销售沟通技能和谈判实战模拟培训—医疗器械定制版

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

第一讲：我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1）解决方案的优势2）解决方案的利益3）征询对方的建议案例研讨：我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1）合同各项重要条款..

增值销售技巧实操训练（医疗器械类）

主讲老师：甘建荣 课程时长：2 天

增值销售技巧实操训练（医疗器械类）课程大纲 【培训导言】 本课程是在对一般业绩销售代表和少数能创造出极限业绩的代表进行了广泛、深入研究的基础之上设计出来的。 通过对顶尖销售高手的调研，可以从中了解到造成业绩差..

增值销售技巧实操训练（医疗器械类）

主讲老师：甘建荣 课程时长：1 天

第一讲：工作态度与与转变 转变的原因和转变的障碍 销售结果的差异 标杆销售人员的工作态度和方法 成功销售的法宝 成功销售工具 故事：曾经在上海张江高科做销售的日子第二讲：高额产品的销售..

医疗器械电气安全设计的标准与实践

主讲老师：JON 课程时长：1 天

第一部分 IEC 60601 简介及出处 1 Why Electrical Safety Evaluation Required ? 2 基于IEC 60601 的标准第二部分 IEC 60601、U..

医疗器械MDDIVDD指令与CE技术文件编写

主讲老师：汪礼兵 课程时长：1 天

课程内容 一、 医疗器械出口欧盟管理简介1.中国医疗产品如何走向世界 2.欧盟主要国家医疗行业特点及发展趋势 3. 欧美医疗行业主要销售渠道 4.医疗行业的细分市场及其特点 5.针对出口企业的..

医疗器械过程确认

主讲老师：汪礼兵 课程时长：1 天

　 系统性 全面、清晰地阐述了全球协调任务组织关于过程确认的原理和实现方法。 　实践性 课程中列举详实的案例，采用案例教学，所有实例都来源于医疗器械行业的实践。 　实用性 过程确认已经成为ISO..

ISO13485：2003医疗器械行业质

主讲老师： 课程时长：1 天

课程介绍 iso13485：2003>标准，是以ISO9001：2000标准为基础，应用于医疗器械专用的独立标准，强调满足医疗器械法规要求，于2003年7月15日发布。国家食品药品监督管理局已按等同采用的原则转化..

美国医疗器械质量法规务实及验厂应对

主讲老师：汪礼兵 课程时长：2 天

课程介绍 1美国医疗器械管理简介 1.1 美国医疗器械监管原理 上市前监督 上市后监督 质量（管理）体系要求 1.2美国医疗器械管理概况 医疗器械管理机构 FDA管理部门组织结构图 ..

全面提升医疗器械营销和管理技能

主讲老师：王强（医疗器械） 课程时长：2 天

第一模块： 医疗市场和行业政策对IVD市场的影响医疗器械行业政策对IVD市场的影响医院的现状与未来发展趋势对IVD市场的影响全国各地目前检验科室整体打包的现状和特点？面对迈克生物，润达，塞力斯等检验科..

如何成为医疗器械营销顶尖高手

主讲老师：王强（医疗器械） 课程时长：1 天

一.医疗器械的成单流程和组织构架二.医疗器械营销的标准作业流程三.思考：拜访医院客户前的准备四.讨论：七大准备工作模拟：拟定打动人心的提案五.研讨：我们的市场切入点，如何突破？六.菜鸟，老鸟和..

医疗器械区域市场运作技能

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：市场调研与布局一、医疗器械竞争市场分析1.竞争对手的选择2.竞争对手数据分析 3.竞争对手的渠道策略分析4.竞争对手产品策略分析5.竞争对手营销策略分析6.竞争对手价格策略分析 ..

渠道管理(医疗器械行业)

主讲老师：王琛 课程时长：2 天

　　第一天一、从品牌的角度看渠道 Ø品牌的渠道营销概论 Ø渠道管理的关键词 Ø渠道的价值分析 Ø各种成功的渠道运作模式 Ø..

医疗器械企业销售经理管理能力提升与销售协作力打造

主讲老师：朱华 课程时长：2 天

第一天：医疗器械企业销售经理管理能力1、 医疗器械企业销售经理角色认知和素质需求管理初探管理者和企业、员工、客户的关系分享点1：考核导向VS个人领导力的塑造分享点2：从组织架构图和供应链之看平级的..

ISO13485：2012医疗器械质量管理体系内审员培训

主讲老师：朱跃进 课程时长：2 天

第一部分 标准讲解 1. 医疗器械行业质量管理体系基础2. ISO13485质量体系医疗器械用于法规目的的体系要求3. ISO13485在具体企业应用中的特点：1) 文件要求2) 过程控制4...

ISO13485医疗器械管理体系内审员

主讲老师：刘毅 课程时长：2 天

一、ISO13485基础知识培训 1. ISO与ISO13485的定义1) 医疗器械（medical device）2) 有源医疗器械（active medical device）3) 有源植入性医疗..

医疗器械渠道管理

主讲老师：楚易 课程时长：1 天

第一部分：医疗器械经销开发与管理一、从品牌的角度看渠道Ø品牌的渠道营销概论Ø渠道管理的关键词Ø渠道的价值分析Ø各种成功的渠道运作模式二、..

销售沟通技能和谈判实战模拟培训—医疗器械定制版

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

第一讲：我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1）解决方案的优势2）解决方案的利益3）征询对方的建议案例研讨：我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1）合同各项重要条款..

医患沟通——医疗的人情味

主讲老师：刘强 课程时长：1 天

【课程背景】在当今互联网技术不断发展、人才合理流动、医生多点执业的大环境下，医院之间医疗水平差距已经越来越小，医疗技术将不再是患者选择医院的主要条件，患者更加看重的是就医体验。医患沟通对营造宽松的就医环境，建立良..

数字化转型“智慧医疗产业机遇”培训大纲

主讲老师：胡国庆 课程时长：1 天

第一章：5G+智慧医疗产业机遇（1小时）第1节、 5G+智慧医疗1、 智慧医疗概述2、 5G医疗健康技术发展趋势3、 国内外5G医疗健康产业分析4、 5G+远程会诊5、 5G+远程超声6、..

5G赋能智慧医疗健康产业

主讲老师：袁洪伟 课程时长：2 天

课程背景：5G通过技术创新实现了增强型移动宽带、超大规模物联网和高可靠、低时延等三大应用场景全覆盖，把人与人之间的通信拓展到了人与物、物与物之间的通信，从消费互联网拓展到了产业互联网，为行业数字化转型提供了关键的..

医疗考察交流

主讲老师： 课程时长：2 天

医疗考察交流详细内容：● 考察收益 1.详细了解美国医疗管理、医疗技术、医疗设备的先进技术、医院管理模式； 2.拜访麻省总医院、斯隆•凯特林癌症中心、休斯顿国际医疗中心、加州州立大学伯克..

医疗服务礼仪

主讲老师： 课程时长：3 天

授课形式讲授与训练相结合的互动式教学、案例分析、角色扮演课程大纲1、认识礼仪 2、医护人员的礼仪修养 3、医护人员的个人礼仪——仪容礼仪、仪表礼仪、仪态礼仪 4、医..

基层医疗市场开发策略

主讲老师：王亮 课程时长：2 天

一、从战略高度看医改 1、 医药行业已经步入“政策为王”时代； 2、 医疗卫生制度改革是什么？ 3、 现阶段的医改 4、 未来的医改 二、十二五规划对医药行业的影响 1..

医院医疗事故的防范

主讲老师： 课程时长：2 天

一、提高医院的行政管理水平 医院的管理水平提高后，将从整体上防范医疗纠纷的发生。领导对医疗纠纷风险的重视程度，将直接关系到一个医院是否有能力预防医疗纠纷。妥善解决医疗纠纷。我们认为，提高医院的行政管理水平主要包括..

增值销售技巧实操训练（医疗器械类）

主讲老师：甘建荣 课程时长：2 天

增值销售技巧实操训练（医疗器械类）课程大纲 【培训导言】 本课程是在对一般业绩销售代表和少数能创造出极限业绩的代表进行了广泛、深入研究的基础之上设计出来的。 通过对顶尖销售高手的调研，可以从中了解到造成业绩差..