支点营销

【培训对象】
希望在工作中轻松赢得财富，发挥影响力，展现营销的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人；在企业营销团队中承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的动力，实现企业持续发展的人。

【培训收益】
本课程以国学经典<<道德经>>的启示来帮助你全面认识“支点营销”的全新概念，从多个纬度建立起新的“营销认知观”；课程通过案例导入、理论梳理、小组讨论、互动演练让学员深入全面的掌握支点营销的基本技巧及如何有效应用，以达到在营销过程当中高效能的提升工作质量，来实现以小博大的最终目的。

 第一单元 位定则心安，心安则神聚；

1、什么是支点营销？

2、营销团队的三大核心支点是什么？

3、营销心态与能力的关系图；

4、有旧地图也好过没地图；

5、位定则心安；

6、 心决定了看待一切的态度；

7、丛林生存法则；

8、用平凡的心态去做不平凡的事情；

9、坚持你所选择的；

10、围绕营销需要学习的五个核心内容是什么？

11、传统销售模式的认知；

12、专一才专业。

第二单元 承上启下，平衡四周；

1、我们到底销的是什么？

2、我们售的是什么？

3、顾客买的是什么？

4、我们卖的又是什么？

5、心技薪骨，业之四维，四维不张，业之灭亡；

6、销售不可怕，怕的是销售没文化；

7、营销团队与个人的三件法宝；

8、为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一阵子,还是苦一辈子？

10、     练兵与练技如何结合？

第三单元 要区分解决生存，还是发展的问题？

1、你是在经营事业还是在赌？

2、怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力？

3、营销占领的不是市场，而是客户的思想。

4、如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西？

5、如何快速的与顾客建立信任感？

6、如何与对方建立牢固的情感关系？

7、如何快速找到你对对方的有效价值？

8、卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？

9、产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么？

第四单元 得鱼在于投饵，得语在于发端

1、利诱的艺术；

2、选对池塘钓大鱼；

3、如何快速获取更多种鱼？

4、选择顾客的取舍之道；

5、不同的群体，不同的方式；

6、增加利润的三个核心支点是什么？

7、销售支点公式，为你的销售指明方向；

8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？

（在讲解中穿插活动体验）

第五单元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何发挥良好的听说作用？

2、发问的艺术；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的营销基础上进行有效创新？

5、如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？

6、清晰的了解恒定不变的销售骨架流程；

7、发问的六种核心方法；

8、聆听对方心灵的十一个原点；

9、六种匹配对方心灵的赞美技巧；

10、让人不能逾越的三句话；

第六单元 和大怨必有余怨

1、不战而屈人之兵（亲和力）

2、将欲取之，必固与之；

3、面子给你，里子给我；

4、原来都是同道中人；

5、认同对方的七把金钥匙；

6、你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值；

7、能力都是练出来的；

8、成功的人是最懂得合理利用时间的人。

我最喜欢的一朵花！

结束语

国学与管理资深讲师，国学智慧与人性需求相结合的开拓者，中式管理学的倡导者。优秀军人出身。自幼出身道教俗家弟子世家，老子《道德经》增注者，中国道教协会会员。北京民族大学副教授，国家高级心理咨询师，总裁私人教练，性格分析师，商务谈判专家。近二十年的企业管理实战经验与咨询培训经历，深谙团队管理哲学，总结并倡导中式管理的方法技巧和工具，逐步形成独有完整的国学管理体系。以国学为根基，以心理学为支撑，以执行力为手段，中西合璧，打破思维疆界，以快速改善企业管理环境为最终目标，深受企业爱戴。

【从业经历】

他是一位国学文化的践行者。他出身道家俗家弟子世家，自幼受家庭环境影响，学习国学文化，精读熟背道德经。专心研习《道德经》，并在实际工作和生活当中应用和践行从《道德经》中学到的知识和智慧。中国古典文学的博大精深，滋润了他的文学素养；儒释道三教古圣先贤的大成智慧，增强了他对人、对自然、对社会，以及对更大的外在空间的整体感悟和觉知能力!在传道授业中，理论与实战紧密结合,将热衷的国学文化融入到企业管理之中。

他一直致力于把国学精髓应用于企业管理中。培训课程中既引经据典立足国学根本和智慧，又以解决企业的实际管理问题为最终目的，开发出以“国学为本，西学为用”的“中西结合”的现代管理课程，特别提出企业培训要适合中国人的文化思维和管理特点。在近二十年的企业管理工作实践中总结出一套具有深厚国学底蕴而又高效简单易执行的国学智慧与企业管理体系。

他是一位出色的军人。不甘平凡的他1994年在河北邢台老家参军入伍到北京军区某野战军三师三团三营七连。由于训练成绩优良，完成任务出色，被选入参加特种作战训练。在队期间训练刻苦，各科成绩优良，是一名优秀的狙击手，各项任务完成出色。1995年入京执勤，任职1955年某开国将军贴身警卫。1997年底因不甘虚度年华，想为社会多做点贡献的想法让他毅然决然的递上了退役报告，后经首长批准于1997年底正式退伍，走上了自己的国学践行之路。

他是一位成功的中式管理践行者。他1998年部队退役后第一份工作，进入某房地产集团公司，从基础员工做起，仅用了短短四个月的时间就从零基础员工做到集团优秀员工。从张不开嘴说话，恐惧说话，到无障碍沟通，到为公司创造优秀的工作业绩。四个月的时间凭借自身良好的素质克服各种痛苦和障碍，经历了多次蜕变。工作期间善于学习新的方法和知识，不断践行和总结系统的管理方法，勇于面对自身缺点，总结不足并及时突破和修正，让自己得到快速有效成长。六个月后胜任主管，后历经经理、总监、大区总监、公司副总。在司期间不断学习和践行新的管理方法，并结合深厚的国学智慧以及以人性为主导的特色团队管理，形成一套独特的中西合璧的管理方法。1年时间让部门业绩成为北京区第一；3年时间让部门业绩保持第一；6年时间让企业业绩增加9倍。同时为公司培养出总监18人、经理66位、36位百万富翁，优秀员工不计其数。

他是一位成功的企业家导师。在2007年经过汇才两位卓越导师的不断指导与培养，让企业管理技能与国学相结合得到了快速良好的提升和发展，并不断的挖掘企业需求、市场需求以及内部人才需求，想尽一切办法去解决其中的根源问题。让深厚的国学根底与丰富的管理经验相结合，经过坚持不懈的努力，他先后提炼出了《国学智慧与管理转化》、《老子智慧与领导艺术》、《道德经中的管理密码》《国学智慧与企业文化建设》、《家风美德与企风建设》《打破思维疆界》、《国学智慧与高效沟通》、《谈判攻守之道》等经典课程。他研发的“国学智慧与企业管理”品牌课程被评为最受企业家欢迎课程。自2012年至今，培训过600多家企业，上千名企业家见证，公开演讲听众已达几万人次。

【擅长课题】

国学智慧与管理转化、老子智慧与领导艺术、道德经中的管理密码、家风美德与企风建设、谈判攻守之道、打破思维疆界、国学智慧与高效沟通等。

【培训风格】

热情沉稳厚重，思维活跃。他的课程有一种欢乐与智慧的魔力，让学员如同享受了一次文化与娱乐的大餐，并在结束后的很长一段时间内回味无穷。不仅仅讲述理论，而且在课题的衔接和整个课程进展中，穿插经典案例和精彩的故事给学员以启迪。健康活泼的互动游戏更使学员亲身体验到深刻的道理。整个课程体现了丰富的实操经验、风趣幽默、知识宽泛，形式多样。深受客户和同行们的好评。

【培训形式】

讲授、经典案例分享、互动、案例、视频分享、故事分享、游戏、活动体验等。

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