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短小,悦耳并切中要点(销售培训游戏)
    时间:2022-11-18
★形式:两人或三人一组
★时间:10-15分钟
★材料 提供:课堂材料(附录)的复印件
自备:一支笔
★场地:室内
★适用:1.适合那些销售复杂产品并试图向顾客简洁的表明该产品收益的销售人员。
2.适合需要学习简洁表达的新的销售人员。
目的
◇增强卓越的交流能力
程序
2)首先回顾一下产品特性和能带来的收益,并提醒他们顾客希望能听到有力、清晰和简洁地利好信息。
3)分发课堂材料给每一位销售人员。要他们在小组中将两段陈述都改写成为有力、清晰和简洁的收益陈述。
4)当小组改写完成后看一下参考答案。他们的答案应该和这些相去不远。
5)5分钟以后,要每一组说一下他们的第一段改写的陈述。由大家投票选出最清晰、最简洁的,给予这一组肯定和一定的奖励。
6)再给大家一分钟看一下第二段改写的陈述,将它改写得更紧凑。要每一组说一下他们改写的第二段的陈述。同样,再由大家投票,给予这一组肯定和一定的奖励。
单枪匹马
改写课堂资料,让他们成为有力、清晰和简洁的收益陈述。
课堂材料
1、好的,巴伦先生,如果您决定用我们的Be Prepared 闪灯,成本可以比您现在所付的少,而且质量可靠。我记得您说过您需要每平方米10单位,每个6.5元。如果您买我们的产品,每个您可以省1元。(注意:144个每单位)
2、如果您不得不打电话呼叫您现在的信使服务,然后等待他们来到您身边整理您身边的物品以能够让他们拿走,我打赌几次下来您会很沮丧。正像您所知的,我们可以在任何时候去取包裹,只要您给我们电话。事实上,我们可以保证在您来电后两个小时人出现。如果您是独立工作,有时会外出,您觉得这样不方便。当这些发生时,如果您觉得方便的话,您可以把包裹放在我们的办公室,所有这些都是想让您开心!
 
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