市场营销发展与实践

引子：

什么是推销、营销、品牌、促销……
有何启发？

第一节、市场营销观念及其认知与实践

一、什么叫市场营销
1、市场营销的定义
2、营销与推销的对比区别
案例：老太太买李子
二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想
1、生产中心论
2、推销中心论
3、需求中心论
4、均衡营销论
5、社会中心论
6、大市场营销观念
系列案例：不同时期的不同推销与营销行为解析
三、市场营销组合结构发展演绎
1、4P组合
2、6P组合
3、11P组合及其模型
4、4C组合
5、4P与4C对应关系
系列案例：企业11P及4C应用解析
四、4R营销组合理论及运用实务
1、什么是营销4R
2、4R全新营销4要素
3、4R营销的五个转向
4、4R理论的四大优势
案例：4R营销指导企业，增强客户粘性
五、21世纪中国营销发展的趋势
1、消费者的地位越来越重要
2、差异化营销更加突出
3、品牌营销成为主流
4、网络营销日益发展
5、全面营销长足发展
6、新营销思想和方法的采用。
系列案例：新营销、新方法、元宇宙等的运用及实践解析

第二节、市场营销的发展趋势

一、企业营销思维的三个转变
1、从价格竞争导向到客户价值导向
2、从市场机会导向到营销能力导向
3、从投机取巧导向到系统效率导向
二、企业营销体系的三个转化
1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系，提升客户关系价值
2、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场 、市场精耕
3、营销队伍由业余选手转向职业选手。
案例：未来营销发展趋势

第三节、产品策略

一、产品的定义
二、产品的三个层次
三、树立整体产品概念的意义
四、产品引进与淘汰
案例：某食品企业产品的推出法则

第四节、价格策略及其技巧

一、价格理论分析
1、影响企业价格制定的因素
2、消费者的购买决策
3、竞争者的影响分析
二、定价方法
1、成本导向定价法
2、市场需求导向定价法
3、竞争导向定价法
三、定价策略
1、新产品定价策略
2、差别定价策略
3、心理定价策略
4、地理定价策略
5、折扣策略
案例：某食品企业定价方法

第五节、销售渠道策略及其设计与调整

一、销售渠道
1、销售渠道的概念
2、渠道的类型
二、销售渠道的建立与调整
1、明确建立销售渠道的目标
2、拟定所有可行的销售渠道方案
3、对所有方案进行评价
4、选择和确定渠道
5、通过合同的方式确定责权利
6、销售渠道的调整
案例：销售渠道之多少？
三、互联网渠道
1、电商运作三步骤
2、O2O模式
3、新零售三通模式
案例：借助互联网创造销售奇迹

第六节、促销策略及其技巧

一、促销的概念
1、促销的定义
2、促销的形式
二、促销组合
1、各种促销工具的性质
2、产品所处生命周期及其促销
3、常见的促销方式及技巧解析
系列案例：实效促销解析 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 医药产品市场营销计划制定

   

  第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1441  

  

• 建筑制造企业市场营销

   

  【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..

  ￥   元/ 天

  人气：1623  

  

• 新零售市场营销基础

   

  第一课：市场营销的底层逻辑1.什么是市场营销的底层逻辑2.市场营销底层逻辑的三大价值2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题2.3一张图谱看懂：为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）为什么华为手机营销平淡至极，产品却成..

  ￥   元/ 天

  人气：1113  

  

• 新零售市场营销基础

   

  第一课：全景解读什么是市场营销1.什么是市场营销——从底层逻辑定义市场营销企业战略——品类定义——品牌策略——4P策略（产品、价格、渠道、传播）2.掌握市场营销底层逻辑的意义2.1一张图看懂为什么其它企业没有没学会小米、江小白2.2一张图看..

  ￥   元/ 天

  人气：1056  

  

• 大数据技术架构培训与实践（1天）

   

  介绍目前主流的开源大数据技术架构以及应用实例，并以实践操作的方式辅助理解如何使用Hadoop、Spark对实际应用的大数据进行存储和分析。1大数据核心技术概述 1.1大数据技术概述1.1大数据技术发展1.2深入认识大数据技术架构1.3典型的大数据技术架构2 Hadoop技术基础 2.1 Hadoop核心技术2.1.1 Ha..

  ￥   元/ 天

  人气：940  

  

• 大数据建模（大数据技术架构）培训与实践

   

  介绍目前主流的开源大数据技术架构以及应用实例，并以实践操作的方式辅助理解如何使用Hadoop、Spark对实际应用的大数据进行存储和分析。1大数据核心技术概述 1.1大数据技术概述1.1大数据技术发展1.2深入认识大数据技术架构1.3典型的大数据技术架构2 Hadoop技术基础 2.1 Hadoop核心技术2.1.1 Ha..

  ￥   元/ 天

  人气：1394