卓越营销管理者的四项修炼

1导入：营销管理的误区（2H）
1.1营销管理者的错误大部分来源于管理者并不知道管理边界
1.2营销团队管理的本质
1.3营销管理者的三大工作
1.3.1团队——平凡人干非凡事
1.3.2进程——结果和过程都重要
1.3.3迭代——不是不行，而是不知
重要知识点：重新“科学的”理解营销团队管理定义，系统了解科学化的营销团队管理
教学方法：讲授，案例分析，小组讨论
产出工具：营销管理者五大时空管理表
2第一模块：如何快速组建团队——招聘及培训（2H）
2.1招聘权是营销管理者最重要的权利
2.2系统理解以业务为导向的选材方法
2.2.1 业务团队的四分法选材模型
2.2.2 探寻员工的核心诉求
思考题：两个从简历及面试表现都差不多的候选人，你能不能用1个问题把两个人区分出来？
2.3建立有效的团队培训系统
2.3.1 为什么培训很多，但是员工好像成长很慢？
2.3.2 培训失效的3个典型场景
2.3.3 有效培训的4个基本原则
2.3.4 分槽培养的人才规律
2.4案例——优秀标杆学习
2.4.1 在阿里销售团队还不到1000人的时候是如何做培训的
2.4.2 为什么说阿里最重要的产品是“管理干部”
重要知识点：学习业务管理者角度下的团队招聘，学习业务团队有效培训方法
教学方法：讲授，视频，案例分析，小组讨论
产出工具：营销人员标准模型，营销人员有效培训流程图
3第二模块：如何持续保持团队战斗力——团队文化建设及激励
3.1为什么说团队文化是团队战斗力最强的驱动器？
3.2如何落实团队文化并用文化影响团队
3.2.1团队文化到底是什么？
3.2.2如何构建符合团队情况的团队文化
3.2.3团队文化落地不可缺少的四原则
3.2.4为何一个团队强大必须要文化强大
3.2.5团队文化在团队管理上起什么作用
3.3如何能让“激励”成为“真正的激励”
3.3.1小讨论：你做过哪些激励？这些真的是激励吗？
3.3.2有效激励的五大原则
3.3.3如何设计优秀的激励方案
3.3.4在经费不足的情况下如何做激励的四种方法
3.3.5团建：最重要且特殊的非物质激励
重要知识点：如何建立团队文化及落地，如何做好团队激励工作，如何让团队持续保持动力
教学方法：讲授，案例分析，团队竞赛
产出工具：销售团队文化框架图
4第三模块：如何让业绩管理科学化——开好一个会及检测过程数据
4.1如何开一个高效的会议
4.1.1早、晚、周、月会到底开什么内容？
4.1.2会议流程中经常缺失的3个步骤
4.1.3会议是成本最高的管理动作
4.1.4会议的核心目的是什么？
4.1.5一个标准的会议应该如何开？
4.2如何通过过程管理结果
4.2.1过程和结果哪一个更重要？
4.2.2为什么不成熟的团队业绩总是起伏大？
4.2.3过程管理到底是在管什么？
4.2.4有效的过程管理如何来做
重要知识点：如何“科学的”开会、如何通过做好业务过程管理来控制团队
教学方法：讲授，案例分析，模拟
产出工具：营销会议流程图及执行手册
5第四模块：如何迭代自己的管理能力——业绩障碍识别及新生代员工管理（3H）
5.1如何做业绩障碍识别
5.1.1业绩障碍是如何形成的
5.1.2业绩障碍有哪些
5.1.3为何说能准确识别业绩障碍是中级管理人员最难的必修课
5.1.4如何做才能称为深度分析？
5.2不是管理能力有问题，而是时代变了
5.2.1你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一类人
5.2.2用大数据来理解下这帮年轻人
5.2.3任何时代的人员管理都是需求管理
5.2.4年轻化员工的新需求有哪些？
5.2.5如何让不合理的需求合理化？
重要知识点：学会业绩障碍识别方法，理解新员工的新需求，学会更新管理能力的方法
教学方法：讲授，案例分析，模拟 

讲师介绍：
华夏基石合伙人
比利时列日大学高级企业管理硕士
阿里学院团队管理应用型导师
广东营销学会智库专家
中国好讲师全国总决赛评委
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP/英国PCT认证讲师
著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》
职业背景
拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。
擅长课程
企业中高层凝聚力提升
销售实战教练技术
销售管理类课程
互联网时代的企业转型课程
团队打造系列课程
课程三大特点
贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。
落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。
实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。 

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