渠道帮扶——社会渠道网点单店效能提升实战训练营

【培训对象】
渠道主管 ，渠道经理，渠道支撑人员，代理商老板，店长

【培训收益】
掌握社会渠道门店销售能力提升的思路和具体的方法，技巧； 获得以及《门店/卖场运营诊断及提升方案》，《体验营销应用软件包》，《变废为宝—号码传情》三大重要工具资料，令渠道工作如虎添翼； 一对一现场实战演练，分析，迅速提升销售能力。

主题 渠道经理拓商谈判沟通技能提升课程
天数 模块 内容 课时
第一天 渠道战略布局中的渠道拓展与建设 选店（金角银边草肚皮是否有科学依据？） 2课时
渠道战略规划布局中的“138”法则
选商（商与店的契合度评估！）
网格区域内客户调研以及渠道调研
选人（店主？店员？）
渠道老板能力挖掘以及店员信息搜集并建立档案
互动实战讨论：南京市新街口商圈渠道规划拓展沙盘演练互动 1课时
渠道拓展代理商性格解读及谈判博弈 代理商性格解读 2课时
谈判前准备
谈判开场
谈判中的表达
谈判中的倾听
谈判中的赞美
避免竞争性谈判
代理商谈判博弈-谈判中段 博弈心理专题：定位效应 1课时
博弈心理专题：层递效应
博弈心理专题：语义效应
博弈心理专题：对比效应
谈判中的让步技巧
谈判中的施压技巧
代理商谈判博弈-谈判收场 谈判收场
互动模拟：如何成功策反一个开放渠道代理商加入到移动的体系中来！ 　 1课时
主题 4G时代开放渠道经理销量提升策略与技巧解析
天数 模块 内容 课时
第二天 开放渠道经理营销宣传能力提升 （7 课时）
引言 三大运营商个人体验感知报告 0.5课时
渠道团队竞争模式认知 开放渠道经理经理对于自身角色的定位 1课时
认知自我：4G时代的渠道竞争格局解读
互动：移动渠道拓展中优势的总结
客户为什么会到这里来消费？
渠道代理商经营误区认知 不关注四流三率：门口有人流，店内无客流 1.5课时
从来不曾维系老客户，没有意识建立常客档案
不会线上品牌宣传，从来不做OTO
不会组织策划活动，想到就头疼
从来不练兵，只抱怨留不住人
夫妻店根本不赚钱
开放渠道经理销量提升的四种境界“风林火山” 3课时
营销的终极目的 购买一次产品的客户不叫客户！
其疾如风（以风之名义） 客户为什么会选择在这里消费？
客户进场后即开启了“心理防御”机制
如何给客户一个购买的理由?
其徐如林（利用规律完成目标） 国人四大喜好之占便宜
国人四大喜好之随大溜
国人四大喜好之要面子
国人四大喜好之找熟人
侵掠如火（宣传如烈火之猛） 打造门店“立体化”冲击效果之视觉冲击
打造门店“立体化”冲击效果之听觉冲击
打造门店“立体化”冲击效果之触觉冲击
不靠主营业务赚钱！
不动如山（审视自我） 卖点自我发掘
场景化营销话术发掘
实战营销场景话术演练——算账式营销三步法 1课时
主题 开放渠道经理运营管控与营销场景实战应对
天数 模块 内容 课时
第三天 运营管理能力提升 （7 课时）
开放渠道经理运营管理的意义 互动：渠道经理是渠道团队的核“心” 3课时
渠道帮扶的核心含义“帮”、“扶”和“示”、“范”
客户购买的到底是什么？——客户购买动机的改变
渠道团队运营绩效管控的心态转变
渠道团队运营管理中的绩效管控
渠道团队绩效管控的“管”和“理”
渠道团队绩效管控的“赏罚”和“协调”
团队中激励的哪些事……
团队中激励的使用
团队中负向激励的使用
团队管控中从绩效考核到绩效管理转变
开放渠道经理运营管理工具传递与解析 《XX门店服务到位率短板比对表》 1课时
《厅店业务销售进度追踪表》
《业务营销效能数据对比表》
《营业员日工作记录表》
实战营销场景分析应对 销售场景一：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖？” 3课时
销售场景二：顾客试机后，摇了摇头说：“太贵了。”
销售场景三：顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。
渠道营销场景实战之产品营销话术及异议处理 刺激客户体验欲望的三句半
用刺激客户购买的三句半来推荐oppo R9
演示中注意事项
异议处理：解决顾客没开口告诉你的困扰
麻烦来了，就要解决——太极法处理异议
常见客户异议应对话术——价格类
常见客户异议应对话术——贪图优惠类
常见客户异议应对话术——性能类
常见客户异议应对话术——最低消费类
常见客户异议应对话术——分月返还类
常见客户异议应对话术——外观类
异议处理案例汇总-在购买终端时
异议处理案例汇总-向异网用户如何推荐移动号卡
异议处理案例汇总-在购买号卡套餐时
异议处理案例汇总-让客户接受移动比其他运营商资费颇高的问题
异议处理实战整合练习  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：1574  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：1006  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：1800  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：1769  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：1289  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：1331