赢在价值：市场洞察与营销创新

【培训对象】
企业总经理、总监、高管等企业经营者 营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

【培训收益】
市场洞察之起步——客户洞察与场景再造； 市场洞察之创新——对手洞察与客户价值塑造； 市场洞察之价值——趋势洞察与产品优化； 市场洞察之支撑——资源洞察与异业联盟； 市场洞察之落地——组织洞察与激励创新

一、客户洞察与场景创新
1、移动互联时代的市场变化
1-1 互联网时代的消费趋势
1-2 亚文化与消费权力
2、需求挖掘与场景升级
2-1 8类客户需求挖掘
2-2 使用场景与需求满足
2-3 O2O环境下的新虚实场景挖掘
工具：8类客户需求挖掘

二、对手洞察与客户价值塑造
1、差异化竞争的原起点
1-1 市场细分与客户定位
1-2 客户价值创造的四步动作框架
2、超越对手的客户价值塑造
2-1 利用战略草图创新客户价值
2-2 产品组合与多层盈利系统
工具：客户价值草图、服务蓝图

三、趋势洞察与产品优选
1、基于互联网大数据的趋势分析
1-1 基于大数据的品类分析
1-2 基于大数据的细分产品选择
2、产品优选与营销创新
2-1 营销突破五问法
2-2 多方共赢的系统价值设计
3、客户共赢的伙伴关系设计
工具：五问法，阿里生意参谋

四、资源洞察与异业联盟
1、异业联盟与局部资源整合
1-1 基于边际成本为零的资源整合
1-2 资源高效共享与异业联盟设计
2、资源整合与产业链、产业生态打造
2-1 基于未来期权的产业链整合
2-2 产业生态孵化与多方共赢
3、企业业务链条优化设计
工具：要素共享、业务链优化

五、组织洞察与激励创新
1、类阿米巴与股权对赌的组织探索
1-1 类阿米巴与组织优化建设
1-2 利益对赌与企业孵化裂变
2、科学有效的营销激励制度设计
2-1 基于市场挑战的企业制度设计
2-2 奖励PK的个性化营销激励设计
3、可持续性企业自驱动创新设计
工具：类阿米巴与对赌 

 研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

金超老师“市场成长模式金三角”：                                                   

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）                                   

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决                               

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）                   

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级                           

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动                             

新零售的商业模式创新与落地

                                                                         

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）               

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新  （可训练营）                 

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）                 

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）                       

逆势营销：市场洞察与资源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思维创新】                                                       

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新                                   

管理模式：创新思维与企业管理创新                                                                            

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）                     

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）      

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