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狼道营销情景训练营

狼道营销情景训练营

课程编号：648   课程人气：3194

课程价格：￥3200  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：营销管理 

授课讲师：闫治民

课程安排：

       2011.10.17 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销团队的管理者、总监、店长、经理、区经、骨干销售人员等。

【培训收益】
； 本课程明确告诉您，必须辩正地学习狼道文化，否则将进入狼道的误区＜br /＞； 打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明＜br /＞； 真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点，发挥人性的优点＜br /＞； 真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气，更要有狼道团队的战斗能力＜br /＞； 本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法＜br /＞； 全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前。＜br /＞

第一部分  团队激励篇<br />
一、一切都从认识狼开始 <br />
1、令人爱恨交织的狼！ 2、提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼 <br />
二、高绩效营销团队为何呼唤狼道回归 <br />
1、体验式训练：拉帮结派 案例：羊为何会被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的团队特征 <br />
三、狼道营销团队的特征 <br />
1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 2、勇于竞争，主动出击，先入为主 <br />
3、超强自信，永不言败，坚忍不拔 4、停止空谈，立即行动，百分执行 <br />
5、专注目标，重视细节，绩效第一 6、相互信任，协同作战， <br />
<br />
<br />
<br />
第二部分 营销实战技能篇（360分钟） <br />
<br />
一、 营销的本质与狼道营销 <br />
1、营销的本质是什么 案例：《亮剑》精神与营销本质 <br />
2、狼道营销的威力 案例：狼是如何与猎物共赢生存的 <br />
<br />
二、 狼道营销人员营销实战技能提升五大策略 <br />
1、 狼道洞察力，从不盲动 案例：狼是如何锁定目标猎物的 <br />
●对自身的全面了解 ●客户资料的准备 ●销售未动计划先行 <br />
●对目标群体进行分析 ●出击之前保持最好的状态 情景模拟：一分钟心理暗示法 <br />
2、狼道进攻，防攻自如 案例：狼是如何向猎物发起攻击的 游戏：谁要我的钱 <br />
●机会不是等来的 ●搜集市场的信息 ●选择客户的方法 ●接近客户6大方法 <br />
●客户沟通的SPIN模式 ●最具杀伤力的产品介绍工具FABEC ●激发对方的购买冲动 <br />
<br />
<br />
三、狼道谈判，步步为营 <br />
●谈判定义 ●谈判的原则 ●谈判的5大关键技巧 ●谈判中的6大应变策略 <br />
●谈判的5W2H模式 ●谈判让步十六招 情景模拟：客户价格谈判 <br />
<br />
四、狼道灵活机动，客户异议处理技巧 <br />
案例：狼是如何面对形势变化的 <br />
●客户异议解读 ●处理异议的基本观念 <br />
●处理异议的基础 ●处理异议营销人员常见的缺点 ●处理客户异议的步骤 <br />
●处理客户异议的6大技巧 ●克服价格异议的12种方法 <br />
●常见客户异议分析与处理 情景模拟：客户异议处理技巧 <br />
5、狼道意志，永不言败 案例：狼不知道什么是失败 <br />
●锲而不舍才能走向辉煌 ●克服销售障碍 ●消除客户的抵制 <br />
●从异议中寻找成交的机会 ●继续拜访说“不”的客户 ●面对客户的拒绝不要轻易退缩 <br />
●找出失败的原因 ●失败的经验更宝贵 ●反败为胜之道 <br />

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