企业逆势利润倍增-营销模式设计

【培训对象】
老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【培训收益】
了解企业获客的4大通道 掌握企业获客的12大模式 学会无法抗拒的成交主张的打造的8个策略 掌握收钱模式的设计，快速收回现金的8大方法 学会追销锁客的13种方法 掌握让客户主动转介绍的3大核心驱动力 学会转介绍裂变模式设计5种策略

第一章 获客模式---如何吸引客户主动来到我们身边？
1、引流的前提思维
a、前后端思维
案例：小米前后端布局思维
b、前端让利、后端盈利
c、引流的核心在于吸引
2、鱼塘、鱼饵理论
3、引流三步法
4、鱼饵打造的4大要点
5、引流产品包装5种策略
6、获客模式（12大引流模式让你客流爆满、踏破门槛）
7、引流渠道鱼塘的操控术

第二章 成交动力---如何打造让客户无法拒绝的成交主张？
1、顾客不买的5大原因
2、第一招 价值塑造：3个方法给产品施加“咒语”让顾客很想拥有
3、第二招 独特卖点：让你的产品与众不同的6种途径
4、第三招 权威：7种措施，让顾客像熟人一样相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顾客见证:3种手段，燃起顾客强烈购买欲望
6、第五招 产品演示:让顾客眼见为实
7、第六招 风险逆转：9种技术消除对方购买障碍，直接购买
8、第七招 赠品：3个要点成交率立马翻倍
9、第八招 稀缺：2个技巧，让人立即行动掏钱购买

第三章 追销锁客---如何能够锁住顾客持续不断回头消费？
1、追销：3个方法立即增加顾客消费金额
2、锁销：10把大锁让客户想跑都跑不掉
1）12种会员锁客策略让你拥有大量私域会员数据
2）2种赠品锁不仅能促成客户当下成交还能锁定后端消费
3）获取大量的赠品提升成交价值，并且不用花一分钱的策略
4）2种返钱锁客模式让客户一直有钱存在你这里不来都不行
5）3种利润腾挪锁客模式
6）6大特权锁客策略
7）3把还魂锁，让即将流失的客户心甘情愿回头
8）积分锁老套路的新玩法
9）让客户追着你升级打怪的锁客策略
10）让客户天天想着你粘着你的锁客模式

第四章 收钱模式---让你提前收回大量现金的营销模式

1、收钱的3种形式
2、8大收钱放大器，让客户不掏钱都会觉得亏得慌
3、8大收钱模式，无论你是什么行业都能打造自己的收钱模式，收回大量现金

第五章 转介绍裂变---如何让客户主动帮你转介绍，转介绍率提高5倍以上？

成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。
1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传
2、激发人们自动转介绍的3大驱动力
3、转介绍实操：3大要素开启病毒式传播
4、转介绍裂变的5种玩法，让客户毫无顾忌地传播
案例：大润发的裂变模式
5、裂变实操流程图 

曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问
中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师
北大商业智慧总裁班特约培训师
国家注册高级企业培训师
国家高级体验式培训师
昆明市培训师协会监事会主席
中国计算机商学院客座教授
中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】
罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。
罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。
8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。
帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。
罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。
罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。
罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！

【主讲课程】
营销专项课程：
《大客户开发与客户关系管理》
《经销商破局之业绩提升》
《会员营销模式》
《控心营销术》
《如何打造爆品》
《活动爆破营销》
《引爆新品-新品上市营销》

营销系统课程：六维利润倍增系统
《产品布局系统》
《价值塑造系统》
《倍速获客系统》
《成交动力系统》
《倍速成交锁客系统》
《转介绍裂变系统》

管理类：
《钢铁团队执行力》
《赢在职场---优秀员工养成》
《目标管理》
《工作任务管理--从任务分解到执行》
《高效沟通与跨部门沟通》
《领导者如何带团队》 

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