五个字提升企业动态系统全局观

【培训对象】
创始人、总经理、副总经理、总监、中高层管理者

【培训收益】
1.如何通过外在四个维度六个周期让企业外在顺天时、内提企业时效？ 2.如何通过三个维度外在获得地利，内提坪效使业绩翻倍？ 3.如何通过一个链条高效实现客户价值？如何用经济学模型内提事效？ 4.如何通过重塑交易结构改变商业模式提升企业价值？ 5.如何通过利益结构打造自驱型团队，提升人效？ 6.如何通过配置重组资源能力提升商业模式杠杆能力？ 7.如何通过两个维度提升物效使企业价值空间最大化？

一、《易经》五个字点明企业动态系统全局要素
1、由“盲人摸象”看认知盲区
2、认知四象限让企业自检
3、《易经》一句话，5各字点明企业动态系统全局要素
互动：2分钟限时看谁认识的人多。（企业家思维突破训练）
分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）
二、如何通过”外看天时的四个维度“提升企业机会和市场容量？
1、P带给企业的红利
2、E带给企业发展成为第二个阿里巴巴的机会
3、S带给企业的细分需求和成本上升的预警
4、T带给企业的发展模式变更
生活方式：跟上变更成就世界500强，落后变更沦为过去的辉煌
工作方式：机器代替人，成本更低，管理更易（案例：银行、ETC）
学习方式：技术趋势：搭乘科技顺风车，重构交易成本（ABCDEG)
思考：到底时什么打败了传统行业的（降维打击：案例：淘宝-零售等）
案例：P-小米/特斯拉；E-小米跨境电商；S-未来学校-教育行业将重构/养老的千亿市场机会；T-KEEP/饿了吗
讨论：你的企业过去已有、未来可借助的天时和机会有哪些？
三、如何透过六个周期维度提升企业发展速度和时效管理？
1、用户生命周期管理
接触期、体验期、使用期、睡眠期、流失期
客户价值公式
小组讨论：如何拉长用户的生命周期提升客户终身贡献价值？
案例：教育机构如何通过系列产品拉长用户生命周期
2、企业生命周期管理
初创期（研发创新能力）、发展期（拓客利润）
成熟期（迭代产品、利润和成本管控）、衰退期（成本、转型）
互动话题：你的企业处于哪个生命周期？你当前面临的问题是什么？
3、人才生命周期管理
探索期-代练监管
成长期-指导监管
成熟期-任务反馈
主导期-放手接纳
转型期-规划调换
案例：管鲍之交
4、产品生命周期管理
孕育期、成长期、成熟期、衰退期模型
区分：自然消亡和人为衰退
案例：游戏机、MP3、Iphone1-12
5、资源生命周期管理
从“诸葛亮借东风”说起
资源范畴
案例：国家给你1000万，你知道吗
6、技术生命周期管理
案例：柯达胶卷和数码相机
小组讨论：你的企业会涉及哪几个生命周期管理？处于什么阶段？是否有充分利用？
四、如何通过外借地利的3个方向寻找企业发展机会和着力点？
1、地域甜点（找到企业发展的先天优势）
2、政策甜点（国家的扶持力助力企业发展）
政策解读-国家的意志决定企业的兴衰
3、发力点（关键资源在哪里使劲才能产生效果？）
案例：中石油中石化等/案例：免税区、补贴区、扶持区/Zipper Car
互动：你的企业是否为享受地域甜点？
五、两种方式内提坪效，让企业业绩翻倍！
1、线下线上模式
案例：七鲜为何能实现坪效翻倍？
2、借鸡生蛋模式
绘本阅读一年开拓1000多家店的秘诀
互动讨论：你的企业有哪些提升坪效的机会？
六、如何寻找企业定位使其价值空间最大化？
1、绘制客户定位图
5W2H法划定战略客群方向
金字塔需求定位法，5个层级3个维度找到客户最渴望解决的需求点
案例：童装的马斯洛分析案例
互动实践：用马斯洛需求层级分析自己的客群需求
2、寻找打开客户心智意愿度的独特客户价值主张
案例：王老吉一个价值主张重塑饮料届竞争格局
案例：Ipod一个价值主张重塑音乐随身听市场划分
3、寻找客户价值最大化的满足方式（实现企业价值最大化）
4、提升价值传递链效率是当今必须具备的能力
为什么马云说：电子商务将被淘汰，未来只有新零售？
七、如何提升经营效率降低交易成本？
1、绘制企业内部价值创造链条，寻找效率优化空间
2、优化价值创造链条，寻找最佳交易结构
科斯定理
互动：寻找企业价值链最佳交易结构
八、两个结构让对手成伙伴，客户变员工。
1、通过交易结构改变让竞争对手变合作伙伴
2、通过利益结构让客户变员工，极致提升经营效率
案例：贝壳5*5交易结构让竞争对手变伙伴/餐厅员工管理变客户交易
九、如何通过利益结构提升组织行动意愿和持续自驱力
1、3个层级划分与利益结构类型
治理层-命运共同体、管理层-事业共同体、执行层-利益共同体
2、五力驱动模型，全面提升团队自驱力
动力激发：文化、机制、利益结构
能力培养：入场识别、分段培养、系统规划
潜力发掘：文化、轮岗、验证、反馈促进机制
毅力持续：
规划：案例-海尔平台+创客
创造：案例（芬尼克兹）
创业大赛优胜劣汰
创客投资激励相容
活力促进：文化、建设、反馈机制、奖励机制、展示平台等
3、人才三期管理：选对人才，驱动人才，管理人才终身价值
前期：识别、筛选，划分自燃型、可燃型，剔除不燃型
中期：利益结构+职业规划
后期：长久关系
离职谈心、祝福推荐、离职员工俱乐部
十、如何借力杠杆提升企业发展速度？
1、 资源借力：
关系、渠道、信息、资质
3、政策借力：（政策解读，寻找企业发展的杠杆资源）
就业扶持：贷款免息、社保减免、纳税减免扶持
科技扶持：1000万科研创新补贴
文化扶持：贷款利息40%补贴
大众消费扶持：2021年新年北京发放的留京消费券
人才吸引扶持：天津人才落户政策
经济重塑扶持、创业创新扶持、环保扶持：
3、 资本借力：
4、 交易结构借力：
十一、如何通过提升物效创造企业价值最大化？
1、有形：
资产、资金
资源能力：资源四象限管理法，让闲着资源变营收（案例：GE)
产品、空间、物料：
案例：埃隆.马斯克Space X 火箭助推器回收
2、无形：
IP：知识产权、版权
IT：智能、网络工具
IR：智库资源
案例：微软的首席知识官、国家智库
十二、总结回顾
1、总结回顾
2、节课仪式 

曾任职亚马逊中国运营经理
曾任富士康科技全球项目经理
曾任联合国儿童基金会
喜马拉雅大学首批认证讲师
曾任中国传媒大学北广在线讲师
甜娜国际创始人，智慧语言设计师
互联网+教育行业1.5年开拓1.3万B端，1400+合作
资深企业动态商业模式设计专家、商业咨询顾问、讲师
近20个国家版权局版权作品
水木名师总裁班特聘专家。

【个人简介】
15年世界500强跨境电商运营管理、世界500强全球项目经理、互联网教育＋战略规划、商业模式设计和运营管理经验。擅长商业模式设计、商业模式落地系统设计。
王老师拥有4年世界500强跨境电商-亚马逊中国区第三方运营经理，开创首个解决中国区入库时效智能化并提升单端运营效率160%、价值传递链条中返厂物流时效提升50%运营优化。利用亚马逊数据和研发资源，设计亚马逊和商家返厂链条商业模式的重构和优化，为公司节省上千万/年运营成本。帮助亚马逊构建与商家的商业模式，创新型提出“线上卖家大学”概念，并在亚马逊落地，帮助商家实时解决商业合作和运营模式的相关问题。
王老师拥有5年世界500强富士康科技集团全球项目经理和PMO管理，主导世界知名品牌研发、量试、量产全球化，具备通过产品全生命周期实践经验看企业战略规划和商业模式中产品定位、业务系统提效、关键资源识别以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老师拥有5年互联网+教育CEO，通过战略规划、商业模式设计、管理赋能系统并借助互联网社群营销和设计的会销系统，实现从0-100全国范围快速拓展，1.5年影响1.3万+B端，1400+合作B端。设计销售前端锁流系统，成交率提升60%；优化商业模式设计，设计轻型业务模式，通过关键资源整合重组、优化产品组合等使复购率提升60%；设计会销模式，打造会销系统，单场成交率80%；打造无形资产积累，版权产品累计近20件；通过商业模式设计使B2B业务1年半覆盖1.3万机构，1400家合作机构；为B端设计的OTO线下转线上拓客实现100%转化。
企业痛点：静态的眼光寻求商业发展的解决方案，往往管一时，也快速失效。
常见药方：对于越来越快速的动态商业环境，企业必须学会动态规划和设计商业模式的意识和能力。
讲师理念：帮助企业诊断当前问题、挖掘当前关键资源能力、梳理并重构企业价值最大化的动态商业模式。
讲师情怀：通过多年世界500强从业和创业经验，志愿为企业分享商业模式创新和设计，帮助企业实现持续经营。

【主讲课程】

《企业商业模式设计-价值主张设计》
《企业动态商业模式-定位定江山》

《企业盈利模式设计-设计企业赚钱的逻辑》
《如何把握红利寻找企业价值最大化机会-企业升级转型的4个维度5大方向》
《打开局限思维，寻找企业发展杠杆和加速器-五个字提升企业动态系统全局观》

【客户评价】
甜娜老师的课让我打开了思维，激发了很多以前没想到的，得到了很大的启迪，老师讲的非常好，接地气，方法、步骤、流程、分析等，都很完善。 ——天津张总
听完甜娜老师的课突然茅塞顿开，她对现在教育形式的分析非常透彻，想要做好企业，必须对外界环境如国家正等、行业趋势等有一定的了解和前瞻性，在此基础上做规划才会发展的更好，谢谢甜娜老师，我的女神。 ——江苏 原校
感谢老师的无私分享，听完后思路开阔了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中间的这些环节，现在清楚多了，真是太有收获了，辛苦老师了。 ——深圳安总
听完甜娜老师的课，感悟很深，特别对于提高自身和对环境变化的敏感上需要加强。
昨天听了甜娜老师的课后，收获很大，从方法和步骤都学到了很多知识，也让自己找到了差距，作为企业负责人，应该多充实自己，借用趋势、方法和完善的机制流程，才能发展的更快更好。
——亚马逊-小英
我听甜娜老师的课比较早，之前遇到问题私下请教老师，老师都非常真诚耐心的解答，最近尤其参加了线下课，由衷的佩服甜娜老师，课上争分夺秒的分享，就是多帮助我们，感恩老师的付出。
甜娜老师是一位有大爱、大智慧的人，我参加过很多培训课程，没有人像甜娜老师那样，巴不得把她知道的全都传授出来，能够跟着甜娜老师是我的荣幸，感恩遇见。
甜娜老师太厉害了，一个策划让我学校学员从500变700，我是甜娜老师的粉丝。
——幸福国际语言能力教育学院-王总