中小微企业模式化和批量化营销

【培训对象】
商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员

【培训收益】
课程创新了独特的中小微企业分类方法，全新定义银行产品的特性，深入剖析中小微企业金融产品创新的新观念和新技术，揭示不同类型中小微企业金融创新技术的各种版本及其案例运用，推导出若干中小微企业产品创新的方向和营销新理念，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和中小微企业快速批量营销的能力。

第一部分：信贷的本质和中小微企业营销
1.信贷的本质
2.卖菜老太的启示
3.银行营销需解决的问题
4.公司业务的客户
5.银行市场营销的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.营销等边三角形
第二部分：客户需求深度挖掘
1.需求定律：物质利己主义
2.物权和债权
3.中小微企业的全新分类和产品创新方向
4.一个有待破解的经典案例
5.未来应收帐款质押经典案例
6.财务搭脉术
7.客户对银行的核心需求
8.用产品对接需求
第三部分：中小微企业金融产品创新
1.一个游戏的启示
2.银行产品的核心：攻防结合
3.产品设计原理
4.十项防守武器：“老三样”和“新五样”
5.存货的抵押质押问题
6.最近几年的产品创新
7.他偿性融资和自偿性融资
8.预付帐款产品案例
9.浮动抵押的条件
10.产品结构的四个问题
第四部分 经典案例分析
模块一：外生型企业的金融产品创新
1.银票案例
2. “三办法一指引”带来的新变化
3.供应链金融
4.供应链全景图
5.供应链金融产品的五个切入点
6.链式融资适用行业
7.他偿的条件
8.控制他偿性融资的主要手段
9.自偿性融资
10.自偿性融资特点
11.信用“捆绑”技术
12.重新领悟老太的哲学和游戏
13.担保的扩展
14.结构设计
15.保兑仓的活学活用案例
16.供应链金融产品元件
17.授信方案设计案例
18.钢铁金融和汽车金融
19.客户目标和产品目标
20.四大渠道创新
模块二：内生型中小微企业金融产品创新
1.混合融资工具的变相运用
2.电子商务案例
3.外部拨备的尝试
4.联保之害
5.各种保证方式分析
模块三：基础型中小微企业金融产品创新
1. “商贷通”的成功实践
2.网络贷款
3.阿里金融
4.中小微企业电子金融产品应用举例 

 【资质背景】
供应链金融与区块链金融专家
中欧特聘导师
香港中文大学特聘讲师
国内极为稀缺的复合型
实战型供应链金融与区块链金融专家
执业律师
国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长）
中欧国际工商学院特聘导师
中信银行总行级培训师
“财务搭脉术”发明人，拥有大量银企双栖的实战案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌课程，在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上，开创性地提出了“新金融三大定律”，创立了自成一体的金融新理论，在被业界誉为国内最好的对公银行课程的同时，又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略，被中欧清华北大上海交大等国内前十强院校总裁班和中国中化集团美的集团青岛海尔苏宁集团等国内百强企业争相采购，并成功入驻香港中文大学。
【擅长课程】
一、“五朵金花”金融品牌课程：（可组合）
第一朵金花：《供应链金融和互联网金融创新》---主打供应链金融课程
（前十强院校总裁班、国内百强企业、主流商业银行通用）
第二朵金花：《区块链技术的金融应用与实战创新》—主打区块链金融课程
（前十强院校总裁班、国内百强企业、主流商业银行通用）
第三朵金花：《公司银行产品创新与发展趋势》——主打产品创新课程
（主流商业银行用）
第四朵金花：《存贷比变革下银行营销新策略新手段》——主打营销课程
（主流商业银行用）
第五朵金花：  《商业银行交易银行业务创新》——创新课程
（主流商业银行用）
二、九大特色课程：
《中国经济金融结构发展趋势与应对策略》---年会、论坛、高管首选
《中国金融商业模式创新与实战落地》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《供应链金融与中小企业融资》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《供应链金融疑难解剖和最新创新模式》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《互联网金融创新与发展趋势》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《风险管理新观念新技术》---主流商业银行用
《中小微企业模式化批量化营销》---主流商业银行用
《利率市场化背景下负债业务新趋势新技术》---主流商业银行用版
《互联网金融与商业银行业务创新》---主流商业银行用

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

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• 药店多元化营销

   

  第1讲 药店服务营销1、提供优质服务能给药店带来什么？2、服务营销的三大理念；3、服务营销的四个阶段；4、赢得目标顾客的四个方法第2讲 药店关系营销1)客户关系管理核心理念；2)建立良好客户关系的三个步骤；3)建立牢固客户关系的六个技巧第3讲 药店电话营销1、电话营销的优势；2、电话营销的挑战；3、电话营销..

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• 新零售互联网+时代的场景化营销

   

  第一单元 正在发生的场景革命u长在朋友圈中的碎片化场景u共享经济崛起的DNAu颠覆传统互联网入口的核心逻辑第二单元支撑场景的核心要素u”体验美学”重塑新的商业价值逻辑u”空间链接”变成了新场景的定义指导u”社群”是场景的动力机制u”数据&r..

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• 金融数字化转型和数字化营销趋势

   

  一、课程导入（一）数字经济时代来临（二）关键技术突破成为数字化的引擎（三）流量数据成为关键生产要素（四）几个有意思的小视频和图片：我国经济、消费、金融趋势二、数字化金融发展概况（一）兴起与发展历程（二）数字化金融发展现状（三）数字化金融的影响（四）金融企业面临的数字化经营挑战（五）金融数字化转型趋势三、..

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• 数字化营销创新

   

  行业痛点分析及课程收益： 目前行业痛点存在有： 行业企业的数字化战略位置不高 行业企业数字化运营及营销程度不高 数字化生态系统的完善及共享 ..

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• 打造数据驱动的数字化营销体系

   

  第一单元 为什么要用数据驱动数字化营销l数据驱动的本质：从新浪到后浪，今日头条广告的数字化驱动； l数据驱动的技术引擎：营销人员也能搞懂的大数据和AI；l数据驱动的营销生态：从DMP到CDPl数据驱动的增长本质：从海盗模式到裂变营销第二单元 数据驱动的数字化营销转型l你在哪里：数字化营销的成熟度评估：l往哪里去：数字化营销..

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