当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

市场竞争策略与营销创新

课程编号:12438   课程人气:1613

课程价格:¥3680  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:营销管理 

授课讲师:赵老师

课程安排:

       2014.4.17 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
董事长、总经理、营销总监、市场经理、销售经理、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

【培训收益】
我们将通过讲授、案例分享等手段,对市场竞争策略类型、策略制定方法、创新营销技巧等知识体系,进行系统而实用的剖析,并对参与课程的学员们产生实践指导作用。

第一部分、市场竞争策略
 
案例导入:IBM的市场竞争策略
1、有关市场竞争策略的深度认知
模型1:竞争平台构建与客户转换风险
模型2:系统竞争环境模型
扩展客户的定义:客户、内部客户、外部客户、客户链
定义区隔:目标、价值与业绩
2、创造高绩效的市场竞争策略
现实世界中的营销原则
市场竞争策略的主要类型
做大,获取规模优势:成本领先策略
做强,获取局部优势:市场集聚策略
做快,获取创新优势:创新与差异化策略
做全,获取整合优势:融合策略
3、创造高绩效的市场竞争战术
战略是方向、方式、方法,战术是执行、落实、改善
市场竞争战术的主要类型
产品组合战术
价格组合战术
渠道组合战术
促销组合战术
流程组合战术
人员组合战术
4、创造高绩效的市场“竞争策略与战术矩阵”
根据前面对市场竞争策略与战术的描述,构建完整的“竞争策略与战术矩阵”
脑力激荡:矩阵填空——该展开哪些具体的行动,才能获取企业“竞争优势”?

第二部分、营销创新
1、新竞争环境下企业营销的变化
价格:刀锋上的营销
渠道:扁平,扁平,再扁平些
品牌:做大才是硬道理
质量:永恒不变的真理
2、新竞争环境下,企业市场营销面临的挑战有哪些?
问题:是什么妨碍了我们做好营销?
营销失败案例之一:产品基本面的失败
案例分享1
营销失败案例之二:忽视客户的失败
案例分享2
营销失败案例之三:管理人员的失败
案例分享3
营销失败案例之四:发展策略的失败
案例分享4
营销失败案例之五:执行力的失败
案例分享5
3、新竞争环境下企业市场营销的新机会
“时间”机会:比竞争对手快,对客户的问题作出即时响应,赢得时间,是创新营销的关键机会之一
案例分享:大家都有,谁先说出来,就是谁的
“空间”机会:拓展产品应用,拓展客户面,是创新营销的关键机会之二
案例分享:意料之中的意外之喜
“渠道”机会:用新的渠道、新的方式进行营销,是创新营销的关键机会之三
案例分享:细分市场的成功
“体验”机会:透过实操体验或者情境体验,提升客户感知,是创新营销的关键机会之四
案例分享:从“客户群”到“客户云”
4、新竞争环境下企业市场竞争策略的创新
市场竞争策略的改进
外包:付出部分资源,把部分非核心业务外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做强、做快、做全的策略目标(分割资源)
外协:不付出资源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分业务,得到做大、做强、做快、做全的策略目标(分享收益)
5、新竞争环境下的企业营销创新
新竞争环境下的产品创新
产品(服务)基本面的问题
案例分享:新竞争环境下的产品创新技巧
新竞争环境下的价格创新
价格就是双刃剑
案例分享:新竞争环境下的价格创新技巧
新竞争环境下的渠道创新
渠道发展的问题与挑战
案例分享:新竞争环境下的渠道创新技巧
新竞争环境下的促销创新
“快马加鞭”与“不待扬鞭自奋蹄”
案例分享:新竞争环境下的促销创新
新竞争环境下的流程创新
流程就是“执行黏着力”
案例分享:新竞争环境下的流程创新
新竞争环境下的人员创新
与时俱进的环境,与时俱进的人
案例分享:新竞争环境下的人员创新
6、营销创利,还是营销创新:新竞争环境下的市场营销双赢抉择
 
 
 
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们