开阔思路，博采众长）
2）策划（发现资源，开发资源，整合资源）
3）规划（精心布局，坚持特色，形成系统）
4）计划（因人、因地、因时制宜具体落实）
5. 品牌运作三要点
1）靠大树（人文、自然背景）
2）傍大款（整合优秀合作伙伴）
3）走新路（走与众不同的竞争道路）

第五讲：品牌规划
1. 品牌核心价值定位，品牌定位五步法
1）从买方看卖方（看买方脸色）
2）从未来看现在（看行业趋势）
3）从对手看自己（看竞争环境）
4）从方向看方法（看战略策略）
5）从观念看需求（看文化观念）
2. 品牌文化定位
3. 品牌形象定位
4. 品牌消费群体定位
5. 品牌主要竞争对手定位
6. 品牌发展策略
7. 市场目标
8. 产品策略
1）产品卖点提炼
2）产品细分策略
3）产品发展策略
9. 定价策略
10. 竞争策略
11. 市场策略

第六讲：品牌建设
一、形象建设
1. 品牌文化形象包装方案
2. 品牌视觉形象包装方案
二、渠道建设
1. 渠道设计方案
2. 渠道拓展方案
3. 渠道促销方案
4. 渠道管理方案
三、终端建设
1. 终端促销方案
2. 终端美化方案
3. 终端管理方案
四、品牌传播
1. 目标受众接触媒体情况及媒体习惯
2. 传播目的
3. 传播策略
4. 诉求重点及广告利益点
5. 传播形式
6. 传播风格及调性
7. 传播载体
8. 媒体执行时间
9. 媒介排期
10. 电视广告脚本
11. 报纸广告文案及设计
12. 广播广告文案
13. 其它媒体广告创作
14. 传播费用配比
五、销售整合
1. 销售人员激励方案
2. 销售人员管理方案
3. 公关活动方案
4. 事件营销方案
六、品牌维护

第七讲：品牌效果监测
一、监测项目
1. 品牌知名度
2. 品牌美誉度
3. 品牌销量
4. 消费者品牌印象
二、监测办法
1. 问卷调查
2. 访谈调查
3. 电话调查
4. 网络调查 

中国营销学院特聘高级研究员 
经销商管理专家、管理地图创导者 
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 
卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 
美国NLP学院认证执行师 
国际职业训练协会认证培训师 
美国防弹经理人版权课程授权讲师 
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师

 曾任雅士利涂料广东区总经销 
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

职业经历：
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。

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