医药-OTC营销管理实务

第一单元：中国OTC市场趋势及环境分析医药商业格局与药品流通趋势
2006年医药市场环境分析及展望
当前医药法律政策分析及对药品销售的影响
药批及连锁药店的生存现状发展趋势
机遇—当前OTC领域空白市场分析
普药如何利用商业公司实现销售
如何看待贴牌合作医保OTC产品的营销
反商业贿赂法-处方药市场转轨--应对措施第三单元：OTC渠道建设开发管理
区域市场开发的总体思路区域市场开发计划制定跟踪控制系统渠道评估
OTC市场的通路结构通路价格政策
应收帐款管理信用和回款的要求
分销商网络的构建与规划管理分销商衡量标准
冲货管理市场价格管理

第二单元：OTC销售团队建设管理培训OTC销售队伍组织架构设置原则

OTC代表的招聘与选择薪酬设计
岗位职责培训计划
绩效管理销售报告管理系统

第三单元:OTC终端管理--决胜终端-细节决定成败OTC终端三大类型药批与药店

各级药店的进货特点店员培训
终端零售的销售管理送货补货铺货理货
终端拜访流程标准化终端拦截与反拦截
产品及广告陈列原则促销策略
客情关系量化考核终端纯销量考核

第四单元深度招商—让经销商与企业共同发展

招商要诀--共赢思维方案制胜精准定位
样板市场招商信息的定向传播
招商策略规划--预算产品、价格、通路与促销招商的组织保障招商队伍培训
招商工作流程--经销商选择广告及终端投入
经销商管--经销商选择培训营销预警信息管理客户关系管理窜货管理第六单元：第三终端市场分析与开发
第三终端政策导向与市场分析基本经营特点
社区医药市场（卫生服务中心社去药店）特点及开发策略农村医药市场分析及开发策略
促进采购（第三终端销售特征-购进=销售）
渠道规划与管理配送商渠道归拢通路结构
推广方式第三终端的高效模式--会务营销
持续销售的保证--精细化管理与推广
不同终端间的市场联动
第五单元：OTC营销标杆企业案例分析第八单元：OTC销售系统管理工具（表格）
赠送课程1医药保健品营销策划2医药网络营销与电子商务利用晚间业余时间选择讲授

• 工程项目风险管理实务

   

  一、绪论1、项目与项目管理（1）项目的内涵（2）项目管理的内涵2、风险与项目风险（1）风险（2）项目风险3、项目风险管理（1）项目风险管理的概念（2）项目风险管理的产生及发展（3）主动风险管理（4）项目风险管理的主要内容（5）项目风险管理的主要方法（6）项目风险管理的意义及作用4、案例1 中国铁建沙..

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• 工程项目总承包项目管理实务

   

  一．工程项目管理概述1 工程项目组成和分类2 工程项目建设程序3 工程项目管理类型和任务4 项目管理知识体系二．工程总承包项目1 工程总承包模式概述2 EPC（设计采购施工）模式3 DB（设计施工）模式4 BOT（建设经营移交）模式三．工程项目策划与决策 1 工程项目策划2 工程项目可行性研究3 工程项..

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• 建设工程项目全过程合同风险管理实务操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原则（3）工程合同的法律基础（4）工程合同内容和文本形式（5）工程合同的生命期过程（6）现代工程合同的特点和发展趋向2.工程合同体系和工程承包合同（1）工程项目中的主要合同关系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面质量管理实务(TQM)培训

   

  课程大纲：第一章、TQM的准备知识1、质量重要吗？——中／日／德三国产品质量的对比与分析2、讨论：什么是质量？3、案例；海尔对质量的认识4、讨论：提升客户满意度的关键5、案例：丰田对客户满意度的测量方式6、质量管理发展的历史7、什么是TQM?8、TQM的起源与发展过程9、案例；某集团公司对品..

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• 家企财富管理实务——法税训练营

   

  课程背景：中国企业家财富总量正迅猛增长，中国富裕家族的财富意识已然觉醒，可税务意思、法律意思和传承意识却没有觉醒，这样将面临“富不过三代”、“政策性资产缩水”的魔咒考验。企业家财富如何能安全且永续管理？这是对企业家的考验，更是对金融从业者提出新的要求。课程帮助学员开拓财富管理视野、洞察新常态下经济的..

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• TQM全面质量管理实务

   

  第一讲 质量竞争与质量成本1、从产品质量危机案例看质量竞争三鹿问题奶粉事件多美滋奶粉发霉生虫惠氏奶粉发霉致宝宝呕吐腹泻雅培幼儿喜康力奶粉吃出死虫美赞臣染菌奶粉蒙牛纯牛奶致癌2、质量管理与企业环境关系3、从品质到品牌的竞争战略4、质量成本与企业竞争力关系5、从质量成本分析看质量管理第二讲 全面质量管理TQ..

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