企业战略规划落地与有效制定年度经营计划 战略决定成败

课程内容 内容说明
第一模块：企业家与经理人战略思维与企业跨越式发展
学习收获 案例：GE发展史上的战略里程碑
案例：IBM发展史上的战略里程碑
案例：联想发展史上的战略里程碑
案例：华为发展史上的战略里程碑
案例：摩托罗拉的生死劫
案例：索尼的变革之舞
什么是战略
什么是战略管理
企业为什么需要战略
战略性思考的要点
企业的审视：我们现在何处
企业的审视：走向何方
企业的审视：我们如何做到这一步
战略管理的任务
发展的方向
界定业务
将来计划的能力
顾客的需求
企业愿景
企业使命
企业的目标与方向
业务战略范围
案例研讨 格兰仕的成长与转型期战略实践
现场实操 企业发展阶段的战略重点
企业转型期的战略选择
关键工具 审视公司的愿景与使命： （头脑风暴练习）
从新定义公司业务：（头脑风暴练习）
第二模块：企业的大布局：战略体系规划与设计
学习收获 企业战略范式
企业战略的制定体系模型
企业战略规划阶段
企业战略的制定阶段
企业战略的计划阶段
企业战略的实施阶段
企业战略执行
企业战略的监督、评估与纠正
案例分享 某企业的战略体系
现场实操 战略体系图识记与演练
剖析企业过去的战略规划缺失
关键工具 掌握战略制定各个阶段的核心任务和结构要点（描述性练习）
掌握战略执行流程（填空练习）
第三模块：企业的大识局：战略经营环境分析与机会路径
学习收获 企业大识局回答的问题：我们现在在哪里？
企业经营的外部环境要素
宏观环境分析：PEST
案例互动：分组对本企业进行PEST分析
中观环境行业分析
业务-市场环境分析
行业生命周期分析
关键的外部力量要素
行业竞争结构分析的思路
行业竞争结构分析的工具
案例互动：结合本行业各行业情况，分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？
竞争要素分析
互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势劣势和竞争策略分析
波特行业竞争结构分析——进入者的威胁
波特行业竞争结构分析——替代品的威胁
波特行业竞争结构分析—供方、购方和行业内部竞争者
内部企业环境分析
现有业务分析：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析
互动：对公司现有所有业务进行按照波士顿矩阵分析
资源能力分析
互动：根据行业成功关键要素分析与企业内部资源能力分析，分析公司资源能力的表现并且进行评分
SWOT综合分析
关键的内部因素
价值的转移
案例分享 某电子企业PEST分析
某企业的行业竞争分析
某企业的五力模型分析
关键工具 工具1：PEST模型与工具演练
工具2：五力模型与工具演练
工具3：SWOT模型与工具演练
第四模块：企业的大变局：竞争性战略与策略选择
学习收获 企业竞争态势分析
企业核心竞争能力
企业的竞争战略
竞争战略影响因素与类型
低成本的战略
差别化的战略
重点集中战略
公司总体战略
进入战略（一）
进入战略（二）
整合战略
密集型战略
防御战略
多元化战略
竞争性策略制定与实施
案例分享 某公司的竞争分析、成功要素分析
现场实操 竞争性策略决策模型
关键工具 工具4：竞争与能力评估矩阵（SPACE）模型与演练
第五模块：企业的大定局：企业战略定位与业务战略选择
学习分享 企业大定局回答的问题：我们想去哪里？
战略路径的选择
战略的增长方向
战略的增长模式
企业现有业务的加减法整合与优化
可持续发展模型
企业三层次增长阶梯
战略方案评估
如何在战略中审视使命与愿景
战略定位
产业定位
价值与利益定位
区域定位
客户定位
竞争定位
互动讨论：讨论公司的各种战略定位及其异议
企业两个业务群战略选择
大业务群战略
大业务群战略重点
大业务群战略选择
多样化或多组合战略
企业集团战略决策
企业投资战略决策
跨国业务经营战略
小业务群战略
战略重点
战略选择
“小而专/小而精”战略
“钻空子”战略
特色经营战略
技术创新战略
业务联合竞争战略
专业化/多元化
一体化/外包
内部培育/外部并购
业务战略的概念
业务战略框架（愿景、平台、产品线）
公司战略与业务战略的关系
不同企业的业务战略举例
研讨：贵公司业务战略是什么？存在什么困惑和问题？
业务战略与产品战略组合
产品生命周期战略与市场营销策略
关键工具 市场定位模型
工具5：波士顿矩阵模型与演练
工具6：通用矩阵认识与熟记
工具7：产品--市场多元化矩阵模型与演练
第六模块：企业的大控局：企业战略目标与阶段性发展规划
学习分享 企业大控局回答的问题：我们如何到达那里？
战略目标与阶段性发展规划
现场互动：企业为什么要走出10、5、3年期规划？
互动讨论：如何制定公司的愿景、使命、目标？
战略目标与计划的OGSM体系
战略的有效实施
寻找差距与发展瓶颈
案例互动：结合战略目标，资源能力分析与行业成功关键要素分析，进行差距分析
战略执行的三个层次
企业总体战略：总体目标是什么
企业业务战略：做什么能达到目标
企业职能战略：怎么做才能达到目标；
战略计划
战略控制
关键工具 企业目标体系图
企业目标分解演练
工具8：宝洁P&G-OGSM工具演练
工具9：平衡记分卡：Balanced Scorecard，简称 BCS模型与工具演练
第七模块：企业的大成局：战略组织能力优化与跨文化整合
学习分享 企业战略与组织能力关系
公司治理结构
组织结构与战略的关系
战略组织流程重组
战略组织结构设计
战略管理制度设计
组织结构的设计
组织结构的类型
结构、领导与文化
达成战略共识
制定战略实施计划
战略管理工具：平衡计分卡
平衡计分卡的四个维度
战略地图与赢利模式
从战略到计划实施
提升战略实施执行力
战略与企业文化管理
企业文化的“柔性”
企业文化的构成要素
战略与企业文化的关系
战略与跨文化管理
企业文化的再造
关键工具 平衡计分卡模型建立
第八模块：企业的年度发展规划：制定年度经营计划与高效执行
学习分享 当前形势分析与状况描述
公司业务市场现状
产品竞争市场现状
SWOT分析
企业中短期经营目标
当期经营重点
市场发展重点
产品技术、产品竞争规划重点
组织发展计划
企业信息化发展规划
企业制度规范与优化
生产、物流管理
年度人才发展规划
经营规划总体指导原则
长期经营理念
企业愿景
核心价值观
企业文化
核心竞争力
市场目标定位
产品战略
管理战略：管理宗旨、实施步骤、管理模式
年度经营目标与目标分解
全员绩效考核体系
关键工具 工具10：年度经营计划模板工具介绍与指导 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

【视频链接】

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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  课程时间安排：具体时间按排为： 第一节：企业财务管理模拟沙盘实践课程介绍第二节：企业财务管理模拟沙盘实践规则说明第三节：企业财务管理模拟讲解第四节：各组成员第一年模拟经营各团队CEO总结第五节：各组成员第二年模拟经营各团队CEO总结第六节：各组成员第三年模拟经营第七节：各组成员第四年模拟经营各团队CEO总结..

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