OTC控销第三终端（含诊所、社区、单体药店、乡镇卫生院）特色营销高效开发动销上量

【培训对象】
OTC控销第三终端（含诊所、社区、单体药店、乡镇卫生院）特色营销高效开发动销上量

【培训收益】
第三终端高效开发与动销上量

一、优秀省总战略与战术实施路径方法与策略

1）OTC控销第三终端线省总百万诊所业绩倍增的战略布局路径方法与策略（附精彩案例分享）；

2）OTC控销第三终端线省总百万诊所业绩倍增的必备战法路径与策略（附精彩案例分享）；

3）OTC控销第三终端线省总百万诊所团队高效的执行路径方法与策略（附精彩案例分享）；

4）OTC控销第三终端线省总百万团队高效的推广实施路径方法与策略（附精彩案例分享）。

二、OTC控销市场策划

1）某药企OTC终端控销产品群设计与案例分享；

2）某药企OTC控销招商产品群设计与案例分享；

3）某药企OTC商控产品群设计与案例分享；

4）某药企第三终端线OTC控销动销活动单场突破70多万元案例分享；

5）某药企OTC控销新品上市公益行推广案例分享；

6）某药企第三终端线一场县级诊所客户圆桌答谢推广会回款突破80多万元案例分享；

7）某药企OTC控销第三终端线产品群价格体系设计案例分享；

8）某药企OTC控销团队建设案例分享。

三、诊所市场营销

1）诊所市场的分类管理及市场布局（附精彩案例分享）。

2）诊所市场产品选择及产品价值塑造策略（附精彩案例分享）。

3）诊所操作打桩流程及技战法（附精彩案例分享）。

4）诊所市场九大运作路径及策略（附精彩案例分享）。

5）诊所医生的价值塑造及产品黏度推广技战法则（附精彩案例分享）。

7）诊所产品典型病例及产品传播自媒体运用（附精彩案例分享）。

8）诊所产品高效上量典型模式及运用（附精彩案例分享）。

9）诊所患者管理及患教案例运用法则（附精彩案例分享）。

 

 一、黄伟文老师背景
在汇仁集团和济民可信集团担任高管
中国OTC控销黄金单品概念创始人
中国OTC连锁药店控销概念创始人
中国医药第四终端概念创始人
中国绿色医药营销概念创始人
中国绿色医药营销的实践者和领航者
国家食品药品监督管理总局旗下《医药经济报》双料专栏作家《中国医药联盟》特聘专家

二、职业履历
从业20年医药一线市场，对中国医药市场有着深入的了解和独特的见解，是中国医药界最受欢迎的培训讲师之一。 黄老师为中外合资汇仁制药有限公司培训部（时任公司董事长兼总经理现汇仁集团董事长兼总裁。曾任广东省指挥部湛江分公司雷州市场部担任执行经理。担任江苏省公司苏北市场部医药代表、北京济民可信医药有限公司OTC部经理、北京济民可信医药有限公司华北大区经理、北京济民可信常务副总经理、济民可信集团OTC销售公司副总经理、济民可信集团处方部招商总监、济民可信集团总裁办副主任、济民可信集团营销中心办公室副主任、济民可信集团董事长助理兼董事长办公室主任；

三、黄老师参与的项目
黄老师参与项目
黄老师在辅佐江西首富、济民可信集团董事长兼总裁李义海先生期间，李义海先生多次在多个场合夸奖黄伟文老师为他的“参谋长”和“高级顾问”；2017年以来，受李义海先生委托，参与了济民可信集团并购江西九华药业有限公司等投资项目。
黄老师有多个成功的医药产品营销案例，如济民可信牌抗宫炎片（医保、非OTC）、天施康牌牛黄上清胶囊（基药、OTC）、泰康仁牌红茴香注射液(非医保、非基药)等产品均实现了销售过亿的经营业绩。

黄老师现为某上市医药集团营销中心总经理。江西赣鄱健康产业有限公司联合创始人、董事总经理。国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所《医药经济报》（成长的故事、人在“理”途）双料专栏作家（2017年元月份以来基本上每周都有文章见诸《医药经济报》营销版，堪称中国医药界独一无二的“黄伟文现象”），《赛柏蓝》特约评论员，《谷丰观点》特约撰稿人，《医药观察家报》特聘医药观察家，《39健康网》特聘专家、《中国医药联盟》专栏作家，《米内网》特聘专家，《药势慧》主编，多家知名医药培训管理机构签约高级培训师，江西医药学校等多家医药院校特聘讲师（江西省人力资源与社会保障厅、江西省教育厅备案）。


黄老师在中国医药培训讲师中独家提炼的医药企业“3H产品理论”、“院外销售体系九宫八卦图”、“院外操作1+6法则”、“第四终端”、“5M产品理论”；医药企业营销调研的“5B调研法”、“3W调研法”、“3D调研法”、“3C调研法”、“营销团队建设9FB法则”及连锁药店高效开发的“连锁控销”、“4X4H法则”、“8SF法则”等概念，在中国医药营销界独树一帜，像一座难以逾越的高峰！

黄老师自2008年起专注系统研究OTC控销模式、OTC院外销售模式，先后发表各类医药时评、控销营销团队管理文章超1000篇，其中《一个医药老兵20年的职场洞察》、《江西三大知名医药企业的灵与魂》、《保健食品营销不必躲猫猫》、《控销还能火多久》、《把握这五点，处方药高手玩转OTC》、《2016，医药自然人向哪里去》、《2016，OTC市场将发生的10件事》、《医院产品落标后如何快速进入院外市场》、《2017中国医药市场十大变化》、《2017中国医药商业十大变化》、《2017中国制药企业十大变化》、《2017中国医药零售企业十大变化》、《2017中国医疗市场十大变化》等文章在全国引起较大反响。

经过20年的医药市场洗礼，黄老师对中国医药临床市场、OTC市场、第三终端、第四终端市场都有自己独到的见解，在中国医药界有一定的知名度和影响力，其培训理论与实战并重，因常年活跃在市场一线，其课程特别接地气，深受培训企业高层及一线营销将士的欢迎与好评。

黄老师先后被评为：《中国医药联盟2011年度突出贡献专家》（全国排名第1位）、《2012年度中国医药联盟10大影响力专栏作家》、《中国医药联盟2016年度优秀专栏作家》、《21世纪药店报》优秀驻地记者。多家著名医药企业营销咨询顾问及特聘讲师。

• 医药-OTC营销管理实务

   

  第一单元：中国OTC市场趋势及环境分析医药商业格局与药品流通趋势 2006年医药市场环境分析及展望 当前医药法律政策分析及对药品销售的影响 药批及连锁药店的生存现状发展趋势 机遇—当前OTC领域空白市场分析 普药如何利用商业公司实现销售 如何看待贴牌合作医保OTC产品的营销 反商业贿赂法-处方药市场转轨--应对措施..

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