角色认知——从业务能手到团队领导

一、如何选人？——招聘也是一种营销
1、为什么人招不来？
(1)招聘渠道的问题
(2)招聘思维的误区
(3)邀约话术的问题
(4)面试流程和话术问题
【案例：人为什么都走了？】
2、如何提升入职率？
(1)如何有效筛选简历？
(2)如何使用邀约流程及话术？
(3)如何巧用面试的流程及话术？
(4)面试秘密武器——集体面试工具
【实操演练：集体面试】
【工具：面试流程及话术】
3、如何用营销方式吸引真正的人才？
(1)如何在面试中测试价值观？
(2)如何在面试中运用吸引技巧？
(3)如何用“约法三章”法锁定人才？
二、如何用人？——录用时植入文化基因
1、如何在入职第一天震撼他的心？
2、如何在入职第一周留住他的心？
3、如何在入职第一月锁定他的心？
【工具：入职第一天流程、第一周流程、第一月流程】
三、如何育人？——训练团队的四个核心
1、相马不如赛马——如何建立PK机制？
2、如何用把绩效考核的阻力变成动力？
3、如何快速复制人才？——人才复制系统
4、如何教会徒弟，师傅更加成功？——师带徒激励机制
【工具：绩效考核表】
四、如何留人？——留人的三大绝招
1、如何用成长机会留人？
2、如何用文化价值观留人？
3、如何用人格魅力留人？

第二讲：如何带出一支真正的团队？——领导的角色定位
一：什么是领导力？
1.领导力就是让别人自愿跟随悄在能力
2.领导力的最高境界不是职位，而是影响力。
3.领导分五种：
1)权力型领导
2)关系型领导
3)战功型领导
4)教练型领导
5)魅力型领导
【案例：失败的大区经理】
【测试：你是几级领导？】
二：领导力五大法则
1.盖子法则
2.信任法则
3.吸引力法则
4.亲和力法则
5.接纳法则
【案例：大自然的城市经理的故事】
三：责任管理7大方法
领导者意味着责任越多，权利越少。
领导者第一是定位，第二是责任心。
1.锁定责任，让责任在下属身上
2.责任归位，只做自己该做的事儿
3.与下属沟通责任背后的意义
4.没有检查就没有承担责任的员工
5.善与激励负责任的员工
6.培养下属承担责任的能力
7.淘汰不承担责任的下属
【案例：乱跳的猴子】
【大型互动情景领导力训练：领袖风采】

第三讲: 领导力提升方法----问题管理与高效沟通
一、问题管理
1.正确的认识问题
2.问题的分析——找寻问题背后的问题
3.5个谁和5个为什么？
4.问题的发生层和发现层的区别
【案例：丰田的5W法】
二、高情商管理与高效沟通
1.高情商管理的思维逻辑：百分百责任
谁受益、谁负责
别人犯错不是我犯错的理由
如果我是问题的一部分，先解决我的问题
2.高效沟通的三原则
先解决心情、再解决事情
谈论行为不谈论个性
积极聆听
三、职场情商修炼--如何管理情绪？
改变自己的情绪关注点(案例分析)
学会和自己辩论(案例分析)
拒绝二次伤害
【训练：情绪管理的釜底抽薪法】

第四讲：高效目标管理
一、目标是谁定的？——目标与计划、目标与指标的关系
【训练：如何让员工为自己工作？——个人战略工具】
二、制定目标的必备要素
1.如何完成节点？
2.如何价值有效？
3.如何做到可考核？
【工具：5R周报周计划】
三、5R目标管理法
1.R1：目标分解
2.R2：责任锁定
3.R3：过程检查
4.R4：即时奖罚
5.R5：改进复制
【训练：超级执行武器——YCYA】 

北京师范大学心理学硕士
曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师
曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO
原中国数码培训总监
中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问
清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授
日本丰田名古屋讲习所中方讲师
全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】
邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。
邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。
邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。
邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。
4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。
曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【主讲课程】
执行力类：
《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》
《5R执行力》、《大中型企业执行力》
《团队赋能执行力》、《新执行力》
《领导力与执行力提升》
其他类：
《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》
《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》
《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】
1、金融行业：
微淼商学院：--运营系统打造
微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。
2、地产行业：
万科地产：战略梳理+执行力打造
2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。
此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。
经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。
3、制造业：
大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造
大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。
邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。
邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。
邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。
4、服务业：
西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练
全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】
海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；
大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；
有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！ 

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