营销变革战略-市场营销新思维

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
①课程时间分配： 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20% 重点案例10% 工具使用10% ②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“营销新思维”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

第一章：互联网时代新营销的解读
1.中国营销四十年的变迁
2.互联网时代6P向6C的转变
3.什么是全网营销
4.新零售的解读
5.市场的消费升级
6.营销变化的关联因素
1)商业模式的变迁
2)营销与资本的介入
3)营销工具的升级
4)消费者理念的更新
5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
7.移动互联网时代的商业特征
8.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维
2)逆向思维
3)非线性思维
4)时空思维
5)结构思维
6)合分思维
7)共赢思维
8)复利思维
9.案例：三个松鼠如何超越同行。
10.案例：海航物流的解决方案
11.案例：网红带货对我们的启示
12.案例：产业创新的启示—故宫文创“火了
第二章：新技术获取数据建立虚拟场景
一、数据化采集的的方法
1.通讯运营商数据
2.WIFI设施数据
3.各类APP数据
4.线上搜索数据
5.线下小程序数据
6.智能机器人
7.AI、VR技术运用
8.智能支付系统
9.5G的摄像头与
10.声像在屏时代的普及
二、数据化场景运营的五大流程
1.数据采集：线上线上同时采集、业务交互收集
2.设置数据运营体系：数据运营标签化客户
3.业务诊断：借数据分析“人、货、场”的关联度
4.活动运营：全渠道、全触点运营
5.数据持续迭代、定位准确、引流高效
6.案例：宜家的VR空间体验
7.案例：海尔的物联网营销
8.案例：直播网红的操作
第三章：精准营销提高效率
1.成本有限，精耕细作
2.跑马圈地难见成效
3.精准营销目标
4.精准信息的优势
5.精准营销避免无效竞争
6.精准该如何取得成功
7.市场预测的方法
8.利用互联网获取信息
9.精准营销人员的技能升级
10.工具：数据分析工具应用
11.工具：市场调研的“头头是道
12.工具：销量常见的预测的六种方法
13.工具：多学科市场预测法
14.工具：“见微知著”预测法
第四章：社群营销与传播
1.社群构成的5个要素
2.建的社群为何无效
3.社群的生命周期
4.加群和建群的动机
5.社群管理的方法
6.粉丝经营的核心动作
7.如何从粉丝到社群
8.微信营销：暧昧经济情感营销
9.案例：线上和线下结合的场景营销
10.郭老板改变“网上座商”成功线上分销
11.工具：社群活力4法 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 新思维迭代模式锻造卓越管理者

   

  课程目的 21世纪20年代起，世界必将迎来不平凡的30年。面对当前国际政经格局重构、全球治理秩序再造和世界充满严重不确定性的国际环境，并且在全球新冠肺炎病毒持续肆虐下，国内“双循环”和“十四五”规划以及“碳达峰”、“碳中和”等又开启产业再调整，地域再整合，..

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• 互联网创新思维与新媒体营销（全行业）

   

  【授课形式】讲师授课+案例分析+分组研讨【课程大纲】一、互联网思维与营销策略1.互联网+企业营销发展的三大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式2.移动互联网时代的“3+1”自媒体营销矩阵3.只有销售，没有策划，营销渠道如何创新4.移动互联网时代线下与线上应该考虑哪些营销策略5.移动互联网时代，如何运营..

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• 互联网+爆款产品的设计与创新思维

   

  课程背景：在以用户为中心的时代下，产品已经成为成功的关键。苹果的乔布斯、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、360的周鸿祎等互联网大佬都给出了对产品的重要理解。微信之所以能够战胜米聊、飞信等竞争产品，获得成功，除了其他原因，也与其卓越的产品分不开。苹果之所以有较高的品牌度和认知度，靠的也是其良好的产品。所以，可以这样说在互联网+时代下，产品就是流量，就是商..

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• 员工职业素养和创新思维训练

   

  第一讲 认识自己、认识企业1、我们为什么要工作2、我们是什么？生物人、社会人、职业人3、我们的需求是什么？年画的启示成为有福之人4、精神的作用5、企业需要什么样的员工6、企业工作守则你的责任和义务了解你的工作与前后道（工序）的关系你必须清楚这些内容懂得提升工作效果和效率的方法超出上司的期待工作时间内..

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