房地产产品营销决策4大核心系统技能提升与3大新型项目开发落地

【培训对象】
房地产企业董事长，总经理，副总，项目总，营销总监/经理，销售总监/经理等中高层领导。
营销策划（代理）公司总经理，副总，营销策划总监/经理等行业负责人。

【培训收益】

 

第一部分：三大新型地产项目开发如何落地？

一、新型地产的不同开发模式与特点解析

 1、养老地产的三种发展模式分析

 3、旅游地产发展模式与核心价值分析

 5、文化地产类型与核心价值分析

二、新型房地产项目开发落地的“四步法则”

 1、第一步：如何做好新型项目的顶层设计？

n 开发模式的设计思路与方法

n 盈利模式的设计思路与方法

 2、第二步：如何做好项目地块研究和市场研判？

n 新型地产项目的发展方向确定思路与方法

n 项目地块价值研究模型

n 项目体块的最大价值点与最大风险值分析方法

 3、第三步：如何明确项目的定位和发展主线？

n 新型地产项目的开发次序与主线分析逻辑

n 新型地产项目的定位方法与要点

 4、第四步：如何理清项目形态业态的逻辑关系？

n 新型地产项目的综合价值如何确定？

n 项目业态之间的内在联系逻辑分析方法

三、新型房地产二次开发模式创新解析

 1、什么是房地产二次开发？

 2、房地产二次开发商业模式解析

n 二次开发的前提是什么？

n 二次开发如何打造新的赢利模式？

n 二次开发的成功关键是什么？

n 二次开发的平台的建设方法

第二部分：产品营销决策4大核心系统实战解析

一、产品营销决策核心之土地价值系统

 1、地块研究的几把标尺

 2、地块的5大属性研究

 3、地块4大关联关系研究

 4、土地价值梳理与研究的工具模型

n  案例：XX项目体块价值研究案例解析

二、产品营销决策核心之项目定位系统

 1、市场调研：如何做好做深项目市调？

n 国内开发商对市调的3大盲区

n 市调的目的是什么？

n 保证市调的真实性的几个小招

n 保证市调样本的科学性的具体方法

n 市调数据的分析与解读方法

n 如何进行供需分析的重点把握？

n 竞品研究的有效思路与方法

n 创新的客户细分的方法解析

n 市调后之的思考与结论

n 案例：XX项目市调数据解读展示

n 案例：鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析

 2、项目定位：如何寻找项目的魂？ 

n  如何准确理解定位？

n 定位要解决什么问题？

n 房地产项目定位的4大误区

n 准确的定位是怎样产生的？

n 4种科学有效的定位方法与实用技巧

①　三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示

②　剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示

③　假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正

④　反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示

三、产品营销决策核心之策划规划系统

1、如何平衡建筑规划设计？关键点在哪？

2、如何通过规划最大化的实现地块价值？

3、规划设计的原则和方向如何确定？

4、城市规划与项目规划如何界定与处理？

5、市场需求与设计技术如何有效平衡？

6、设计文化与社区文化的关系如何处理？

7、产品风格的突破路径与方法

8、项目环境打造的重点策略与方法

n 案例：XX项目实战案例解析

n 案例：XX项目的诊断和规划过程展示

n 案例：XX写字楼项目分析展示

n 案例：XX项目建筑风格案例展示

n 案例：XX项目简述风格案例展示

 四、产品营销决策核心之营销推广系统

      1、确定项目推广方向的几个重要逻辑分析

      2、制定项目推广策略的核心思路与准则

      3、如何制定项目的推广主题？

      4、项目卖点提炼重要维度与核心方法

      5、品鉴广告的步骤和标准

      6、关于推广部署的“巧招”

      7、广告的技巧分享

       8、公关活动开展的思路分享

n 案例：XX项目广告平面设计校稿演示

n 案例：两场公关活动卖掉一个项目

n 案例：XX项目卖点提炼实战经典案例

陈仁科老师：
至今仍冲锋在一线的国内金字塔最顶端房地产专家，从实践中锻造出来的地产实战派策划大师。
亲自主持了国内数十个滞销积压楼盘并使之成功翻盘，被业内称为“上帝之手”
以思想者的高度，将实战经验予以智慧凝结，独创“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三小招”等房地产全面运营理论，成为中国房地产策划理论的先锋人物。
北京大学房地产专家委员会副主任，清华、浙大、中山大学客座教授；长城房地产商学院特聘讲师；中旗董事长；碧桂园、恒基、中铁、中粮、金融街、复地等30多家房企内训特聘讲师。
代表项目：广州中旅商务大厦、成都金林半岛、成都青云阶、北京金锣湾商业中心、重庆学府大道69号、重庆雨山前、中山海岸名都、罗马庄园、烟台万豪伊顿等。

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