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新客户开发与销售业绩提升
课程编号：13924 课程人气：1464
课程价格：￥2380 课程时长：1天
2014.10.31
企业客服及营销人员
【培训收益】
掌握新客户开发的精髓和技巧
学会运用新客户开发提升产品的销售业绩
课前调查与模拟拜访
新客户开发的全流程
划定依据
挖掘客户的一般方法
数据库的一般内容
数据库的珍贵内容
资料收集途径
客户评估与分类管理
改善与客户的沟通效果
团队沟通的要领
一句话打动客户
颠覆传统的时间分配模式
销售效果不佳的原因
客户理性需求分析
客户情感需求分析
客户的恐惧
优点只有一个
销售卖什么
异议与拒绝的本质
要知道客户为什么说“不”
应对说“不”的一般策略
异议的归类与针对性策略
价格异议的内涵与应对策略
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开课时间：2025-06-28 — 2025-06-29
开课地点： 广东-广州
第一单元：新竞争环境下渠道发展 1、企业竞争焦点：渠道分销效能 2、营销竞争焦点转移 3、企业渠道模式的发展新趋势 【讨论】企业渠道管理中的普遍问题 4、企业渠道管理的挑战 5、渠道管理重心下移 6、伙伴关系管理 7、渠道管理区域细分化 8、渠道分销的立体构成 9、客户细分与..
人气：276
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠道模式的发展新趋势（3）..
人气：931
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
课程大纲： 需要明白的一件事 课前调查与模拟拜访 新客户开发的全流程 1、划定潜在客户范围 划定依据 挖掘客户的一般方法 2、收集资料建立客户数据库 数据库的一般内容 数据库的珍贵内容 资料收集途径 客户评估与分类管理 3、联络客户 完善数据库 做好拜访前的准备工作 改善与客户的沟通效果..
人气：523
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海课程大纲：需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库..
人气：650
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟..
人气：717
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改..
人气：1165
