打造狼性营销团队特训营

第一章、营销精英职业化修炼
一、营销精英信念体系重构
1、情绪ABC理论
2、是什么让你形成消极的信念？
3、为什么要改变消极的信念？
4、根除消极信念的重新架构法导入
5、有效改变消极信念的五个步骤
二、员工的四个不良习惯
1、推卸责任
2、不会受权
3、“做任务”而不是“做结果”
4、不善于“团队合作”
三、职场精英必修职业理念
1、态度决定一切
2、优秀的人不抱怨
3、自信让你更加成功
4、反省自我——我是一切的根源
5、千万不要“自我设限”
6、沟通就是互动——山不过来我过去
7、“差不多”思想让你永远不会成功
8、要想天助，首先要自助
9、每一处土地都是一座钻石矿
案例：多案例分析
第二章、狼性团队建设
一、以狼为教练，向狼学习
1、冷静达观的强者心态
2、卧薪尝胆等待机会
3、面对失败毫不气馁
4、千变万化发动进攻
5、众狼一心抗拒敌人
6、自由放纵的性格
7、奉献、感恩、忠诚
8、沟通胜于暴力战斗
9、永远保持强烈的好奇
二、团队认知
1、没有完美的个人，只有完美的团队
2、团队与群体的区别
3、团队建设的原则与方法
4、高效团队的基本特征
三、形成团队执行合力
1、把公司当作自己的公司
2、树立团队意识，学会与人合作
3、团队思考——持久执行的保障
四、个人成长修炼
1、目标管理的方法
2、时间管理的方法
3、养成高效能的习惯
案例：华为的狼性文化
第三章、团队沟通技巧
一、沟通概述
1、沟通的重要性
2、沟通的双70%法则
3、沟通就是为了有效
4、沟通的基本问题和原则
5、沟通的规律和要点
二、沟通的六大障碍
1、价值观和立场不同
2、文化差异
3、观念和心态差异
4、具体技能差异
5、没有共同背景
6、情绪影响
三、如何达成有效沟通
1、诚信宽容的沟通心态
2、有效倾听的技巧
3、三种沟通模式
4、进入对方的频道
5、个性化沟通
6、高效沟通六步系统流程
7、职场全方位沟通技巧
互动：沟通游戏
第四章、打造结果执行力
一、不要任务，要结果
1、完成任务≠结果
2、结果是做一个员工的底线
3、执行型人才的四个标准
二、心态决定行动
1、行动，来自结果心态
2、不是“想要”，而是“一定要”
3、结果心态三要素
三、行动决定结果
1、行动才能出结果
2、立即行动，速度第一
3、行动要有重点
4、不要借口
四、如何打造团队高效执行力
1、把目标量化到每个流程
2、把目标细化到日常工作
3、一步一个脚印地达成目标
4、凡事追求完美
5、修炼人格，打造个人魅力
案例：知名公司的执行力分析
课程复盘，问题解答，优胜组表彰。
课程全程穿插更多的案例分析、实战问题分析、互动问答、角色扮演、实战落地工具 

大客户增值营销创立者与推动者
浙大等多家总裁班特聘讲师
MBA工商管理硕士
PTT国际认证培训师
2015年度中国百强讲师
2015年度中国品牌讲师
2017年课程百花奖
2018年好讲师人物奖

专业营销管理背景：

吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验，十年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业，并创立了广告传媒公司，先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理。丰富的营销与管理工作经验让吴老师的课程有着深厚的实践基础，在授课过程中能够更深度透彻的分析问题，并深入浅出的指导学员提升绩效。
吴昌鸿老师是业内独树一帜的具有独创型营销思想的讲师，行业首创高价值销售体系与实操工具。同时他还是业内屈指可数的同时具有咨询和培训双重辅导能力的讲师。这意味着他的课程将会给出大量的比其他老师同类课程更实操、更精准以及更丰富的落地工具。
吴昌鸿老师将国内大客户营销理论分为三个时代，1.0时代是以“找对人、说对话、做对事”为代表的“三板斧时代”；2.0时代是以解决问题为导向的“方案营销时代”；3.0时代是以吴昌鸿创立并推动的与客户实现战略共赢的“增值营销时代”。
吴昌鸿老师十年间培训过包括数量众多的央企、地方国企、上市公司、外资企业、合资企业、集团公司和大中小型民营企业，均得到了所培训企业学员和领导的一致好评和高度认可，被企业誉为：“营销课程首选导师”！
专业源于专注，吴昌鸿老师二十年专注于营销领域，对大客户营销、营销渠道、服务营销、顾问式销售、销售谈判及营销团队管理等方面有着全面深入的研究。十余年的实战经验、八年的培训经验、MBA及国内外营销管理前沿理论的研究让他的课程具有了一般理论派和野路子出身的讲师难以企及的高度与深度。

出版著作及视频课程系列：

1、《成为销售精英的秘诀》
2、《营销渠道的建设与管理》
3、《如何做一个优秀的渠道管理者》
4、《冠军销售团队复制》
5、《金牌销售速成宝典》

吴昌鸿老师授课特点：
擅长领域：工业品行业、汽车及配件行业、服务行业等
大课：激情讲授、团队游戏、互动问答、内容实操、气氛活跃
标准班：（35人以内）：分组教学激发学习热情、案例分析巩固所学内容、实战问题分析解决学员工作中的实际问题、实操工具让课程快速落地、互动问答与游戏活跃课程氛围

核心课程体系：
1、《大客户营销策略与技巧》（金牌课程）
2、《营销渠道建设与管理策略》（金牌课程）
3、《客户服务技能与服务设计》（金牌课程）
4、《顾问式销售技巧》（金牌课程）
5、《营销团队建设与管理》（金牌课程）
6、《汽车4S店销售技巧》
7、《员工职业化修炼》
8、《销售谈判高手特训营》
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以上课程均可根据实际需求开发定制 

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  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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• 礼仪服务队特训营

   

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• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

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• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

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