新客户开发与销售业绩提升 2016年12月17上海

【培训对象】
企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理，营销部策划人员（marketing部门）

【培训收益】
掌握新客户开发的精髓和技巧<
>学会运用新客户开发提升产品的销售业绩

 

严家明<
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>基本情况<
> <
>管理学博士，毕业于复旦大学<
>企业惯性管理学派创始人<
>上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师，管理咨询师<
>上海销能营销咨询有限公司总经理<
>在二十几年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理 <
>国内几十家培训机构的特聘讲师<
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>主持或参与过众多管理咨询项目：<
> <
>内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 <
>咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。<
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>主要培训课程：<
> <
>《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。<
>培训的主要特色： <
>丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。<
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>课程基本特征为：<
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>结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练<
>严老师培训服务过的部分知名企业包括：<
>百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。<
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>出版专著图书：<
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>结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍

• 新客户开发与销售业绩提升

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  课程大纲： 需要明白的一件事 课前调查与模拟拜访 新客户开发的全流程 1、划定潜在客户范围 划定依据 挖掘客户的一般方法 2、收集资料建立客户数据库 数据库的一般内容 数据库的珍贵内容 资料收集途径 客户评估与分类管理 3、联络客户 完善数据库 做好拜访前的准备工作 改善与客户的沟通效果..

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• 新客户开发与销售业绩提升 2023年06月28日 上海

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• 新客户开发与销售业绩提升 2020年12月18日 上海

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• 新客户开发与销售业绩提升 2020年11月21日 上海

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