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2015.5.8
【培训对象】
集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员
【培训收益】
系统性的对KA进行全面了解，清晰的对KA进行分类管理；
掌握多种KA的盈利模型，学会运用KA生意体检卡；
学会制定KA的产品盈利策略，了解基本的品类管理方法
了解区域品牌在NKA的突破路径，掌握CKA的双向倍增方法？
集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员
【培训收益】
系统性的对KA进行全面了解，清晰的对KA进行分类管理；
掌握多种KA的盈利模型，学会运用KA生意体检卡；
学会制定KA的产品盈利策略，了解基本的品类管理方法
了解区域品牌在NKA的突破路径，掌握CKA的双向倍增方法？
课程前言：
面对KA运营成本大幅上涨，众多品牌如何在KA盈利？
面对众多电商的销售挤压，如何突破KA销售瓶颈？
面对惨烈的品类竞争，如何在KA竞争而不自残？
众多品牌面对往日的主力的渠道KA，齐声大喊“赔钱“，但问起原因确不知从何说起，如何建立KA的盈利模式？如何在竞争中成为真正的胜者？如何量身体检寻找KA生意突破？。本次公开课迈迪讲师,以理论结合他们多年的行业实战经验+案例, 讲授”KA如何赚钱“。帮助大家解除以下的困惑:
q 如何在不同类型的KA经营中建立盈利地图？如何导向性的制定盈利策略？
q 如何在复杂的竞争状态下建立KA的生意驱动力？
q 在多重竞争的状态下，如何实现促销效能提升？如何走出不促不销的困境？
q 面对单品成本损耗增加和产品多维度竞争，KA产品数量是求“大而全“还是”少而精“?
q 不同品类的竞争依旧聚焦品类高峰时段，还是另辟蹊径建立脉冲式的促销策略？
q 区域品牌在NKA中如何实现区域优势？如何建立良性扩张路线？
q 面对区域CKA的不规范性，如何实现销量、利润双向增长？
q 价格是采购的生命线，价格是厂家的利润血管，如何持续造血而不触犯生命线？
课程收获
n 系统性的对KA进行全面了解，清晰的对KA进行分类管理；
n 掌握多种KA的盈利模型，学会运用KA生意体检卡；
n 学会制定KA的产品盈利策略，了解基本的品类管理方法
n 了解区域品牌在NKA的突破路径，掌握CKA的双向倍增方法？
课程对象
集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员
课程时长
两天（一天6小时）
第一天
第一单元：KA运营洞察
◇ 中国KA连锁汇
◇ KA分类定位
n 经营属性
n 经营范围
n 管理特性
◇ KA盈利模式探索
n 前台盈利模式
n 后台盈利模式
n 综合盈利模式
第二单元：KA盈利机会
◇ KA盈利模型
n 盈利误区解读
n 盈利地图及策略导向
◇ KA生意体检卡
n 生意体检卡导入
n 三大增量源
◇ KA生意驱动力建设
n 系统驱动力自检
n 驱动因子定位
n 驱动力路径建设
案例：区域CKA双向盈利案例
第二天
第三单元：KA盈利四大策略
◇ 产品盈利策略
n 产品分工策略
n 产品聚焦策略
n 产品定价策略
案例：区域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促销效能倍增
n “巧力”促销策略
n 脉冲式促销策略
n 五大促销战场选择
◇ 品类管理
n 品类管理定义
n 品类管理三大目标
n 品类管理三大策略
n 品类管理六项工作
n 品类管理实施步骤
◇ 时间盈利策略
n 滚动式管理
n 时钟计划
第四单元：KA盈利沙盘
n 沙盘场景
n 沙盘模拟
《KA如何赚钱》课程
时间/地点：5月8--9日/北京
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手 机/ 传真
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付款方式
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□现金 □转账
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您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：
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特别事项：请务必清楚填写并回传此表作为正式报名。此表复制有效。
报名回执中“单位名称”请写发票所需填写的完整名称。
付款方式：转账/电汇
公司名称：上海传迪品牌咨询中心（有限合伙）
开户行名称：上海浦东发展银行商城路支行
银行账号：9882 0154 7400 00784
请速传真报名：021- 58369220 或电子邮件：malin @ foresight.net.cn
咨 询 热 线： 021－80122289-8002或13564499270 马琳
公司简介
迈迪品牌咨询公司成立于2000年，以“打造5个世界百强品牌“为使命。
迈迪品牌咨询是生意导向的品牌战略咨询公司。
目前是中国第一的品牌战略与营销咨询公司。
15年培训咨询服务
服务过的企业跨越170多个品类
服务过的企业累计规模已经超过8,000亿元
培训过的场次超过1200次，培训过的品牌经理人超过30,000人
迈迪V-share案例库累积超过2500个中国市场案例，覆盖行业超过300个 。
秦亚峰老师
8年的KA及渠道管理经验
实战经验
2006年加入世纪联华采购部，参与多个品类提升计划的制定与实施，具有专业的KA品类管理及采购经验；
2009年加入丝宝集团先后任KA经理、现代通路渠道管理部经理，期间负责集团现代通路渠道转型项目，成功完成全国重点KA的运作模式转变，帮助企业实现重点KA30%以上的生意增长，曾因多个项目及市场突破获得多次集团嘉奖；
2014年受邀加入迈迪，曾主持维达集团渠道管理相关项目，并推动项目实践地实现业绩翻倍增长，受到维达集团高度认可。
主讲课程
《KA如何赚钱》、《KA管理实操》、《渠道管理-下沉战略》、《渠道管理-渠道商
战略》、《营销发布会》
服务客户
维达集团、中粮集团、丝宝集团、世纪联华等
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
课程特色1.注重课前的调查和课后的辅导落地：让培训成为解决管理问题，达成管理目标的工具；2.在情境中学习：模似真实管理情境，采用案例式教学，充分调动员工的学习研究热情；3.采用学员为中心的引导式、教练式的培训方式，使学员在深度体验中获得感悟和领会；4.老师经过多年的心理学和管..
人气：1185
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
【课程大纲】模块一：组织变化前期当组织将调整的信息未被宣布，而具体的方案还没有出台时：1.“小道消息”满天飞：2.制定项目针对不同情况的预案3.员工常见的心理防御机以及应对策略4.典型案例情景演习与讨论5.管理层中的常见风险与误区6.组织变..
人气：1733
