产品线规划及产品运营技能

【培训对象】
研发人员

【培训收益】
确保效果的培训方式 ①课程时间分配： 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20% 重点案例10% 工具使用10% ②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、课堂游戏、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“新品推广与产品线管理”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

第一章：市场调研实战
一、宏观市场分析
1.行业市场的信息来源；
2.影响市场行业因素的分析、
1)社会经济因素
2)人口和社会因素
3)行业成熟度
4)政策法规因素
二、竞争市场分析
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手营销策略分析
6.竞争对手价格策略分析
7.促销与动销分析
8.终端网络关系分析
9.团队战力分析
10.投入产出分析
三、客户需求分析
1.价格
2.性能
3.包装
4.License/RTU（使用权）
5.可用性
6.可扩展性/可升级性
7.功能
8.可获得性
9.可管理性
10.容量
11.互操作性
12.适用性
13.应用
14.生命周期成本
15.客户环境
16.品牌形象
17.质量
18.稳定性
19.运作跟踪记录
20.交付提前期
21.售后服务
22.客户关系
四、市场分析的方法及工具
1.定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2.定量预测法
3.利用互联网获取信息
4.市场调研报告的撰写
5.工具：数据分析工具应用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市场调研的“头头是道
8.案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌
第二章 互联网时代的产品策略
1.互联网时代营销6P和6C的变化
2.产品经营中常见的困惑
3.产品的关注度与参与度
4.好产品的核心三点
5.客户的痛点、痒点和兴奋点
6.苹果公司产品的三层次模型
7.产品定位与运用
8.多产品与单产品策略
9.产品线的梳理的方法
10.价格的本质是什么
11.如何控制乱价
12.如何卖价值
13.生活中有多少“2”的设计
14.产品设计的“风、神、雅、韵”
15. 工具：定价的方法
16.工具：销量利润矩阵
17.工具：定制化产品+互联网
第三章：中长期产品规划方面的能力
一、华为公司集成产品开发IPD
新产品开发是一项投资决策。
投资组合分析，
设置检查点，
阶段性评审。
1.基于市场的开发
市场需求和
竞争分析的创新。
定义产品概念
2.跨部门、跨系统的协同。
采用跨部门的产品开发团队（PDT：Product Development Team），
通过有效的沟通、协调以及决策，达到尽快将产品推向市场的目的。
3.异步开发模式，也称并行工程。
就是通过严密的计划、准确的接口设计，
把原来的许多后续活动提前进行，这样可以缩短产品上市时间。
4.重用性。采用公用构建模块提高产品开发的效率。
5.结构化的流程。
产品开发项目的相对不确定性，
要求开发流程在非结构化与过于结构化之间找到平衡。
二、丰田公司的精益产品开发
1.确立由消费者定义的价值，把增值活动与浪费区别开来
2.在产品开发流程初期彻底分析各种可选的方案。
3.建立均衡的产品开发流程
4.利用严格的标准化降低变异，并建立高度柔性和可预测的产出
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CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。