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采购人员综合素质提升训练营

课程编号:10163   课程人气:1499

课程价格:¥3280  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:采购物流 

授课讲师:姜洪峰

课程安排:

       2013.7.26 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

【培训收益】
了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
掌握供应链与战略采购的相关知识点
掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
掌握正确的采购成本分析与降低策略
掌握先进采购模式:JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备,掌握谈判技能
合同与风险管理的内控点
学会采购工作的绩效提升方法。

模块一:战略采购
² 企业之痛-企业外部的残酷环境
² 采购在供应链战争中的重要作用
² 区分并理解供应链、采购、物流
² 采购面临的三大挑战
² 组织对采购的期望分析
² 采购的新定义与内涵
² 采购6R如何具体体现
² 采购人员的困惑与表现
² 战略采购与价值金字塔
² 采购的角色定位
² 采购人员素质模型
 
模块二:采购情境:流程与执行要点
² 二段式采购流程
² 系统化的采购流程执行要点
² 采购人的一日工作描述
² 角色扮演:接到了一项新采购任务
² PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
² 要结果也要过程
² 采购需求确定
² 采购市场调查
² 采购计划编制与调整
² 供应商开发与选择、
² 成本分析、谈判与合同签订
² 采购交期与质量管理
² 供应商绩效管理
² 供应商关系管理
 
模块三:供应商开发与管理
² Kraljic组合模型分类与策略
² 强势供应商管理策略
² 瓶颈供应商管理策略
² 潜在供应商搜寻6大来源
² 供应商调查方法
² 供应商评估原则与流程
² 供应商评估方法
² 供应商现场审核实效经验分享
² 供应商绩效考评意义与误区
² 如何设置考评权重
² 根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
² 海尔的供应商分类及管理办法(范本)
² 西门子供应商关系15条原则带来的启示
 
模块四:采购成本分析与降低技能
² 总成本的冰山模型
² 所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
² 采购成本分析的工具:TCO和LCC
² 供应商的定价方法分析
² 识破供应商报价9大陷阱
² 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
² 企业采购成本失控的两大源头
² 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
² 设计研发对采购总成本的影响
² 目标成本法(日式成本管理模式)
² VA/VE+Tear Down工具的应用
² 行之有效的降低采购成本的十个方法
² 采购流程优化
 
模块五:前沿模式应用
² 招标采购概述
² 公开招标与邀请招标
² 招标采购的适用范围
² 招标实施步骤要点
² 围标、串标问题预防
² 案例:中国移动TD-SCDMA招标
² JIT采购内涵
² JIT采购的推进步骤
² 案例:准点供应,直送工位模式
² 供应商库存管理VMI
² 集中采购与分散采购的区别
² 如何有效推行集中采购
² 电子化平台的应用
² 利用ERP与供应商信息一体化
² 国际化采购
 
模块六:双赢采购谈判技巧
² 采购谈判水平测试与评价
² 实效的谈判新模式与“赢”思维
² 成功谈判的三个特征
² 谈判前的准备(黄金工作表法)
² RP、WOP、ZOPA与BATNA
² 如何布局、造势、用术
² 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
² 采购人员谈判常犯的六种错误
² 开场:采购一招制敌的三个字
² 中场:不断探究底价的魔力词汇
² 终局:记录总结与恭喜
² 如何引发供方竞争
² 话术与身体语言解读
² 与外国人谈判的注意事项
² 零部件购买分组对抗练习与点评
 
模块七:采购人员合同与风险管理
² 合同与订(定)单、质量协议、供应商须知
² 企业的合同管理流程
² 合同风险管理
² 合同进度管理
² 案例:公章与授权管理
² 商务人员不可不知的合同法律知识
² 无效合同/可变更合同/可撤消合同/
² 合同约定不明的处理/格式合同
² 违约责任承担
² 仲裁/调解/诉讼的区别与选择
² 诉讼时效的规定
 
模块八:事事洞察皆学问--采购工作绩效提升
² 采购人员的职业操守
² 采购人员的时间管理
² 采购人员的计划能力
² 采购人员的人际关系
² 采购人员的沟通能力
² 采购人员如何与供应商沟通
² 采购人员如何与仓库、品质沟通
² 采购人员的一页须知,一张地图,一份记录
² 采购工作的注意事项
² 采购工作如何出成绩
² 采购人员的自我保护
² 采购人员的职业发展
案例:某集团企业采购部的阳光采购推进案例
 
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