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基层医疗市场开发策略
讲师:王亮
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5909 人感兴趣
一、从战略高度看医改 1、 医药行业已经步入“政策为王”时代; 2、 医疗卫生制度改革是什么? 3、 现阶段的医改 4、 未来的医改 二、十二五规划对医药行业的影响 1、 十二五医药工业规划的意义 2、 十二五药品流通行业规划的意义 三、近…
医疗器械电气安全设计的标准与实践
讲师:JON
课时:1天
5358 人感兴趣
第一部分 IEC 60601 简介及出处 1 Why Electrical Safety Evaluation Required ? 2 基于IEC 60601 的标准 第二部分 IEC 60601、UL60601标准的结构 1 IEC 6…
医疗设备备件物流管理与客户服务培训大纲
讲师:行课教育
课时:2天
5132 人感兴趣
第一部分 医疗设备备件物流面临的挑战 一、 物流的内涵与构成要素 二、 为什么说搞好现代企业物流是第三利润源泉 三、 目前,医疗设备备件物流的特点及其面临的问题 四、 备件物流的运作环节 五、 备件管理的方式(某著名医疗设备服务公司备件管理…
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讲师:汪礼兵
课时:1天
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增值销售技巧实操训练(医疗器械类)
讲师:甘建荣
课时:2天
4334 人感兴趣
增值销售技巧实操训练(医疗器械类)课程大纲 【培训导言】 本课程是在对一般业绩销售代表和少数能创造出极限业绩的代表进行了广泛、深入研究的基础之上设计出来的。 通过对顶尖销售高手的调研,可以从中了解到造成业绩差异如此悬殊的原因,并将学会如何把…
城镇社区医疗的发展趋势与管理实务
讲师:孙跃武
课时:2天
4030 人感兴趣
1. 在新医改形势下的影响分析 a) 新医改环境对医药市场的走势分析 b) 当前重点医药营销模式的探索 2. 深度开发的核心要素 a) 深度开发的基本运做模式的分析 b) 深度开发在不同商业环境下的表现形式 c) 现今关于深度开发的三大误区…
医疗器械过程确认
讲师:汪礼兵
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系统性 全面、清晰地阐述了全球协调任务组织关于过程确认的原理和实现方法。 实践性 课程中列举详实的案例,采用案例教学,所有实例都来源于医疗器械行业的实践。 实用性 过程确认已经成为ISO13485质量管理体系,QSR820美国质量管理体系法…
医疗服务营销与优质服务管理
讲师:行课教育
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3398 人感兴趣
课程大纲 第一篇:医疗服务技巧 第一讲 医疗服务的竞争环境分析 第二讲 医疗服务的概念 第三讲 客户满意 第四讲 医疗服务准则 第五讲 客户评价服务的观点 第六讲 医务人员的素质要求 第七讲 接待客户的技巧 第八讲 理解客户的技巧 第九讲 …
增值销售技巧实操训练(医疗器械类)
讲师:甘建荣
课时:1天
3390 人感兴趣
第一讲:工作态度与与转变 转变的原因和转变的障碍 销售结果的差异 标杆销售人员的工作态度和方法 成功销售的法宝 成功销售工具 故事:曾经在上海张江高科做销售的日子 第二讲:高额产品的销售的特点,难点 游戏:谁是成功的销售员 客户为什么会购买…
医疗纠纷管理培训
讲师:饶宇
课时:2天
3282 人感兴趣
一、医患关系现状 1. 医患关系日趋紧张,暴力事件不断发生 2. 医生形象被丑化,变成了“白狼”“魔鬼” 3. 医患之间互不信任,相互防备 4. 医疗暴力事件频发 5. 我们如何面对患者 二、医疗纠纷概述 (一)我国医疗纠纷的特点 1. 医…
深圳、香港医疗商务考察方案
讲师:行课教育
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考察对象: 1.深圳北大医院 2.香港医院管理局 3.香港港安医院 4.海洋公园 考察对象介绍: 1.深圳北大医院 北京大学深圳医院原名“深圳市中心医院”,是深圳市政府投资4.5亿元人民币建成的现代化综合性三级甲等医院。医院于1999年底建…
ISO13485:2003医疗器械行业质
讲师:行课教育
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课程介绍 iso13485:2003>标准,是以ISO9001:2000标准为基础,应用于医疗器械专用的独立标准,强调满足医疗器械法规要求,于2003年7月15日发布。国家食品药品监督管理局已按等同采用的原则转化为行业标准YY/T0287-…
医疗服务礼仪
讲师:行课教育
课时:3天
2840 人感兴趣
授课形式 讲授与训练相结合的互动式教学、案例分析、角色扮演 课程大纲 1、认识礼仪 2、医护人员的礼仪修养 3、医护人员的个人礼仪——仪容礼仪、仪表礼仪、仪态礼仪 4、医院优质服务礼仪规范之一——交往礼仪 5、医院优质服务礼仪规范之二——致…
医疗优质客户服务管理
讲师:行课教育
课时:2天
2782 人感兴趣
第一讲客户服务管理工作认知 1、客户服务质量不佳的原因 2、管理模式的改变 3、全面服务品质管理模型 4、优质服务管理模型 5、品质管理的方法 6、品质观念的演进 7、品质管理的【滚球理论】 第二讲制定优质客户服务标准 1、我们在哪里? 2…
美国医疗器械质量法规务实及验厂应对
讲师:汪礼兵
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销售沟通技能和谈判实战模拟培训—医疗器械定制版
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全面提升医疗器械营销和管理技能
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如何成为医疗器械营销顶尖高手
讲师:王强(医疗器械)
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ISO13485:2012医疗器械质量管理体系内审员培训
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第一部分 标准讲解 1. 医疗器械行业质量管理体系基础 2. ISO13485质量体系医疗器械用于法规目的的体系要求 3. ISO13485在具体企业应用中的特点: 1) 文件要求 2) 过程控制 4. 医疗器械的指令要求: 1) 指令与体…
医疗器械区域市场运作技能
讲师:喻国庆
课时:2天
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第一章:市场调研与布局 一、医疗器械竞争市场分析 1.竞争对手的选择 2.竞争对手数据分析 3.竞争对手的渠道策略分析 4.竞争对手产品策略分析 5.竞争对手营销策略分析 6.竞争对手价格策略分析 7.促销与动销分析 8.终端网络关系分析 …
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第一天:医疗器械企业销售经理管理能力 1、 医疗器械企业销售经理角色认知和素质需求 管理初探 管理者和企业、员工、客户的关系 分享点1:考核导向VS个人领导力的塑造 分享点2:从组织架构图和供应链之看平级的协作和上下级关系处理 树立内部客户…
ISO13485医疗器械管理体系内审员
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一、ISO13485基础知识培训 1. ISO与ISO13485的定义 1) 医疗器械(medical device) 2) 有源医疗器械(active medical device) 3) 有源植入性医疗器械(active implant…
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第一天 一、从品牌的角度看渠道 Ø品牌的渠道营销概论 Ø渠道管理的关键词 Ø渠道的价值分析 Ø各种成功的渠道运作模式 Ø案例: 二、如何进行渠道规划 Ø渠道结构的设计 Ø渠道层级的设计 Ø渠道成分的设计 Ø渠道职能的设计 Ø渠道的评估系统 …
医疗器械渠道管理
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医疗器械场景化营销 ——基于特定产品的销售专业技能训练营
讲师:天马
课时:2天
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课程导入: 案例:Starbucks的第三空间 案例:IKEA的体验式展示 第一讲:医疗器械与场景化销售 一、医疗器械 1. 医疗器械的定义与分类 1)医疗器械行业概述 2)医疗器械与药品 3)医疗器械中的特殊类别-IVD 4)家用医疗器械…
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