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丁兴良,中国工业品实战营销创始人,被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。丁兴良并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。 中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 工业品营销研究院首席顾问
第一讲:组织管控的危机四伏——八大困惑
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龙八部”式销售流程与管理
第二讲:销售进程管理的最高境界——标准化之路
01 销售进程管理的五个境界
02 销售进程与标准化管理PSM
03 定义里程碑
04 过了投标期,如何绝处逢生,
第三讲:八大困惑的解决之道——天龙八部
01 人在项目在,人走项目丢,您该怎么办?
02 小企业靠英雄,但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大?
03 项目前期轰轰烈烈,项目中期偃旗息鼓,项目后期杳无音信,您该如何应对?
04 分工不明,相互推诿 您的团队如何协调?
05 销售经理长期驻外,信息屏蔽,您如何管控?
06 薪酬绩效政策左右为难,您该如何制定,
07 新员工成长慢,团队人员流失率惊人,您该怎么办?
08 销售过程难以掌控,费用支出形成黑洞,您该如何控制?
第四讲:组织管控的常青之树
01 销售管理四大原则
02 销售管理的三大建议
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龙八部”式销售流程与管理
第二讲:销售进程管理的最高境界——标准化之路
01 销售进程管理的五个境界
02 销售进程与标准化管理PSM
03 定义里程碑
04 过了投标期,如何绝处逢生,
第三讲:八大困惑的解决之道——天龙八部
01 人在项目在,人走项目丢,您该怎么办?
02 小企业靠英雄,但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大?
03 项目前期轰轰烈烈,项目中期偃旗息鼓,项目后期杳无音信,您该如何应对?
04 分工不明,相互推诿 您的团队如何协调?
05 销售经理长期驻外,信息屏蔽,您如何管控?
06 薪酬绩效政策左右为难,您该如何制定,
07 新员工成长慢,团队人员流失率惊人,您该怎么办?
08 销售过程难以掌控,费用支出形成黑洞,您该如何控制?
第四讲:组织管控的常青之树
01 销售管理四大原则
02 销售管理的三大建议