资源整合-采购创新与成本控制----重新定义采购价值

【培训对象】
总经理、采购总经理、采购总监、战略采购、供应链管理人员……

【培训收益】
通过4步曲提高学员专业采购水平：
一、? 理解供应链创新方法
    ? 掌握资源整合技术
    ? 重新定义采购价值
    ? 优化采购管理系统
二、? 商业策略维度-控制成本
    ? 采购策略制定
    ? 采购核价技术
    ? 优势谈判技巧
三、? 工程技术维度-管理成本
    ? 成本优化思路
    ? VE/VA 应用技术
    ? 目标成本法应用
四、? 系统专业训练
    ? 沙盘模拟学习
    ? 项目提案实施
    ? IPCA国际证书

★★★供应链创新+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心工程技术 +談判技巧★★★
系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理

【资源整合-采购创新与成本控制-大纲节选】

供应链创新-资源整合

一、资源整合－供应链协同

1、企业转型误区-启示录

2、整合思维三阶段

3、资源-无“兼“不商

4、资源整合实施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之谜

二、重新定义采购价值

1、无效创新-“零增益“

2、采购创新-“开源节流“

3、采购新价值-整合供应资源

4、成本管理技术-“马背原则“

案例：沃尔玛 Vs. 通用电气

 

商业策略维度-控制成本

三、竞争性采购策略-A 模式（狩猎式）

1、CD降低成本目标的设定-成本比分析

2、定位采购类别与供应分析

3、力量分析与供应池研究-5力模型与SWOT

4、采购类别方阵 vs. 最优采购策略

5、推演-采购策略实施逻辑方法

6、采购组织管理-绩效指标设计

案例：1-我终于失去了你；2-公司产品分析

 

采购成本控制

四、采购核价与成本分析

1、分析行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得行业利润水平及各方面数据

3、核价模式、流程及分工-本田原价管理

4、标准成本模型建立-成本表cost model

5、竞标技术关键要素-比价分析

案例分析：集中度、省钱与扰乱报价

优势谈判技巧

五、谈判的准备策略

1、建设强大的心理-“莫斯科不相信眼泪“

2、关键要素制定-议题、目标、地点与人员

3、谈判风格的培养-“针锋相对”原则

六、谈判杠杆制定Vs. 谈判策略设计

1、采购力量的寻找-远离尔虞我诈

2、制定潜在的谈判杠杆

3、谈判过程管理与谈判战术制定

七、核心技术：优势谈判七步曲……

案例：优秀的谈判能力-领导力

 

工程技术维度-管理成本

八、伙伴模式采购策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目标的设定-价值比分析

2、机能降本的策略-流程分析与技术降本

3、目标成本法的策略-价值分析与工程设计

案例分析：越走越远-技术陷阱

 

VA/VE工程技术应用

九、价值工程应用-成本VA/VE

1、机能成本法分析-目的Vs.手段

2、机能评价模型-AHP法

3、策略方针的展开-问题导向Vs.目标导向

案例：1-松下VA/VE推进；2-公司产品分析

 

目标成本法运用

十、美日的区别-目标成本法Target cost

1、可允许成本管理-推算成本差距

2、价值比计算-客户需求的演变

3、实现目标成本法的步骤

案例：公司产品分析-沙盘演练

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家 
企业利润第一人
制造业采购管理训练第一人
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
中国唯一采购供应链管理QCD专家
国际职业资格认证协会(IPCA)专家 
IPCA中国区首席供应链管理顾问 
2002年首届中国十大杰出培训师
2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 
各大知名顾问公司优先聘请讲师
多家国内知名企业全年指定顾问

个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。 

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。 

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。 

授课资质：
黎老师曾在日本EPSON（中国）培训学院讲授《TPS零时-无间隙管理》、《中层管理技能训练》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON公司部长等职务，在多年的企业服务实践中，形成了一系列企业　经营的独到观点和理论见解，实践理论能显著改善企业经营绩效，在部分企业实施应用中获得了本质上的成功。
Mr. Henry 既有工科与欧美管理项目（SAP/R3）系统实施工作背景，又有丰富的国内企业管理实操经验，属于理论与实践相结合的资深管理顾问。其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。 

黎老师根据企业现状，把管理体系建设和执行能力进行整合，将管理咨询、培训有机结合在一起，在中国开创了“咨询、培训一体化”服务模式。 其案例有：东风（日产）汽车公司——“5天诊断式培训创造了为受训方降本增效850万的效果”。黎一郴老师提倡在培训现场就解决问题、在培训现场就让受训方看得见培训价值、产生实实在在的绩效。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。
成功服务的客户：

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。
阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

客户选择黎一郴老师授课的理由：
1、黎一郴老师精通美国、日本最领先、最实用的采购供应技术；
2、通过黎一郴老师授课，可以系统的传授工具与方法（通过三个品牌课程）；
3、了解中国企业本土行情，通过大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；
4、专注于制造业采购供应训练；
5、上课非常有激情，互动效果好。

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  开课地点： 上海-上海

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  第一部分 全球再平衡的世界和营销的现状什么是营销?打造营销模式的9个核心要素第二部分 让营销成为公司的增长引擎七种营销变革创新行动1、从市场细分到细分战略2、从销售产品到解决方案3、从博弈对手到全球分销伙伴4、从SUB营销到公司营销5、从传统营销到数字营销..

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