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企业董事长、中高层经理人。
【培训收益】
解决学员“五大盲点”：
选择盲点：如何组建强势团队？
激励盲点：如何锁住员工的心？
授权盲点：如何进行有效授权？
考核盲点：如何进行高绩效考核？
提升盲点：如何改善行为表现？
洞悉能力的重要性：（略）
组织机制的要义：（略）
企业用人原则：
A进入机制；
进入机制“四步曲”：
为何“四步曲”中重心在核实？
如：某企业何以在市场付出沉重代价？
B发展机制；
发展机制做好“三件事”：
1目标定位：
为何目标定位？
如何目标定位？
2敬业精神；
为何打造敬业精神？
如何打造敬业精神？
3督导指点；
为何督导指点？
如何督导指点？
C退出机制.
退出机制运用“两种方式”：
1以价值划档：
如何划分四档？
2以能力划档；
如何划分四档？
3企业死亡线。
何为“企业死亡线”？
员工入职的要义：（略）
A共同资格；
共同资格“两大要素”：
1价值观；
2专业能力；
企业需要“三个层面”的人才：
高层、中层、基层……
B高管资格；
总经理入职达到“三能”：
何为高管的低端线与高端线？
C中基层资格。
如：财务经理入职守住“两条线”？
何为财务经理的低端线与高端线？
如：营销经理入职达到“两个”会做：
何为营销经理的低端线与高端线？
如：营销员入职达到“两个突破”：
何为营销员的低端线与高端线？
职务评判的要义：（略）
中高层管理者评判“三大要素”：
A人格的影响力；
如：某企业何以在快速发展时轰然倒下？
B下属能力的发展；
如：某企业市场主管何以创造销售奇迹？
C主管不在的工作成效；
如：某企业何以工作效益如此低下？
企业用人的“三个误区”：
附：
A本章要点提示：
1.企业用人原则是什么？
2.企业用人“三大机制”的要点是什么？
3.企业总经理、财务经理、营销经理、营销员的入职资格是什么？
4.评判中高层管理者的“三大要素”是什么？
B本章小结语。（略）
激励能力的重要性：（略）
企业管理的“四个时代”：
A特种政策；
人才特种政策达成“两给”：
1.如何给人才发展的空间；
2.如何给人才合理的报酬：
B股份政策；
员工持股：
1.企业股份合作的前提与特征：
（1）前提解决“三个问题”：
（2）特征体现“三个相结合”：
2.企业股份合作的比率与方法；
（1）参照“两种比率”；
（2）参照“两种方法”：
A中高层管理者薪酬设计；
“四个方向”：
1.内部持股；
内部持股实施关注点：
2.年终提成；
年终提成实施关注点：
3.职业年薪；
职业年薪实施关注点；
4.风险承包。
风险承包实施关注点：
B管理人员薪酬设计；
“两大要素”：
1.基本薪酬；
基本薪酬构成要素：
2.绩效薪酬；
绩效薪酬设计的“两个时期”：
C业务人员薪酬设计：
划分“两个时期”：
1.企业创业期；
（或品牌导入期）
关注“两大要素”：
2.企业发展期
（或品牌成熟期）
关注“两个元素”：
如：某商业卖场何以调动员工积极性？
企业薪酬设计“三个误区”：
非薪酬激励的要义：（略）
A与员工同喜同乐；
1.生日；
（如何为员工过生日？）
如：历史人物何以生日之机凝聚人心？
2.节日
（如何为员工过节日？）
如：如何过母亲节？
3.婚礼
（如何让员工夫妻一生铭记？）
如：历史人物在婚礼之时对下属的感动？
B与员工同悲同忧；
1.失亲；
（如何在员工失亲时深度感化员工？）
如：历史人物对重要人和事的感化？
2.伤病；
（如何让员工感到你亲如家人？）
如：历史人物何以伤病之机感动下属？
3.失恋。
（如何让员工失恋后尽可能挽回？）
如：某企业领导让员工夫妻感恩一生的故事？
C与员工同调同感。
1.女工生育；
（如何在女工生育之时格外关注？）
如：某企业对女工生育的细节安排？
2.家庭乔迁；
（如何让员工在乔迁后的新家里天天看到“您”？）
3.旅游观光。
（如何放大员工旅游观光的效果？）
附：
A本章要点提示：
1企业对员工的激励政策要点是什么？
2中高层管理者薪酬设计的“四个方向”是什么？
3管理人员与业务薪酬设计注意哪些方向？
4如何做好员工非薪酬设计？
B本章小结语。（略）
授权能力的重要性：（略）
工作划分：“四大类”：
A琐碎事与一般事；
1琐碎事；
如：……
2一般事；
如：……
B重要事；
如：……
重要事处理原则：
C重大事。
“五项”重大事：
重大事处理原则：
如何把握“五项”重大事？
A层层借力；
企业“四层借力塔”：
高层、中层、基层、一线如何借力？
B授权比率；
授权比率的“四个百分比”：
授予总经理、主管副总、部门经理、业务主管的百分比：
C每周安排：
每周七天的“四个分解”：
内部、外部、例会与双休如何安排时间？
跳出一个圈、关注四个圈：
A跳出“事务圈”；
为何领导要跳出“事务圈”？
B关注“四个圈”；
1核心人才圈；
为何关注核心人才圈？
如何关注核心人才圈？
2核心产业圈；
为何关注核心产业圈？
如何关注核心产业圈？
3核心客户圈；
为何关注核心客户圈？
如何关注核心客户圈？
4核心关系圈；
为何关注核心关系圈？
如何关注核心关系圈？
授权“两个误区”：
附：
A本章要点提示：
1如何进行授权前的工作分类？
2领导授权诀窍是什么？
3领导跳出事务圈关注哪四个圈？如何有效进行关注？
B本章小结语。（略）
驾驭能力的重要性：（略）
A基础要素；
1能力；
人的“三种能力”区分：
2态度；
人的“三种态度”区分；
3业绩；
从“三种表格”看业绩；
4潜力；
设定“两条目标线”：
如：如何向下属下达任务？
5适应力。
员工必须完成的“两大适应”：
B战略指标；
何为战略指标？
如：销售部门的战略指标有哪些？
C过程指标；
何为过程指标？
如：业务人员出差的过程指标有哪些？
绩效考核的“五大错位”：
A成立评委；
1考评委员会人员构成的“四个方向”：
2考评工作任务的“四步流程”：
B确立标准；
1确定各部门考核的关键指标；
2分别赋予不同的分数比值；
C汇总排序。
1将考评情况进行汇总；
2考评委员会人员授予不同权限比重。
A对应工具；
1《岗位职责》；
2《管理办法》；
B做好留人；
1弄清为何留人；
人才意识的“几个层面”：
2弄清该留哪些人；
介绍企业该留的“九种人才“：
3留下该留的人才。
介绍企业留人的“三个层面“：
C做好淘汰人；
1弄清为何淘汰让人；
淘汰意识的“几个层面”：
2弄清该淘汰哪些人？
介绍企业该淘汰的“九种人”：
3淘汰该淘汰的人：
介绍淘汰员工的“三个环节”：
绩效考核的“三个误区”：
附：
A本章要点提示：
1考核的“五个基础要素”是什么？
2销售部门考核的关键指标是什么？
3业务人员出差的过程指标是什么？
4如何做好留人与放人？
B本章小结语。（略）
教授能力的重要性：（略）
A学习型组织；
为何打造学习型组织？
如：上海企业家的学习精神？
如：深圳企业家的学习精神？
如：强势品牌企业团队的学习精神？
B学用相结合；
为何学用相结合？
如何做员工的“三天”？
员工的“三惊”效果是什么？
C打造“三宝”：
何为成功“三宝”？
如：成功人士“三宝”：
A高绩效；
1高绩效在于做好“两件事”：
2高绩效在于多吃“两种东西”：
3高绩效在于时间上做好“三时”：
4高绩效在于方法上做好“三从”：
B敬业精神；
员工敬业精神体现在“六不言”：
以不同案例说明“六不言”精神：
C组织协作。
企业团队为何要协作？
如：组织协作成功的故事：
A纪律文化；
何为管理之道？
为何要强调纪律文化？
B入职适应；
为何要入职适应？
入职的“两大适应”是什么？
C员工修炼。
员工修炼的“三不争”是什么？
中高层管理者修炼的“三元”是什么？
附：
A本章要点提示：
1为什么要打造学习型组织？
2如何做好学用结合？
3员工如何创造高绩效？
4纪律文化中的“管理之道”指的是什么？
5员工入职适应的“两个层面”是什么？
B本章小结语：（略）
【金钥匙】
【刘有法老师简介】
【基本资料:
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人 ；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲；
曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导。
【擅长方向：
A 为公司做品牌营销、盈利模式策划；
B 为公司做内部管理、发展上市方案；
C 为公司中高层、营销团队做培训；
D 为县域、乡村经济发展做规划。
【品牌课程：
1 《双赢领导力》
2 《营销模式创新》
3 《高位市场定位》
4 《竞争战略选择与落地》
【服务机构报道与评价：
【机构报道：
【附1——来自南昌的报道：
《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”
“……著名营销专家，“营销九段创始人”刘有法老师，应中国职业经理人江西管理中心之邀请，在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识，超人的智慧，深厚的教学功底，丰富的实战经验”作了精彩演讲，博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
（录自2010年4月17—18日“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后机构网站的报道）
网址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770
【附2——来自长沙的报道
“刘有法老师倾情讲授市场开发与营销创新之道”
“刘老师的课程内容丰富，讲课生动形象，时不时蹦出一些营销金句，引人入胜。”
“每一个营销招式刘老师都先从理论入手，分别列举不同行业的具体例子进行讲解。”
“老师提炼总结的营销金句，学员们都纷纷记录下来并认真领悟。”
（录自2014年10月25日 -26日为湖南省中小企业服务中心主办的“清华大学总裁班”湖南学员培训后的报道）
网址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm
【附3——来自西宁的报道：
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人
资格认证培训班”：
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣，让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂，联系实际，有理有据，出谋划策，分析到位，很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声，刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
（录自2011年8月5日—6日“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。）
网址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314
【附4——来自南京的报道：
6月23日，“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新
第一天，刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业，运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中，刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。
安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说：“刘老师的课非常精彩，所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧，比空洞的理论要更实用。”
（录自2012年6月23日江苏省中小企业协会主办的MBA学员培训后的报道）
网址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185
【附5——来自郑州的报道：
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到，能容纳1400多人的会场，不到9时，已经是座无虚席……。”“由于中间不休息，有的人去洗手间都是小跑去的，生怕漏掉太多内容。”
（录自2005年1月21日中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。）
网址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html
【附6——来自济源的评价：
2014年4月23日在济源市为河南省农业厅和省农促会联合举办的《全省农产品品牌与营销》公益巡讲结束时，主持人、济源市农业局副局长王地动对全体学员作大会总结给予的评价：
“三大：大专家、大学问、大智慧。”
“三小：小例子体现了大营销；小创意做成了大品牌；小故事占领了大市场。”
【附7——来自北京集团企业内训后的评价：
2011年7月8日—9日为（北京）中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价：
“诗样的语言；
海量的知识；
晴空般的透彻；
大师级的智慧。”
【经典语录：
【 企因人而立；财因才而聚。
【 做产品，只可取利润；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 营销之道，乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手，而是品牌自己。
【 两点之间取其直；两者之间取其心。
【 商海较量，无一为最。
【 大智谋于势；小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫；商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇；拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于：“插柳不让春知道”！
【 商无先后，誉者为先。
【 先经营组织，再经营公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不仅会用显形团队，还要会用隐形团队。
【 人心就是天下，认可就是市场。
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