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【培训收益】
课程名称： 《小微业务团队营销策略与管理》
主讲： 杨树峰老师 6-12课时
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
了解银行客户经理团队业务管理客户经理活动量管理，客户经理业绩目标制定，目标市场营销活动策划，销售计划设计与执行客户经理团队成员管理与辅导
课程大纲/要点：
一、小微企业客户营销策略
二、小微客户需求分析与开发渠道
三、小微业务团队业绩管理与业务辅导
四、小微客户综合营销技能提升
五、小微企业客户关系维护方法
国际认证注册销售总监（CSE®）
中国培训研究院金融讲师联盟营销专家、咨询项目总监；
曾任某国有银行总部营销培训师；10年营销培训师经验；
多家银行特聘营销活动策划培训师；
上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。
核心课程：
《打造金牌客户经理》、《对公客户经理营销技能提升》
《小微企业营销技能提升》、《对公金融方案设计与商务展示》、
《产品公众宣讲与营销》 、《网点营销管理与差异化营销》、
《社区银行营销策略与技能》、《个人客户经理营销技能提升升》、
《商业银行内训师培训》、《高绩效团队建设——网点团队建设与客户分层营销管理》
营销训练营项目：
《打造金牌客户经理——营销技能提升训练营》3天3夜
《打造金牌内训师——银行内训师授课技巧与课程开发》
课程特色：
银行实战派讲师，授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的要点，结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。
授课记录：
建设银行及分行：
建设银行山东省分行：《大堂经理现场管理与服务营销》《对公营销技能提升》
建设银行山东省分行：全省优秀网点主任16期“飞鹰计划”，善融贷、善融商务营销
建设银行福建省分行：《对公客户经理营销技能提升》《市场细分与差异化营销》
建设银行福建省分行：《大客户营销技能提升》
建设银行江西省分行：《对公客户经理营销技能提升》
建行浙江省分行：《网点对公营销技能提升》三期
建设银行苏州分行：《客户需求分析与金融服务方案设计》三期、《金融方案设计与展示》
《银行客户开发、营销与维护》三期
建设银行上海徐汇分行：《综合柜员小微企业营销》《网点组合营销》《客户经理营销》
建设银行天津分行：《客户经理营销技能提升》
建设银行温州分行：《对公客户经理营销技巧提升》
建设银行黄山分行：《对公营销技能提升》
建设银行温州苍南支行：《网点负责人营销技能提升》
建设银行无锡分行：《公司客户分层管理与关系营销》
建设银行云南省分行：《公司业务网点营销技能提升》
建设银行湖北省分行：《金融方案设计与商务展示》
建设银行上海金山石化支行：《对公客户经理沟通与营销技能提升》
建设银行上海分行：《销售才智》
建设银行株洲分行：《营销管理和服务管理》
建设银行南京分行：《高端客户拓展与潜在客户挖掘》（多期）
建设银行青岛分行：《对公营销技巧》
中国银行及分行：
中国银行江苏省分行：《中小企业营销技能提升》、《对公客户经理营销技能提升》
中国银行苏州分行：《网点营销与客户转介绍》
中国银行上海分行：《综合营销技能提升》
中行中山分行：《产品方案设计与展示》
中行江阴支行：《对公客户经理营销技能提升》
中行广州珠江分行：《中小企业需求分析与金融方案设计》
中行海南分行：《打造金牌客户经理》
中国银行沈阳分行：《商业银行网点全员营销》三期
中国银行湖南分行：《客户关系管理与营销》
中国银行重庆分行：《内训师综合能力提升》、《网点营销管理》
中国银行深圳分行：《客户面谈与产品呈现》
中国银行无锡分行：《金融产品卖点归纳与呈现技巧》
中国银行上海分行：《个金营销方案设计》（多期）
中国银行江苏分行：《对公客户经理营销技巧》
中国银行洛分行：《TTT》
农业银行及分行：
农业银行北京分行：《打造高绩效营销团队》
农业银行安徽省分行：《银行网点管理》、《服务营销》《对公客户经理谈判技能提升》二期
农业银行贵州省分行：《网点营销与客户关系维护》《客户沟通技巧》
农业银行上海分行：《对公客户经理营销谈判技巧》二期
农业银行天津分行：《个贷客户经理营销技能提升》
农业银行湖北分行：《网点服务营销与转介》
农行银行镇江分行：《对公客户经理营销》
农业银行重庆分行：《顾问式营销技巧》
农业银行天津滨海行：《对公客户经理营销技能提升》
农业银行重庆分行：《对公客户经理高效沟通技巧与客户关系拓展》
农业银行温州分行：《对公客户营销》
农业银行南平分行：《中小企业金融服务方案设计及案例分析、零售银行优质客户开发销售与维护》
工商银行及分行：
工商银行福州分行：《军队客户经理营销技能提升及金融服务方案制定》
工商银行西宁分行：《客户经理营销技能提升》
工商银行成都分行：《中小企业客户开发与维护》
工商银行开封分行：《目标客户开发与维护》
工行湖州分行：《客户经理营销技能提升》
工行佛山分行：《网点综合营销能力提升》
工商银行佛山分行：《对公客户经理营销能力提升》
工商银行江西分行：《金融服务方案制作与商务展示》
招商银行及分行：
招商银行广州分行：《客户经理综合营销技能提升》
招商银行重庆分行：《银行柜面主动营销》
招商银行南昌分行：《中小企业营销拓展》
浦发银行及分行：
浦发银行广州分行：《客户开发与维护》、《优质客户开发》
浦发银行北京分行：《中小企业客户开发与维护》
浦发银行宁波分行：《客户开发与维护》
邮政储蓄银行：
邮政储蓄银行苏州分行：《客户经理营销能力提升》、《理财经理营销技能提升》《理财主管销售管理技能提升》《园区支行打造金牌客户经理》
邮政储蓄银行盐城分行：《网点组合式营销策略》《中小企业客户开发与维护》
邮政储蓄银行绍兴分行：《客户经理营销能力提升》
邮政储蓄银行阳江分行：《网点组合式营销策略》
邮政储蓄银行山西分行：《网点服务营销能力提升》
邮政储蓄银行温州分行：《网点服务营销与转介》
邮政储蓄银行湖南省分行：《支行市场营销与客户关系维护》
邮储银行驻马店分行：《网点营销管理与差异化营销》（多期）
邮储银行广州分行：《邮政支行长服务营销实战技能提升》
邮储银行广西分行：《网点转型内训师授课技巧培训》、《TTT》
邮储银行甘肃分行：《客户营销与客户关系管理》
邮储银行宜宾分行：《对公营销》
邮储银行临汾分行：《网点营销管理与差异化营销》
邮储银行马鞍山分行：《网点综合营销能力提升》
邮储银行浙江分行：《社区银行建设与营销分析》
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
人气：931
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
人气：599
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【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
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î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
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一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..
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一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
人气：957
