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经销商模式突围

经销商模式突围

课程编号：27349

课程价格：￥/天

课程时长：2 天

课程人气：298

行业类别：不限行业     

专业类别：营销管理 

授课讲师：赵志刚

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
经销商企业董事长、总经理、高管团队等

【培训收益】
赵老师对经销商授课的核心理念是合作共赢，以案例解析的形式传授给经销商在市场运作中需要把控的商业模式，盈利模式核心和应该运用的各种技巧和方法，帮助经销商利润倍增成长，从而真正的达到厂商，经销商和终端商

一、课程背景： 　　

在产品同质化竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 　　

1、员工多了，可工作压力却越来越大，怎么办？ 　　

2、分销网点多了，可每月销量没同步增长，怎么办？ 　　

3、门店越开越多，店员管理跟不上，激励店长难，怎么办？ 　　

4、内部帐混乱，库存管理不清，流程不规范，工程欠款多，怎么办？ 　　

5、每年投入越来越大，销量也增加，可利润却不见同步增长，怎么办？ 　　

6、市场竞争越来越激烈，而品牌厂商提供的支持推广资源又有限，怎么办？ 　　

7、厂家要我们招聘职业经理人，总留不住，如何建立匹配的销售团队，怎么办？ 　

8、不懂用、选、育、用、留管理团队，公司元老消极怠工怎么办？ 　　

9、业绩增长快队伍难带；管理成本居高不下；营销手段单一；广告宣传出不来业绩，怎么办？ 经销商如何面对自己的生存和发展问题？如何整合资源找到差异化的商业模式和赢利模式？快速超越竞争对手，不断做强做大。《经销型企业总裁模式突围班》二天一晚研修班课程，著名经销商问题研究专家、中国经销商培训十大名师赵志刚老师将为你解读经销型企业如何做强做大的全面解决方案。

二、培训收益： 　　

1、迅速打造适合自己的倍增盈利模式和商业模式。 　　

2、经销商内功修炼的“六脉神剑”，如何制衡厂家的“四大名剑” 　　

3、经销商公司化运营的理念和实操系统。 　　

4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。 　　

5、掌握与厂商和终端商的博弈密码，在合作中共赢。 　　

6、快速掌握打造让员工施展才干的事业平台。 　

三、培训对象： 经销商企业董事长、总经理、高管团队等。

四、培训课时： 2天1晚共15小时

五、培训投资:

六、课程大纲：

一、经销商，你为何进退维谷

1、经销商发展的阶段

2、渠道发展的趋势

3、经销商发展存在的八大问题

二、敢问路在何方？帮助经销商树立未来的发展目标

1、思路决定出路。

2、合纵连横与共赢之路

3、如何打造强势经销商。

4、经销商内功修炼的“六脉神剑”。 • 少商剑——经营一个好产品 • 商阳剑——建立一个好的渠道网络 • 中冲剑——提升老板自身的领导力修炼 • 关冲剑——培养一支能征惯战的经营团队 • 少冲剑——总结一套适合自己的市场运作模式，打造你的赚钱机器 • 少泽剑——完善一套管理机制 5、经销商制衡厂商的四大名剑 • 把握终端销售力 • 与驻地机构搞好关系 • 做全基础管理 • 多品牌组合经营

三、经销商实施公司化管理该怎么做？

1、经销商的组织管理和财务管理

2、经销商的企业文化和品牌定位 如何打造自己的企业文化？ 　　

（一）打造企业文化的意义 　　

（1）人管人累死人，制度管人轻松人，文化管人留住人 　　

（2）员工可以对抗一项制度，但没办法对抗一种文化与氛围 　　

（二）打造企业文化五步骤 　　

（1）文化就是造势，用十二种东西来解决一个问题 　　

（2）企业文化包括哪些东西？如何打造？ 　　

（三）落实企业文化的五个要点 　　

（1）落实的关键在老板 　　

（2）要有持之以恒的决心

3、经销商的促销与分销

4、经销商的客户管理

5、经销商的人才管理和团队建设 如何用好一个合适的职业经理人？ 　　

（一）合适的职业经理人在哪里？ 　　 外行空降，同行挖角，内部提拔等等，都有成功案例，哪种更适合你？ 　　

（二）如何界定职业经理人的权限？ 　　 职业经理人最怕面对两个“党中央”，权限早晚“变了样” 　　

（三）如何制定吸引职业经理人的年薪标准？ 　　 分红、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上 　　

（四）职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题？ 自己的问题二个，老板娘的问题三个，老板公司的问题四个 如何打造与品牌厂家匹配的经营团队？ 　　

（一）公司化是生意持续经营的必经之路 　　

（二）公司化的人力资源规范管理： 　　

（1）组织架构与岗位职责的设定 　　

（2）标准化作业、流程化运作、数字化经营 　　

（三）打造狼性经营团队 　　

（1）认识中国古老的团队模式-“帮派” 　

（2）理解品牌厂家需要什么样的经营团队 　　

 (3)打造高效经营团队的三个关键 　　

(4)最实用的团队人力资源管理： 员工招聘一原则、员工培训两方法、员工激励三策略、员工考核四指标 　　

(四)如何留住骨干员工？ 　　

(五)五招处理公司元老

四、经销商如何激励员工以提高积极性？

1、经销商激励有哪些方法？

2、批评与赞赏怎样做才最有效？

3、如何开展员工的销售竞赛活动？

五、经销商经典市场操盘案例分享 如何打造有竞争力的赢利模式？ 　　

（一）驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”： 　　 业绩增长=产品组合系统×经营团队系统×监督管理系统 　　

（二）成功的经销型企业经营战略五大特点： 　　

1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新 　　

（三）经销型企业经营战略设计要解决五大问题： 　　

1、赚谁的钱？

2、用什么产品赚钱？

3用什么营销方法去赚钱？ 　

4、如何把竞争对手拒于千里之外？

5、谁是企业赚钱真正的“发动机”？ 案例分享：

案例一：横刀跃马唯我彭大将军----阿尔泰买断经营

案例二：区域性OEM-----经销商贴牌经营

案例三：伸入上游—— 经销商直接投资建厂

案例四：渠道创新理念----越过批发，直接做终端配送　　

案例五：司祥军和专营店的故事

案例六：打造自己的超级航母----经销商盈利共同体 PK:现场设计自己公司的经营战略

六、经销商的未来发展趋势

1、经销商的基本盈利模型 （盈利模式设计） 　　

(一)你清晰你的赢利模式吗？ 　　

(二)你还在用十年前的赢利模式赚今天客户的钱吗？ 　　

(三)现场学会swot分析工具,找到最适合你的赢利模式： 　　

(1)你的利润在下降吗？现有赢利模式是否有以下六种老化表现？ 　　

(2)经销商零售生意/批发生意/工程团单生意，哪种经营组合模式适合你？

2、未来趋势下经销商的出路抉择（商业模式设计） 用商业思维导图找到你企业的商业模式 

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