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保险营销决胜大未来—黄金增员48小时
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增员—打造保险营销的“永动机”体系
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课程背景: 队伍是生存的基石。寿险经营命脉即为组织,增员是寿险组织“活着”的证据,只有增员组织才有活力。若要增好员,必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象,建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中,填写增员周志,形成增员习惯;持续定期…
保险营销心理学——影响客户的“套路”
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课程背景: 生活中,你是否经常有这样的困惑: 为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?为什么我们明明不喜欢某个人,却对他提出的要求无法拒绝?为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?为什么汽车经销商在顾客掏钱买车…
成就卓越—客户经理保险营销实战
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课程背景: 在机遇与挑战并存的情况下,银行客户经理要把工作做得出色,不仅要有较强的公关能力和系统的营销策略,还要有强烈的服务意识,并且能够积极调动商业银行的各项资源,从而为客户提供全方位、一体化的服务。 课程围绕银行客户经理如何向目标客户推…
保险营销管理:年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目
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保险营销管理:年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目 课程背景: 自“强监管”时代开启,产品爆雷、金融难民,为何中国大众富裕家庭的理财成长之路需要面临诸多的困局与尬局?究其原因资产配置以房为主的不合理、金融投资以收益为主的不理性、家庭基石…
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保险营销职涯规划
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课程背景: 保险做了很多年,还是没办法自信地跟亲朋好友说:我是做保险的,买保险就找我! 在公众社交场合,被人问到做哪一行的?“羞涩”地回答:做金融的!内心总感觉医生、律师、老师等更受人尊敬,而我们总是低人一等! 虽然公司也组织很多次培训,也…
老不可待 ——养老金融机遇与保险营销
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第一讲:社会养老现状分析与延迟养老必然性分析 一、延迟养老迫切性分析 1. 老不可待——第七次全国人口普查数据精读 2. 三孩政策、房地产税、双减政策——人口危机组合拳 3. 共同富裕对既有养老模式的影响 4. 社会养老方式转变 5. 延迟…
建立高效保险营销团队
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课程背景: “没有完美的个人,只有完美的团队”,这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀,他的价值都远远不及一个将军的价值;一只老虎再厉害,也敌不过一群狼的攻击;这些都是形容团队的重要性。如今,单打独斗的时代已经过去,取而代之的是团队,拥…
保险营销实战特训营
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第一讲:资产配置中如何做好保障类规划 1、全球后疫情时代经济的影响 2、国内开启大循环时代对年金市场的新机遇 3、养老市场形式分析及国家政策解读 4、教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势 5、提供长期期缴保险营销的切入话术和切入逻辑 第…
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保险营销升级版—洞察式营销
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金融理财规划在保险营销中的运用
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第一单元 新竞争环境下客户购买保险的核心要素 1、新竞争环境下的保险营销核心 案例分享:保险营销的本质 2、保险产品核心价值是什么? 案例分享:重新认知保险产品核心价值 3、客户购买保险过程的四大演变趋势 案例分享:客户购买保险产品的“从功…
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