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农产品品牌与营销

农产品品牌与营销

课程编号：12105

课程价格：￥30000/天

课程时长：2 天

课程人气：2244

行业类别：快速消费品     

专业类别：营销管理 

授课讲师：刘有法

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
种植业与养殖业老板、农合社社长、农产品深加工合作社社长。

【培训收益】
1 掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力；
2 拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系；
3 了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板；
4 有效整合社会资源为自己所用并创造高价值；
5 讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

课程目的：
通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加助力！
专题内容：分五个部分
第一章   品牌个性；
第二章   渠道伙伴；
第三章   策应组织；
第四章   商业信誉；
第五章   出口外销。
  
第一章   品牌个性
 
第一节 定位目标群体
 农产品种植前解决“两个问题”：
  A 从消费观念切入；
   如：苹果基地：
   （日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？）
 B 从消费心理切入；
   如：红菇基地：
   （红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？）
 C 从消费风俗切入。
   如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功开发南非国家市场？）
 
第二节 锁定核心价值
 给消费者一个购买的理由：
  A 从产品功能切入；
   如：花生基地：
   （黑花生产品何以走俏国内市场？）
   如：梨基地：
   （梨产品何以在市场快速销售？）
 B 从产品造型切入；
   如：桃基地：
（桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场？）
如：花木基地：
 （花木产品何以有效提升售价并走俏市场？）
 C 从价值虚拟切入。
   如：核桃基地：
    （山核桃产品何以提升售价并俏销市场？）
   如：雪桃基地：
（雪桃产品何以单个售价1000元？）
 
第三节 打造风格个性
  A 从包装个性切入；
     农产品包装“三定律”：
     美国包装业：
     如：茶叶基地：
    （茶叶产品何以在市场引发消费青睐？）
     如：菊花基地：
    （金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）
 B 从风味个性切入；
   如：冬枣基地：
   （冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？）
   如：柿子基地：
（柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）
 C 从品种个性切入。
   如：养马基地：
（养马基地何以单匹售价提升10多倍？）
   如：养牛基地：
（养牛基地何以单只售价提升10多倍？）
 
第四节 追加文化底蕴
 中国经济发展的“四个时代”：
 A 从广告文化切入；
   如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？）
如：柚子基地：
 （香柚产品何以引发消费者青睐？）
 B 从品牌故事切入；
   如：荔枝基地：
（荔枝产品何以畅销国内市场？）
如：桃基地：
 （桃产品何以引发市场消费兴趣？）
 C 从产品寓意切入。
   如：苹果基地：
（苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？）
如：小番茄基地：
 （小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？）
 
 附：
   A 本章要点提示：
1 如何解决为谁生产？
2 如何给客户一个购买的理由？
3 如何打造品牌风格个性？
4 如何追加品牌文化底蕴？
 
   B 本章小结语：(略)
 
第二章 渠道伙伴
 
第一节 绑定加盟渠道
 A 区域分销商；
   ——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟？
如：坚果干果加工基地：
    （坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道？）
 B 品牌连锁店。
——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长？
   如：水果种植基地：
    （水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟？）
 
 
第二节 牵手协作渠道
 A 技术协作机构；
如：养羊基地：
（养羊基地何以有效提高经济效益？）
如：花木基地：
 （花木基地何以有效开发新品种市场？）
 B 生产合作基地；
   如：养猪基地：
（养猪基地何以有效拓展养殖规模？）
如：花木基地：
（花木基地何以成功拓展异地种植规模？）
 
第三节 对接原料渠道
  A 简易加工业；
   如：生姜基地：
    （生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?）
   如：花卉基地：
（花卉基地何以有效满足不同商户需求？）
  B 生产制造业。
   如：小麦基地：
（小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场？）
   如：药材基地：
    （药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场？）
 
 第四节 植入食材渠道
   A 酒店快餐店；
   如：养兔基地：
（杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场？）
如：养鸡基地：
 （养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场？）
  B 企事业单位；
   如：花生基地：
（美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场？）
如：粮蔬基地：
 （粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场？）
 
【附：
   A 本章要点提示：
1 如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道？
2 如何牵手技术研发与生产合作渠道？
3 如何对接对口生产企业原料入口渠道？
4 如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道？
 
B 本章小结语：（略）
 
第三章   策应组织
第一节 提升品牌公信力
 A 探寻公信力人物；
   ——成立提升品牌公信力团队。
  B 实施重大选题；
——确定不同时期重大新闻选题。
  C 溶入理念情感。
——同公信力提升团队达成共识。
   如：养蛙基地：
（养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定？）
   如：三七基地：
 （三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买？）
 
 第二节 提升外围销售业绩
  A 制定《管理办法》；
   ——针对社会兼职团队制定相应管理措施。
 B 招聘兼职团队；
  ——依照《管理办法》组建社会兼职团队。
 C 督导兼职业绩。
   ——对社会兼职人员进行督导与管理。
  如：花卉基地：
   （花卉基地何以创造中国行业市场份额第一？）
 
第三节 现有客户乘数效应
 A 制定激励政策；
   ——制定激励现有客户扩大业务量的政策。
 B 激发现有客户；
   ——以激励政策对现有客户深度激励。
 C 管理现有客户。
   ——对现有客户业务量的工作管理。
   如：有机农场：
    （有机农场何以利用客户扩大营业额？）
 
第四节 深度维系团购客户
  A 制定团购政策；
   ——针对团体业务制定相关政策。
  B 寻求关键节点；
   ——探寻订单成交的关键点。
  C 维系团购客户。
   ——对成交的关键点进行培植。
   如：有机食品基地：
    （有机食品基地何以成功维系团购大户？）
 
 【附：
   A 本章要点提示：
1 如何从外围策应提升品牌公信力？
2 如何从外围策应提升销售业绩？
3 如何使现有客户达成乘数效应？
4 如何深度维系团购客户关系？
 
   B 本章小结语：（略）
 
第四章   商业信誉
 第一节 透明生产过程
 A 透明生产现场；
   ——在生产现场采取有效措施。
 B 网上全程公示；
   ——在网上商城、公司网站全程公示。
   如：有机农场：
   （有机农场何以向公众展示田间生产的全过程？）
 
第二节 客户实地体验
  A 开发“农夫市场”；
   ——针对城市居民开展体验活动。
 B 开发观光市场。
   ——针对城市居民开展休闲观光活动。
   如：有机蔬菜基地：
  （有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应？）
 
第三节 客户亲自检验
  A 产品专属“身份证”；
   ——让每个产品进入“拍码”时代。
   如：水蜜桃基地：
（水蜜桃基地何以彰显品牌品质？）
如：养牛基地：
（养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”？）
 B 产品便捷式测试。
   如：蔬菜基地：
（蔬菜基地何以让第一次订货客户放心？）
 
 第四节 公开社会承诺
 A 第三方权威认证；
   ——申请权威机构进行认证。
 B 社会公开承诺。
   ——向社会进行问题产品赔付承诺。
 如：有机食品基地：
   （有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺？）
 
 【附：
   A 本章要点提示：
1 如何向公众透明整个生产过程？
    2 如何让客户亲身参与生产体验？
3 如何让客户亲手检验产品品质？
4 如何向社会公众公开信誉承诺？
 
   B 本章小结语：（略）
 
第五章   出口外销
 第一节 借取海外展会
 农产品如何参加海外展会：
 A 参展人员；
   ——双向团队组合。
 B 参展产品；
   ——三大系列勾兑。
 C 客户政策。
   ——双轨激励政策。
  如：大蒜产业农合社：
    （大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场？）
 
第二节 借取专业网站
 A 网站级别；
   ——公司网站“五个级别”：
 B 网站版本；
   ——公司网站“三大版本”：
 C 专业网站。
   ——利用各大专业网站。
   如：核桃产业农合社：
   （核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单？）
 
 第三节 借取国外政府
  A 业务项目；
   ——国外政府年度项目。
 B 进入门槛；
   ——公司产品参与资格。
 C   信息获取。
   ——三种不同信息渠道。
 如：珍珠产业农合社：
   （珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场？）
 
第四节 借取国内政府
  A 机构选择；
   ——具备一定级别的机构。
  B 主题平台；
   ——设定针对性的主题平台。
  C 主题展开。
   ——针对主题展开特定活动。
 如：棉花产业农合社、种子产业农合社：
   （棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单？）
  
 【附：
   A 本章要点提示：
1 如何有效利用海外农产品展销会？
2 如何有效利用专业化网络平台？
3 如何借取国外政府业务平台？
4 如何借取国内政府机会平台？
 
   B 本章小结语：（略）
 

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