打造一支世界级销售团队40个怎么做？

【培训对象】
销售人员及销售管理人员

【培训收益】
不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！
您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？

打造一支世界级销售团队40个怎么做？

时间地点：2012年9月12-13日上海   9月19-20日深圳

课程大纲:
◎招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
1）销售团队的规划-应该要多大？
? 什么叫Call Frequency
? 一个人能带几个人？
? 组织层级
? 销售部门应该包含哪些功能？
? 要不要招聘销售内勤？助理？
2）人员招聘
? 谁去参加人才招聘会？
? 您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾经在大公司待过，会带来好的观念？
? 何谓“策略性人力资源管理”？
? 管理层人员招聘-谁应该参加？
? 性向测验
3）人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？
4）怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？

◎人才养成与培训
5）新近人员的培训
? 什么是最重要的新人培训？
? 谁应该为新人培训？
? 洗脑？为什么？
? 企业最容易忽略哪些培训？
? 谁需要什么培训？
? 不要迷信培训，明白吗？
? 什么是企业对员工最有意义的培训？
? 打造一支解决问题的销售团队
6）公司的栋梁-- 超级销售员，有他就搞定？
7）人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？
8）百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？

◎“专业”的销售团队
9）销售团队的四大工作领域
10）口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？
11）关键销售技巧
? 找到需求
? 先把自己卖掉—问题是，怎么卖？
? 算出来客户可以得到的利益
? 谈判？谈不可能的
12）“如何有效维护客户关系”的工具— 假如老王的销售技巧很厉害，小林都快被淘汰了；不同的销售人员能力落差很大，您怎么办？
13）管理的五大要素和数字管理
? 严格的时间管理对一支销售团队的意义
? 用数字说话
? 把数字背下来
14）销售人员彼此的合作与沟通
15）销售团队沟通的死角在哪里？
16）赢在加值销售
? 直接销售人员与间接销售人员
? 直接销售动作与间接销售动作
? 直接客户与间接客户
17）顾客满意度
18）计划力：销售人员管理能力最弱的一环
19）销售团队费用管控机制的设计

◎管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
20）销售团队的执行力，怎么来？
21）目标管理的问题出在哪里？
? 领导自己订的目标?
? 讨价还价,变成数字游戏
? 目标没有细化到每一个员工
? 没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩
? 不明白过程与结果的关系
? SMART原则
? 做销售，要有长远的眼光；那长期和短期目标哪个重要？
22）目标管理与绩效评估
? 末位淘汰制，好不好？
23）企业什么时候给员工调整工资？
24）道路图
25）人员晋升的迷思：谁最优秀？
26）差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？
27）一次有效率的销售会议怎么开？
28）讯息报告系统
? 表格的设计必须具备哪些功能？
? 大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？
29）教大家都必须这么说话
? Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练
? 金字塔写作法—如何让销售人员讲话不会避重就轻，绕圈圈，没重点？

◎销售团队的灵魂：领导能力
30）贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力？
31）责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？
32）领导和下属一起吃饭谁付钱？-- 您的公司真的这么做吗？
33）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？
34）EQ：阳光心态？态度决定一切？
35）销售团队领导的自我成长—到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？

◎如何有效的激励销售人员的士气?
36）销售人员薪资制度的设计：没有基本工资最好，因为压力最大？所有的销售人员为了赚钱只好拼命向前？
37）激励方式有几种？
38）销售人员最喜欢的激励方式是什么？
39）士为知己者死-- 假如他愿意为您卖命干活儿，问题是，您是他的“知己”吗？
40）什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？