全面的绩效管理

【培训对象】
各部门主管/经理/总监及副总；人力资源经理/主管/专员；绩效管理经理/主管/专员

【培训收益】
如何实现企业的战略目标，绩效管理是关键。凡事预则立，不预则费。公司必须把公司的战略目标和每个人的工作结合起来，千钧重担众人挑，人人肩上有指标，才能保证整个公司形成合力，众志成城，创造佳绩。本课程以国际化的理论与实际操作为基础，通过对绩效管理的科学认识、系统的绩效管理体系构建、精准的绩效考核指标的分解、人性化的辅导和绩效面谈，为员工指明方向、激发斗志、调动广大员工的积极性，提高绩效管理的效果，防止绩效管理流于形式。

 1. 为什么说绩效管理是企业管理的核心

• 企业管理人员在忙什么？

• 公司的战略制定后如何去落实

• 绩效管理与结果导向的文化

• 绩效的核心构成是什么

• 你是在做绩效考核还是在做绩效管理？

• 你知道绩效管理的真正目的吗？

2. 绩效管理体系如何构建

• 了解一下绩效管理发展史

• 经验管理与科学管理

• 科学管理与目标管理

• 目标管理与关键绩效指标（KPI）管理

• 卡普兰的平衡计分卡（BSC）是什么

• 360度评估与绩效管理

3. 绩效管理全流程操作技巧

• 梳理公司的整体战略

• 制定公司整体计划

• 职责划分与绩效指标分解

• 层层设定SMART的绩效目标

• 定期绩效回顾（Review）：做好日常绩效跟踪工作

• 针对性的绩效辅导（Coach）与改进

• 绩效评估面谈操作实务

• 做好绩效结果的全面应用

4. 案例分析与角色扮演

• 绩效管理经典案例：目标设定与KPI指标的结合应用

• 角色扮演：现场掌握关键技巧

• 绩效面谈案例AB剧:如此面谈

5. 总结与回顾

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

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