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目标管理与销售进程管理

目标管理与销售进程管理

课程编号：27473

课程价格：￥29000/天

课程时长：2 天

课程人气：238

行业类别：行业通用     

专业类别：管理技能 

授课讲师：王琛

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


一、认识目标的重要性
了解设定目标的原则
知道怎样设定多个目标
知道怎样对目标和销售进程进行管理
二、销售过程中的书面交流
知道书面交流在销售中的重要性
知道怎样书写你的函件
知道怎样更好地使用电子邮件进行交流
三、销售过程中的口头交流
知道口头交流在销售中的重要性
了解人们对口头交流的几点误解
熟悉口头交流的过程
创造开放式的沟通环境和学会更好的询问
了解怎样支倾听顾客的声音和回答他们提出的异议
四、客户渗透
了解客房渗透的重要性
熟悉客户渗透的内容
掌握一些客户渗透的技巧和方法
五、时间管理
了解时间之宝贵和检测自己是否善于利用时间
知道怎样去管理好自己的时间
了解用各种工具来提高效率
知道怎样去面对家庭和事业的平衡问题
六、影响公司内部人员
清楚地认识到销售需要公司内多方面的协调
知道如果得到公司高层支持的重要性
知道怎样去影响公司内部人员
七、影响客户管理人员
了解影响客户管理人员的重要性
知道怎样与客户管理人员打交道
知道怎样去影响客户管理人员
能够与客户管理人员建立平等的生意关系
八、销售推进与跟踪
了解阻碍你的销售向前推进的因素
知道怎样克服困难，使销售得以推进
知道怎样跟踪销售
九、客户资源管理
了解客户管理的重要性
知道怎样去建立客户的档案
认识到与客户进行良好沟通的重要性
知道简单的客户评估办法和管理重点客户
十、基本谈判技能
知道谈判不是一个零和决策的过程
知道怎样进行原则性谈判
知道怎样进行双赢谈判
熟悉一些常见的谈判策略
十一、销售人员管理
如何建立一支高效的销售队伍
如何管理与激励销售人员实现团队的目标
销售人员培训的作用和方法
十二、销售费用管理
销售费用的组成
销售费用管理的过程
十三、销售信息管理
销售信息包含哪些内容
销售代表在销售信息收集中的作用
销售信息管理对销售代表和中层销售经理有什么样的帮助
销售信息分析的作用于、原则和方法
十四、销售预测
销售预测涉及哪些内容
销售预测对销售代表和中层销售经理有什么样的帮助
销售预测的方法和实施流程
十五、助销物质管理
什么是助销物质
销售代表日常助销物质管理
店内助销物质管理的原则和方法 

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