电话营销与8分钟成交实战技巧特训营

【培训对象】
销售人员

【培训收益】
▇  【帮助企业扫除电约18大现象】:
1.打电话有恐惧心理 2． 不喜欢打电话 3． 不会跟进客户4.浪费客户资源 5． 集体约访氛围差 6． 认为自己的声音不适合打电话 7． 最新适应市场的邀约话术的训练和通关不够 8.不懂得如何做打电话准备的细节9． 邀约产说会不积极 10．主管不会进行小组约访训练比赛 11．不会建立客户数据库12．没有有效的转介绍系统 13．不会借力于身边的资源 14．对自己没有信心 15．急功近利，不注重累积客户资源 16．不会找名单 17．可以成交的准客户资源太少 18不会有效利用公司给予的工具支持进行约访。
▇  【帮助企业业务精英扫除销售19大现象】:
   1．没有一套完整的销售话术      2．见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败
   3．只会介绍产品不懂得如何了解顾客的问题需求和渴望      4．不会解除反对意见
   5．不会成交      6．不懂得如何分析竞争对手的产品    7．销售时不会情绪控制
   8．不知道和客户讲什么话     9．不会塑造产品的价值　 10．不持续改进销售话术　
   11．不会设计自己的销售流程　12．不懂得转介绍的细节　13．不懂得如何发问的技巧　
   14．不会设定适合自己的销售目标　   15．只会做一个产品介绍者，不会沟通说服　
   16．不会顾客服务，没有一个完善的服务系统　   17．不知道如何做销售的准备工作　
   18．没有一个优秀的形象：不懂得在面谈客户时如何给客户一个良好的印象  
   19.  不会聆听


2012年提高团队业绩的必修课程：

《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营

-----------合理的要求是训练，不合理的要求是磨练！
宁可把汗水流在训练场上，也不能把血水流在战场上！

这是一套实现 团队技能 的课程!
这是一套 一劳永逸 的课程!
这是一套 立马见效 的课程!
这是一套针对销售行业的 订制型 课程!
这是一套 持续提升 团队核心竞争力的课程!

▇ 什么是《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营?
《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营首先是一种训练。马克吐温说过：“没有什么是训练所做不到的，也没有什么是训练所不能达成的，训练能化野性为驯良，使粗野变柔和，把凡人提升为天使。”
透过2天的特训营可以提高学员打电话的技术、建立发短信的系统、突破恐惧心理，同时在面谈客户时能够灵活运用最新销售技巧，使整个销售流程简单有效，更快速更大量成交客户，使员工透过技能训练和讲师的讲解获得最大的培训收效！
▇ 【帮助企业扫除电约18大现象】:
1.打电话有恐惧心理 2． 不喜欢打电话 3． 不会跟进客户4.浪费客户资源 5． 集体约访氛围差 6． 认为自己的声音不适合打电话 7． 最新适应市场的邀约话术的训练和通关不够 8.不懂得如何做打电话准备的细节9． 邀约产说会不积极 10．主管不会进行小组约访训练比赛 11．不会建立客户数据库12．没有有效的转介绍系统 13．不会借力于身边的资源 14．对自己没有信心 15．急功近利，不注重累积客户资源 16．不会找名单 17．可以成交的准客户资源太少 18不会有效利用公司给予的工具支持进行约访。
▇ 【帮助企业业务精英扫除销售19大现象】:
1．没有一套完整的销售话术 2．见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败
3．只会介绍产品不懂得如何了解顾客的问题需求和渴望 4．不会解除反对意见
5．不会成交 6．不懂得如何分析竞争对手的产品 7．销售时不会情绪控制
8．不知道和客户讲什么话 9．不会塑造产品的价值　 10．不持续改进销售话术　
11．不会设计自己的销售流程　12．不懂得转介绍的细节　13．不懂得如何发问的技巧　
14．不会设定适合自己的销售目标　 15．只会做一个产品介绍者，不会沟通说服　
16．不会顾客服务，没有一个完善的服务系统　 17．不知道如何做销售的准备工作　
18．没有一个优秀的形象：不懂得在面谈客户时如何给客户一个良好的印象
19. 不会聆听

█ 培训理念 “ 实战 实效 实用 实际”
█ 培训信条：“衡量一次培训效果优劣的唯一标尺是------学员学到了多少有用的东西，并把所学的转化为绩效，并非单一的是老师讲授了多少精彩的东西。”

▇ 与传统教学模式的区别
传统的教育培训——讲座式、添压式、单向的倾听。
时雨老师的训练系统——情景式、体验式、双向的互动，并且是实战的电话邀约竞赛。
60%是由如何搭建电销平台和电销系统组成，20%的实战电话营销训练，为经典环节，剩下20%才是导师的训练和总结，导师会带领学员全情投入到课程中去，并挑战其潜能，让学员领悟到自己的不足之处。看清自我，突破恐惧，从心态上改变固有的心智模式，寻找新的可能性，从而帮助学员达成自己的目标。明白自己在团队的价值和自己想要的结果，训练学员具备成功者的特质，让其觉醒，立刻行动，创造梦想和价值，帮助企业建立团队的核心系统。协助企业迈向成功的巅峰。
▇ 授课方式
激情演讲 + 案例分析 + 互动训练 + 实战辅导

▇ 课程大纲
(一) 电话营销系统的建立
（二）电话营销的信念—培养自信心，养成运用电话做业务的习惯
（三）心态训练---如何突破恐惧
(四) 准备工作的十五个细节
（五）经典话术设计---学会一套讲话流程并且演练到最高境界
（六）约访话术训练成功的秘诀---案例分享:如何实战演练
（七）如何处理异议的技巧---学会判断真假异议并处理异议
（八）短信系统---电话邀约之前和之后短信系统的建立
（九）如何训练自己打电话的声音---声音是个人魅力的组成部分
（十）实战的电话约访竞赛---竞赛会使人有目标感；竞赛会使人产生动力
（十一）电话营销的黄金法则
（十二）电话营销的秘诀和重要性
（十三）如何发问的技巧
（十四）8分钟成交十大步骤
（十五）8分钟成交28个小步骤
【时间地点】 2011-12-17、18 广州
【培训费用】 原价2380元/人，
现年终特惠价1680元/人（内含培训费、讲义、集体照、邦元公司结业证书等）
【培训证书】 ：国务院国资委事业单位全国商务人员职业技能考评委员会联合颁发的中级《营销师》执业资格证书；（该资格证书符合人事部考试中心、劳动和社会保障部职业技能鉴定中心等有关事业单位直接委托的专业技术资格、职业资格、执业资格、上岗资格，全国通用）
◆ 认证费用：800元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试学员无须交纳此费用）。
◆ 考试成绩通过者获得国务院国资委商业技能鉴定中心颁发中级《营销师》执业资格证书， 可登录 中国商业技能鉴定网查询。

时雨老师曾任北京钢研营销副总；邦元培训网高级讲师；被企业界称为“营销魔法师”！具有１2年的销售技巧培训经验，培训过１０００多家企业。服务过的企业包括中国平安金融集团多家分公司、太平洋保险、南京宝利来化妆品有限公司、哈尔滨来布力国际滑雪中心、玫琳凯、安利、万科地产、金沙酒店、天智培训、思八达等……并且是深圳平安总部授权导师培训导师，获得过陈安之国际训练机构电话销售冠军，帮助多家化妆品公司招商会、终端会获得成功！品牌课程有<< 销售促成训练营>> <<１分钟电话行销训练营>><<企业总裁行销密级>><< 公众演讲特训营>><< 总裁思维导图训练营>>

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