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2013.5.19
销售主管、一线销售人员。
【培训收益】
1、提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。 2、增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。 3、打造销售精英，让销售业绩疯狂增长。
1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学。
2、讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
1、人类行为背面的力量来源
2、如何改变原来固有不良习惯，从塑良好的新习惯
3、销售人员如何找到自我盲点，如何突破自我设限
4、狼性销售人员三方面的积极态度
对自己的态度
对客户的态度
对销售生涯的态度
5、失败销售人员的心理通病
6、狼性销售人员成长三步曲
1、寻找准客户的关键策略
2、展业、谈判和成交的准备
3、收集客户信息的五种实战方式
4、客户分析的方法
5、客户的评估过滤分级的方式
6、竞争对手资料收集与准备
7、客户的有效管理
1、如何了解客户需求
2、销售中确定客户需求的技巧
3、开放式问题与封闭式问题
4、成功的SPIN需求调查分析
5、情境型问题如何更加有针对性
6、问题型问题如何挖掘
7、内含型问题如何深入
8、需要型问题如何展开
9、运用SPIN常见的注意点
10、需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
1、产品特点、优点、好处
2、FAB-E分析
3、特点、优点、好处对成单的影响
4、产品卖点提炼方法
5、如何做产品竞争优势分析
6、如何推销产品的益处
1、异议出现的所谓原因
2、如何辨别异议问题的真伪及真因
3、处理异议的话术流程
4、异议处理得好的标准
5、探询顾客购买价值观的步骤
6、如何让客户快速购买产品
7、为什么还不下决心？——什么时候下决心
1、客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
2、回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
3、自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任：广州华润电器丨销售部负责人
曾任：美加集团丨西南大区区域总监后
曾任：美加集团丨总部培训总监
【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：
十多年国内外，名企行销实战及团队管理经验，培训企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上。
擅长领域：狼性营销/顾问式销售/狼性团队管理/商务谈判/卓越员工成长系统
☀ 泰康人寿广州分公司营销总监：从一名营业保险业务员一步一步成长为公司最年轻的营销总监
☀ 广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道）：组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿
梁辉先生历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
主讲课程：
《卓越员工成长系统训练营》
《360°大客户销售的策略与技巧》
《创新营销思维与新媒体营销方法论》
《狼性营销之营销精英的八大狼性生存法则》（心态篇）
《狼性营销之销售流程管控六步战法》（技巧篇）
《狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮》（策略篇）
《狼性营销之营销团队的建设与管理》（团队篇）
《狼性营销之双赢谈判实战兵法》（谈判篇）
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？ 2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别？第二章：顾问式销售之如何成功约见客户1、拜访的目标设定..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销售中确定客户需求的技巧3、有效问问题的五个关键4）需..
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开课时间：已开课
开课地点： 浙江-杭州
第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 2、销售中确定客户需求的技巧 3、有效问问题的五个关键..
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开课时间：已开课
开课地点： 四川-成都
第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 2、销售中确定客户需求的技巧 3、有效问问题的五个关键..
人气：452
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 2、销售中确定客户需求的技巧 3、有效问问题的五个关键..
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