当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料
巅峰销售训练营

巅峰销售训练营

课程编号：16221   课程人气：767

课程价格：￥1980  课程时长：3天

行业类别：   专业类别：

授课讲师：刘远华

课程安排：

       2015.7.10 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售经理、销售主管、一线销售人员、销售客服人员等

【培训收益】


 【时间地点】深圳  2015年7月10-12日

【课程费用】原价3980元/人，现优惠价1980元/人（含授课费、会务费，食宿自理）
【课程对象】销售经理、销售主管、一线销售人员、销售客服人员等。
【课程背景】
62％的销售人员无法获得承诺！ 
82％的销售人员不能实现差异化！！ 
86％的销售人员提问不当！！！ 
95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 
99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！
为什么人们不愿意做销售？
为什么销售人员流失率高？
为什么销售人员忠诚低？
为什么销售人员行动力差？
为什么很多销售人员每天疲于奔命？
为什么销售人员屡遭客户拒绝？
为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？
 
您的销售人员接受过系统的训练吗？
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。
【课程收益】
1.使销售经验不足的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。 
2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。 
3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力。
4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
7.专业的心理训练，帮销售人员强化正能量的心理承受能力。
8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。
 
【课程大纲】
第一部分：巅峰销售心态塑造 
1、心态的两种类型
积极的心态： 积极的自我意识*明确的目标*良好的自我状态
消极的心态： 消极的自我意识*模糊的意识*萎靡的意识
2、两种心态的不同特征
 面对难题：积极的心态 →认真思考，作出选择
            消极的心态 →不动脑筋，安于现状
 面对挑战：积极的心态 →从实际出发，求变创新
            消极的心态 →逃避，退缩
            积极的人 → 有目标，敢于承担责任，独立自主
消极的人 →  无目标，逃避责任，依赖性强 
3、培养积极的心态
转变思维，多角度的看待事物
△ 用不同的眼光看待世界
△ 不是没有方法，只是暂时没有找到而已，相信不久就会看到
△ 一个问题有多种解决方法
（备注:巅峰销售心态塑造训练）
 
第二部分：巅峰销售实战训练
概论：互联网+巅峰销售落地模型
1、  成功实现巅峰销售的前提
1）巅峰销售人员成功应具备的素质
巅峰销售中的角色转变:从销售员到巅峰销售专家的三个核心素质
2）巅峰销售的二个核心原理理解及运用掌握
训练:普通销售与巅峰销售的差别
2、巅峰销售技术---客户的需求转换分析
1）巅峰销售中客户两个需求转换分析 
2）客户需求决策的七大步骤 
3）巅峰销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）
训练：巅峰销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求
3、 巅峰销售流程 ---SPIN进阶
1）巅峰销售的四个阶段
SPIN确认的阶段区分引导掌握及运用
2）巅峰销售的四大关键能力
训练:巅峰销售话术练习
4、  巅峰销售成交方法---客户承诺轻松获取
1）巅峰销售高效沟通及异议处理
把握客户性格和心理的高效沟通之道
应对客户拒绝和异议的技巧
2）如何识别客户购买信号
训练：临门一脚—巅峰销售让客户满意的成交技巧
【课程安排】
2015年7月10日-12日课程时间安排表
7月10日                          7月11日                                  7月12日
13:00-13:50 签到入场 09:00-12:00  O2O销售模型 09:00-11:00  巅峰销售训练
14:00-14:30 训前宣导 12:00-13:30  午餐时间 11:00-12:00  课程回顾总结
14:30-18:00 阳光心态 13:30-18:00  巅峰销售训练
18:00-19:00 晚餐时间 18:00-19:00  晚餐时间      
19:00-21:30 责任目标 19:00-21:00  巅峰销售训练

关于我们

行业优势

核心产品

联系我们

24小时热线：0571-86155444

商业及渠道合作：13857108608

扫一扫，关注公众号

管理培训、管理培训机构、管理培训课程、管理培训讲师、领导力培训、执行力培训、沟通培训、赋能培训


版权所有 © 杭州匠道企业管理咨询有限公司 浙ICP备18040702号-1

咨询电话：
0571-86155444
咨询热线：
  • 微信：13857108608
联系我们