当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

销售主管如何打造高绩效的销售团队

课程编号:12057   课程人气:1653

课程价格:¥3600  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:营销管理 

授课讲师:何炜东

课程安排:

       2014.10.2 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英

【培训收益】
销售主管如何组建销售团队

第一部分、销售人员的选择
一、关于选人
1.选人重要还是育人重要?
2.销售团队的组织结构有多重要?
案例:如何增设副经理?
3.常见的用人误区
4.人员配置的方法
二、我们需要什么样的人?
1.什么样的人适合做销售?
性格内向还是外向好?
2.我们需要选择什么样的人?
销售人员必备素质分析
三、销售人员招聘技巧
1.面试时的注意点
招人难,怎么办?
2.招聘流程分析
人员招聘评分表
 
第二部分、销售人员的培育
一、关于培训的几个疑虑
1.销售主管的主要职责:教师还是教练?
2.培训成本太高?
3.为什么培训效果不理想?
4.辅导下属的3个注意点
你说了他一定懂吗?
他懂了一定做吗?
他做了会坚持吗?
二、销售人员的培训需求分析
1.业务员需要哪些培训?
2.不同阶段业务员培训需求分析
新人入职阶段培训需求
快速成长阶段培训需求
成熟阶段培训需求
3.学员练习
业务员培训需求计划
 
第三部分、销售人员管理
一、工作重点放在哪类业务员?
1.业务员分类
2.业务员分类管理原则
二、业绩如何抓?
1.为什么抓业绩,总是不见效果?抓业绩,就得抓过程
2.抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1.业务员出去干嘛了?如何管理?
2.业务员日常工作管理三招
如何不用增加投入,让业务员业绩提升?
四、如何留住优秀销售人员?
1.为什么优秀销售人员要走?
2.如何留住优秀人才?销售主管能做什么?
 
第四部分、销售业绩考核
一、销售业绩考核方法KPI介绍
1、销售中的关键指标
如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2.销售管理中常用KPI分类
3.销售管理中运用KPI的常见误区
讨论:销量指标重要吗?
讨论:哪些是我们的指标?
二、KPI应用方法
1.运用关键业绩指标的几个原则
2.如何把KPI与奖金挂钩?
 
第五部分、销售目标设定与分解
一、年度销售目标设定
1.销售目标的设定原则
2.年度指标分解步骤
3.年度销售计划模版
二、业务员指标分解方法
1.销量从何而来:分析销售中的几个重要比例
如何管理抽象的业绩指标?
销售指标倒推分析法
2.如何分解月销售指标?
3.把握销售周期,别让业绩坐过山车
4.销售成功之关键:有效管理潜在客户库
客户成交可能性分析
 
第六部分、销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1.马斯洛需求层次理论
2.公平理论案例分析
二、激励方法
1.我两手空空,拿什么激励下属?
几个低成本的激励方法
2.提拔下属与激励
业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1.业绩竞赛一定合适吗?
业绩竞赛的利与弊
2.如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的惩罚
1.单靠激励还不行人类行为驱动理论
2.如何批评下属批评下属的标准
3.如何管理“刺头”?
如何避免直接的冲突?
处理问题员工三步走
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们