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2015.2.5
【培训对象】
销售经理、销售人员
【培训收益】
1、掌握39套完全适用于实战的话术
2、学会8套对应客户的策略和方法
3、使你的实战功力提升一个档次
销售经理、销售人员
【培训收益】
1、掌握39套完全适用于实战的话术
2、学会8套对应客户的策略和方法
3、使你的实战功力提升一个档次
第一讲 销售高手的“卖声术”
案例：为什么李经理没搞明白小汪要讲什么？
关键词：要说就说到点子上
有话慢慢讲：沟通的目的是对方听清楚
聚焦：深度比广度更重要
演练：一个销售、一个客户对话，关键词的提取……
第二讲 搞掂目标人的“三板斧”
案例：小于如何连跨三道障碍，快速找到目标人……
第一斧：跨越前台障碍
第二斧：锁定目标人的职务范围
第三斧：套取目标人的QQ和手机
第三讲 调动沟通气氛的“太极功法”
案例：小周让三个月没有通话的客户迅速进入角色……
温沙拂面功：沟通预热，让客户无法拒绝
一石击水功：抛出客户感兴趣的话题，让客户想继续聊
回头望月功：从记忆中找到共鸣，让客户感受关怀
点穴调戏功：把客户逗开心，让客户无话不谈
演练：和客户第二次通电话，“引导”客户的沟通欲望……
第四讲 介绍产品的“钻石策略”
案例：小刘给饭店老板介绍节能灶，两种开场白的比较……
一锤定音：第一句话抓住客户的注意力
如数家珍：讲故事，举例子，把产品讲出彩
两面三刀：以数字证明产品，提升说服力
五彩缤纷：用视觉技术，冲击客户心灵
点到为止：刺激客户的痛处、痒处、兴奋处
工具：产品介绍的销售工具清单……
第五讲 跟踪客户的“诱敌深入”套路
案例：陈明给客户打第二个电话，就不知道说什么了……
一步三回头：初期接触客户时的话术
无事不登门：回访客户的五种借口
陌路转私交：私人话题的切入和延伸
良机莫错过：如何用好节假日问候
拦截客户时间：破解客户“以后再说”的难题
演练：针对你的产品，如何诱敌深入
第六讲 挖掘客户需求的“童子功”
案例：杜经理如何挖掘客户需求……
对症下药：销售人员的天职
痛和病：需求表面和需求实质
探问需求三要：对象、时机、地点
问题的设计：不同的事，不同的问法
提问策略：步步深入，边问边应
焦点转移：引导客户的需求
工具：问题导向的SPIN话术……
第七讲 促成订单的五大利器
案例：IBM的小何，临危受命，将不可能变为成功……
服务：润物细无声
报价：让客户有所选择，物超所值
推介：冲着客户的兴趣和期待
利益：让客户成为同盟军
促成：三管齐下，水到渠成
21年企业实战经验，曾任职务：
1989-1990 某省政府 秘书
1990-1994 江西省机电总公司 办事处主任
1995-1998 天龙汽车贸易公司总经理
1998-2000 远东科技市场总监
2000-2001 摩托罗拉政府项目销售总监
2002-2009 智博科技集团执行总裁（2年交叉任职）
2007- 北京一网无际管理顾问有限公司董事长、营销公社首席专家
《驱动力》、《精益营销》作者；精益营销训练创始人；人保部《经营管理师》首席讲师、营销师资格培训主讲老师；清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授；用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师；聚成特聘讲师、时代光华签约讲师、北大纵横特聘讲师；《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
品牌课程
【营销类】
大客户销售实战技能（客户开发与管理）
面向政府、集团客户的项目营销技能
投标策略与关键技能
渠道（经销商）开发与管理
商务谈判策略与技巧
顾问式销售
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【管理类】
领导艺术
中高层管理技能
中层执行力
团队建设与管理
卓越销售团队管理
销售团队执行力
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到从国别特征到经销层级的各个方面；再者，沟通是人与人的交往，而这种交往就不能只局限于商务..
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开课时间：已开课
开课地点： 江苏-苏州
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