- 专家介绍
- 课程介绍
- 课程大纲
- 课程对象
1.王石 万科集团 跨地域经营（上、下）
2.任志强 华远集团 房地产业概况、现状（上、下）
3.龙胜平 东方地产 房地产投资新趋势
4.高云霞 新希望集团 新希望进入房地产
5.李伟权 洛溪新城 超大规模楼盘操作
3.赵家杰 乔靖企管 房地产企业总经理必备管理能力分析（上、下）
7.谢世东 合生创展 房地产企业品牌创建拓展
8.李彪 锐杰投资 房地产与资本经营相结合（上、下）
9.凌克 金地集团 高成长企业的管理问题
10.王志纲 王志纲工作室 城市运营时代的地产开发
2.任志强 华远集团 房地产业概况、现状（上、下）
3.龙胜平 东方地产 房地产投资新趋势
4.高云霞 新希望集团 新希望进入房地产
5.李伟权 洛溪新城 超大规模楼盘操作
3.赵家杰 乔靖企管 房地产企业总经理必备管理能力分析（上、下）
7.谢世东 合生创展 房地产企业品牌创建拓展
8.李彪 锐杰投资 房地产与资本经营相结合（上、下）
9.凌克 金地集团 高成长企业的管理问题
10.王志纲 王志纲工作室 城市运营时代的地产开发
1、一流地产企业的成熟广告策略是什么？
2、高获利楼盘如何运用有效的广告手段实现热卖局面？
这是一本汇集了1000余个在市场取得巨大成效的珍贵的地产广告创意的著作，绝大多数案例都是源自2000年至2001年深圳、广州、上海、北京等房地产发达地区的著名楼盘。这是本书最激动人心之所在！
为完成本书，决策资源房地产研究中心的专业人员对全国几大城市的最新明星楼盘进行了长达数年的监控与分析，从上万个案例中精选出1001个最有代表性的精粹之作。
本书以非常实用的独特结构,结合生动的案例,揭示了热销楼盘的成功之迹。你可以通过快速的方式，找到对自己的项目最有借鉴意义的名家地产广告，然后从中获得对实施贯彻你的项目战略有益的灵感和策略。
本书还提供了代表中国地产最多专业水平的广告运作模式，这些成熟有效的操作步骤是建立在万科、中海、金地、碧桂园、奥林匹克花园等著名地产企业成功经验基础之上的。
2、高获利楼盘如何运用有效的广告手段实现热卖局面？
这是一本汇集了1000余个在市场取得巨大成效的珍贵的地产广告创意的著作，绝大多数案例都是源自2000年至2001年深圳、广州、上海、北京等房地产发达地区的著名楼盘。这是本书最激动人心之所在！
为完成本书，决策资源房地产研究中心的专业人员对全国几大城市的最新明星楼盘进行了长达数年的监控与分析，从上万个案例中精选出1001个最有代表性的精粹之作。
本书以非常实用的独特结构,结合生动的案例,揭示了热销楼盘的成功之迹。你可以通过快速的方式，找到对自己的项目最有借鉴意义的名家地产广告，然后从中获得对实施贯彻你的项目战略有益的灵感和策略。
本书还提供了代表中国地产最多专业水平的广告运作模式，这些成熟有效的操作步骤是建立在万科、中海、金地、碧桂园、奥林匹克花园等著名地产企业成功经验基础之上的。
第一部分：发现成功楼盘的热卖元素
第一大类型卖点：楼盘硬件价值
卖点精粹01：区位（一）
卖点精粹02：区位（二）
卖点精粹03：区位（三）
卖点精粹04：公园
卖点精粹05：阳光空气
卖点精粹06：高尔夫
卖点精粹07：山景
卖点精粹08：江湖河湾景
卖点精粹09：绿化
卖点精粹10：园林
卖点精粹11：江南园林
卖点精粹12：水景
卖点精粹13：户型
卖点精粹14：错层
卖点精粹15：配套
卖点精粹16：智能化
卖点精粹17：建筑风格与外立面
卖点精粹18：厨、卫
卖点精粹19：会所
卖点精粹20：专业组合
卖点精粹21：建筑品质
卖点精粹22：物业品质
第二大类型卖点：产品可感受价值
卖点精粹23：品质
卖点精粹24：成熟
卖点精粹25：艺术
卖点精粹26：建筑艺术
卖点精粹27：健康（一）
卖点精粹28：健康（二）
卖点精粹29：安全
卖点精粹30：个性化时尚
第三大类型卖点：功能提升型价值
卖点精粹31：教育（一）
卖点精粹32：教育（二）
卖点精粹33：运动
卖点精粹34：生态
卖点精粹35：养生
卖点精粹36：音乐
卖点精粹37：投资
第四大类型卖点：居住文化与生活方式
卖点精粹38：居住文化（一）
卖点精粹39：居住文化（二）
卖点精粹40：生活方式
卖点精粹41：生活品味
卖点精粹42：文脉
第五大类型卖点：情感
卖点精粹43：情感打动人
卖点精粹44：功利型情感
卖点精粹45：孩子的未来
卖点精粹46：口碑
第六大类型卖点：身份
卖点精粹47：人群捕捉（一）
卖点精粹48：人群捕捉（二）
卖点精粹49：身份与地位
卖点精粹50：名人
第七大类型卖点：规范与指标 荣誉与规范
卖点精粹51：荣誉与规范（一）
卖点精粹52：荣誉与规范（二）
第八大类型卖点：直接促销功能
卖点精粹53：价格竞猜
卖点精粹54：价格让利
卖点精粹55：付款方式
卖点精粹56：主题活动（一）
卖点精粹57：主题活动（二）
卖点精粹58：火爆人气（一）
卖点精粹59：火爆人气（二）
卖点精粹60：车房互动
第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤
操作步骤1：地产广告前期项目分析策略
内容精要1：整体市场态势与周边环境态势分析—分析点之一
内容精要2：开发商的实力及公司发展战略分析—分析点之二
内容精要3：项目的优劣分析——分析点之三
内容精要4：项目目标客户群定位分析—— 分析点之四
内容精要5：楼盘销售广告推广的建议
操作步骤2：广告目标计划要诀
内容精要1：对楼盘产品进行广告活动的目标定位
内容精要2：明确楼盘的宣传主题和广告任务
内容精要3：曦龙山庄的广告主题与广告任务实例剖析
内容精要4：撰写年度广告计划书
内容精要5：撰写广告计划之要诀
操作步骤3：广告预算控制技巧
内容精要1：全局理解和把握广告预算
内容精要2：制订广告预算的基本流程设计
内容精要3：制订广告预算的具体方法
内容精要4：广告费用预算及控制策略
操作步骤4：地产广告策划的框架
内容精要1：提出广告策划和决策的框架
内容精要2：为楼盘制订沟通计划
内容精要3：展示广告计划图
内容精要4：广告决策的总结控制表格绘制
内容精要5：广告决策的实战案例分析
操作步骤5：地产公司广告部组建模式
内容精要1：广告部门的人员配置
内容精要2：广告部的组织架构
内容精要3：广告部的运作模式
操作步骤6：广告公司的选择程序
内容精要1：设计开发商选择广告代理公司的流程
内容精要2：颁布楼盘资料与广告要求
内容精要3：关于意向广告代理公司的考察情况
内容精要4：关于广告代理公司的进一步考察情况
内容精要5：确定具体的创意策划方案
内容精要6：出炉楼盘营销广告策划方案
操作步骤7：广告业务实战流程
内容精要1：广告业务工作的内容
内容精要2：广告核心业务之行销策略剖析
内容精要3：广告推广业务的策略剖解
内容精要4：“台凤天玺”广告业务流程实战解码
操作步骤8：发现最佳诉求点
内容精要1：广告诉求点宣传整体策略剖析
内容精要2：不同价位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要3：不同方位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要4：保持楼盘广告诉求点的常亮常新
内容精要5：名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点
内容精要6：对同质楼盘相同的诉求点进行延伸
内容精要7：USP广告宣传的推广模式
内容精要8：避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱
操作步骤9：地产广告文案写作常识
内容精要1：什么是广告文案制作
内容精要2：文案写作人员的综合要求
内容精要3：如何撰写房地产广告文案
内容精要4：配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制
内容精要5：奥林匹克花园的广告文案制作评估
操作步骤10：地产广告创作之道
内容精要1：广告创作的组成要素
内容精要2：广告创作如何吸引客户注意力
内容精要3：通过真诚的广告创作来实现与买家的沟通
内容精要4：通过广告创作来展示自由生活空间—万科金色家园
内容精要5：正确处理广告创作与其他因素的关系
操作步骤11地产广告媒体操作策略
内容精要1：建立广告媒体的评估体系
内容精要2：动用媒体宣传力量的策略
内容精要3：实现宣传效果最大化的媒体选择策略
内容精要4：奥林匹克花园“健康管理”概念媒体推广
操作步骤12：地产广告效果测定方法
内容精要1：通过体现市场特点来实现广告效果最大化
内容精要2：提高房地产广告效果的策略
内容精要3：广告效果的阶段性测试方法
内容精要4：撰写广告效果评估
内容精要5：实例剖析：奥林匹克花园月份广告效果评估
第三部分：创造销售业绩最大化广告案例精粹
阶段对策
阶段对策01：预热期（一）
阶段对策02：预热期（二）
阶段对策03：开盘（一）
阶段对策04：开盘（二）
阶段对策05：开盘（三）
阶段对策06：内部认购
阶段对策07：强销期
阶段对策08：封顶落成
阶段对策09：进度公告
阶段对策10：期房销售
阶段对策11：尾盘销售期
第四部分：创造最佳业绩各阶段广告对策
广告对策1：楼花销售期广告策略
内容精要1：概念先行是楼花销售期的广告宣传的向导
内容精要2：概念炒作加上务实操作是实现楼花成功销售的秘诀
内容精要3：楼花销售经典广告创作案例分析(台湾华美芝麻城)
广告对策2：内部认购期广告策略
内容精要1：内部认购的销售手法精要
内容精要2：内部认购成功案例背景剖析
内容精要3：内部认购前的市场铺垫工作
内容精要4：内部认购期的全套推广操作手法
内容精要5：延展内部认购的持续销售功能
内容精要6：富力地产天朗明居的内部认购整合推广操作模式
广告对策3：入市准备期广告策略
内容精要1：入市前营销策划目标
内容精要2：入市前期各阶段的工作内容日程计划
内容精要3：入市前现场策略
内容精要4：入市前公关策略
内容精要5：入市前广告推广活动及媒介组合策略
内容精要6：单刀直入的楼盘入市法
内容精要7：整合推广型的楼盘入市法
广告对策4：公开发售期广告策略
内容精要1：新盘上市广告打法的基本要领
内容精要2：剖析楼盘公开发售广告打法的全程操作环节
内容精要3：开盘广告打法的组合战术演练
内容精要4：开盘的第一种模式—配合销售活动开盘
内容精要5：开盘的第二种模式—楼盘质量制胜法
内容精要6：开盘的第三种模式—继往开来的第二个金碧花园
内容精要7：开盘的第四种模式—别墅住宅“高温”加“恒温”效应
广告对策5：销售阶段期广告策略
内容精要1：楼盘宣传推广的广告阶段划分
内容精要2：销售阶段期宣传推广的经典战术组合
内容精要3：广州奥林匹克花园市场推广的前期辅垫活动
内容精要4：分解广州奥林匹克花园的阶段性广告策略
广告对策6：促销期广告策略
内容精要1：促销(SP)活动的诠释
内容精要2：促销(SP)活动的正反面分析
内容精要3：经典促销手段及广告配合战略
内容精要4：促销(SP)活动的广告宣传要点
内容精要5：保利花园圆明园国宝展促销活动
内容精要6：君兰国际高尔夫生活村“草香蝶舞精英赏”活动掠影
广告对策7：强销期广告策略
内容精要1：从星河明居现象看楼盘的强销广告
内容精要2：强销期广告打法的精髓
内容精要3：如何成功制造全城震憾的强势广告
内容精要4：成功运用强势广告的案例剖解
广告对策8：品牌形成期广告策略
内容精要1：建构品牌的核心要素剖析
内容精要2：破解广州奥林匹克花园的品牌形象架构
内容精要3：奥林匹克花园的体育明星品牌广告策略
内容精要4：品牌核心竞争力的广告推广模式
内容精要5：正确处理品牌与广告的关系
广告对策9：楼盘滞销期广告策略
内容精要1：滞销楼盘的前期推广失误常见原因分析
内容精要2：实现从“滞销”到“畅销”的实战解码
内容精要3：确定本案的营销战略选择
内容精要4：本案营销战略选择的根据
内容精要5：对本案重新调整后的推广策划建议
内容精要6：本案营销推广的全套战术组合
内容精要7：百仕达花园实现滞销期调整的软件整合
广告对策10：尾盘销售期广告策略
内容精要1：诊断尾盘销售难题
内容精要2：尾盘销售期广告推广的常见战术
内容精要3：一套不剩的尾销售经典案例
内容精要4：碧云天尾盘销售的整体战术安排
内容精要5：一针见血的尾盘策略广告
内容精要6：销售冠军富力地产的清盘推广战术
广告对策11：创新概念
创新概念01：产品创新（一）
创新概念02：产品创新（二）
创新概念03：产品创新（三）
创新概念04：产品创新（四）
创新概念05：商务住宅（一）
创新概念06：商务住宅（二）
创新概念07：原创概念（一）
创新概念08：原创概念（二）
创新概念09：原创概念（三）
创新概念10：原创概念（四）
创新概念11：游戏规则（一）
创新概念12：游戏规则（二）
创新概念13：自我标榜（一）
创新概念14：自我标榜（二）
创新概念15：宣言（一）
创新概念16：宣言（二）
创新概念17：承诺
创新概念18：张扬风格
第一大类型卖点：楼盘硬件价值
卖点精粹01：区位（一）
卖点精粹02：区位（二）
卖点精粹03：区位（三）
卖点精粹04：公园
卖点精粹05：阳光空气
卖点精粹06：高尔夫
卖点精粹07：山景
卖点精粹08：江湖河湾景
卖点精粹09：绿化
卖点精粹10：园林
卖点精粹11：江南园林
卖点精粹12：水景
卖点精粹13：户型
卖点精粹14：错层
卖点精粹15：配套
卖点精粹16：智能化
卖点精粹17：建筑风格与外立面
卖点精粹18：厨、卫
卖点精粹19：会所
卖点精粹20：专业组合
卖点精粹21：建筑品质
卖点精粹22：物业品质
第二大类型卖点：产品可感受价值
卖点精粹23：品质
卖点精粹24：成熟
卖点精粹25：艺术
卖点精粹26：建筑艺术
卖点精粹27：健康（一）
卖点精粹28：健康（二）
卖点精粹29：安全
卖点精粹30：个性化时尚
第三大类型卖点：功能提升型价值
卖点精粹31：教育（一）
卖点精粹32：教育（二）
卖点精粹33：运动
卖点精粹34：生态
卖点精粹35：养生
卖点精粹36：音乐
卖点精粹37：投资
第四大类型卖点：居住文化与生活方式
卖点精粹38：居住文化（一）
卖点精粹39：居住文化（二）
卖点精粹40：生活方式
卖点精粹41：生活品味
卖点精粹42：文脉
第五大类型卖点：情感
卖点精粹43：情感打动人
卖点精粹44：功利型情感
卖点精粹45：孩子的未来
卖点精粹46：口碑
第六大类型卖点：身份
卖点精粹47：人群捕捉（一）
卖点精粹48：人群捕捉（二）
卖点精粹49：身份与地位
卖点精粹50：名人
第七大类型卖点：规范与指标 荣誉与规范
卖点精粹51：荣誉与规范（一）
卖点精粹52：荣誉与规范（二）
第八大类型卖点：直接促销功能
卖点精粹53：价格竞猜
卖点精粹54：价格让利
卖点精粹55：付款方式
卖点精粹56：主题活动（一）
卖点精粹57：主题活动（二）
卖点精粹58：火爆人气（一）
卖点精粹59：火爆人气（二）
卖点精粹60：车房互动
第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤
操作步骤1：地产广告前期项目分析策略
内容精要1：整体市场态势与周边环境态势分析—分析点之一
内容精要2：开发商的实力及公司发展战略分析—分析点之二
内容精要3：项目的优劣分析——分析点之三
内容精要4：项目目标客户群定位分析—— 分析点之四
内容精要5：楼盘销售广告推广的建议
操作步骤2：广告目标计划要诀
内容精要1：对楼盘产品进行广告活动的目标定位
内容精要2：明确楼盘的宣传主题和广告任务
内容精要3：曦龙山庄的广告主题与广告任务实例剖析
内容精要4：撰写年度广告计划书
内容精要5：撰写广告计划之要诀
操作步骤3：广告预算控制技巧
内容精要1：全局理解和把握广告预算
内容精要2：制订广告预算的基本流程设计
内容精要3：制订广告预算的具体方法
内容精要4：广告费用预算及控制策略
操作步骤4：地产广告策划的框架
内容精要1：提出广告策划和决策的框架
内容精要2：为楼盘制订沟通计划
内容精要3：展示广告计划图
内容精要4：广告决策的总结控制表格绘制
内容精要5：广告决策的实战案例分析
操作步骤5：地产公司广告部组建模式
内容精要1：广告部门的人员配置
内容精要2：广告部的组织架构
内容精要3：广告部的运作模式
操作步骤6：广告公司的选择程序
内容精要1：设计开发商选择广告代理公司的流程
内容精要2：颁布楼盘资料与广告要求
内容精要3：关于意向广告代理公司的考察情况
内容精要4：关于广告代理公司的进一步考察情况
内容精要5：确定具体的创意策划方案
内容精要6：出炉楼盘营销广告策划方案
操作步骤7：广告业务实战流程
内容精要1：广告业务工作的内容
内容精要2：广告核心业务之行销策略剖析
内容精要3：广告推广业务的策略剖解
内容精要4：“台凤天玺”广告业务流程实战解码
操作步骤8：发现最佳诉求点
内容精要1：广告诉求点宣传整体策略剖析
内容精要2：不同价位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要3：不同方位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要4：保持楼盘广告诉求点的常亮常新
内容精要5：名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点
内容精要6：对同质楼盘相同的诉求点进行延伸
内容精要7：USP广告宣传的推广模式
内容精要8：避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱
操作步骤9：地产广告文案写作常识
内容精要1：什么是广告文案制作
内容精要2：文案写作人员的综合要求
内容精要3：如何撰写房地产广告文案
内容精要4：配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制
内容精要5：奥林匹克花园的广告文案制作评估
操作步骤10：地产广告创作之道
内容精要1：广告创作的组成要素
内容精要2：广告创作如何吸引客户注意力
内容精要3：通过真诚的广告创作来实现与买家的沟通
内容精要4：通过广告创作来展示自由生活空间—万科金色家园
内容精要5：正确处理广告创作与其他因素的关系
操作步骤11地产广告媒体操作策略
内容精要1：建立广告媒体的评估体系
内容精要2：动用媒体宣传力量的策略
内容精要3：实现宣传效果最大化的媒体选择策略
内容精要4：奥林匹克花园“健康管理”概念媒体推广
操作步骤12：地产广告效果测定方法
内容精要1：通过体现市场特点来实现广告效果最大化
内容精要2：提高房地产广告效果的策略
内容精要3：广告效果的阶段性测试方法
内容精要4：撰写广告效果评估
内容精要5：实例剖析：奥林匹克花园月份广告效果评估
第三部分：创造销售业绩最大化广告案例精粹
阶段对策
阶段对策01：预热期（一）
阶段对策02：预热期（二）
阶段对策03：开盘（一）
阶段对策04：开盘（二）
阶段对策05：开盘（三）
阶段对策06：内部认购
阶段对策07：强销期
阶段对策08：封顶落成
阶段对策09：进度公告
阶段对策10：期房销售
阶段对策11：尾盘销售期
第四部分：创造最佳业绩各阶段广告对策
广告对策1：楼花销售期广告策略
内容精要1：概念先行是楼花销售期的广告宣传的向导
内容精要2：概念炒作加上务实操作是实现楼花成功销售的秘诀
内容精要3：楼花销售经典广告创作案例分析(台湾华美芝麻城)
广告对策2：内部认购期广告策略
内容精要1：内部认购的销售手法精要
内容精要2：内部认购成功案例背景剖析
内容精要3：内部认购前的市场铺垫工作
内容精要4：内部认购期的全套推广操作手法
内容精要5：延展内部认购的持续销售功能
内容精要6：富力地产天朗明居的内部认购整合推广操作模式
广告对策3：入市准备期广告策略
内容精要1：入市前营销策划目标
内容精要2：入市前期各阶段的工作内容日程计划
内容精要3：入市前现场策略
内容精要4：入市前公关策略
内容精要5：入市前广告推广活动及媒介组合策略
内容精要6：单刀直入的楼盘入市法
内容精要7：整合推广型的楼盘入市法
广告对策4：公开发售期广告策略
内容精要1：新盘上市广告打法的基本要领
内容精要2：剖析楼盘公开发售广告打法的全程操作环节
内容精要3：开盘广告打法的组合战术演练
内容精要4：开盘的第一种模式—配合销售活动开盘
内容精要5：开盘的第二种模式—楼盘质量制胜法
内容精要6：开盘的第三种模式—继往开来的第二个金碧花园
内容精要7：开盘的第四种模式—别墅住宅“高温”加“恒温”效应
广告对策5：销售阶段期广告策略
内容精要1：楼盘宣传推广的广告阶段划分
内容精要2：销售阶段期宣传推广的经典战术组合
内容精要3：广州奥林匹克花园市场推广的前期辅垫活动
内容精要4：分解广州奥林匹克花园的阶段性广告策略
广告对策6：促销期广告策略
内容精要1：促销(SP)活动的诠释
内容精要2：促销(SP)活动的正反面分析
内容精要3：经典促销手段及广告配合战略
内容精要4：促销(SP)活动的广告宣传要点
内容精要5：保利花园圆明园国宝展促销活动
内容精要6：君兰国际高尔夫生活村“草香蝶舞精英赏”活动掠影
广告对策7：强销期广告策略
内容精要1：从星河明居现象看楼盘的强销广告
内容精要2：强销期广告打法的精髓
内容精要3：如何成功制造全城震憾的强势广告
内容精要4：成功运用强势广告的案例剖解
广告对策8：品牌形成期广告策略
内容精要1：建构品牌的核心要素剖析
内容精要2：破解广州奥林匹克花园的品牌形象架构
内容精要3：奥林匹克花园的体育明星品牌广告策略
内容精要4：品牌核心竞争力的广告推广模式
内容精要5：正确处理品牌与广告的关系
广告对策9：楼盘滞销期广告策略
内容精要1：滞销楼盘的前期推广失误常见原因分析
内容精要2：实现从“滞销”到“畅销”的实战解码
内容精要3：确定本案的营销战略选择
内容精要4：本案营销战略选择的根据
内容精要5：对本案重新调整后的推广策划建议
内容精要6：本案营销推广的全套战术组合
内容精要7：百仕达花园实现滞销期调整的软件整合
广告对策10：尾盘销售期广告策略
内容精要1：诊断尾盘销售难题
内容精要2：尾盘销售期广告推广的常见战术
内容精要3：一套不剩的尾销售经典案例
内容精要4：碧云天尾盘销售的整体战术安排
内容精要5：一针见血的尾盘策略广告
内容精要6：销售冠军富力地产的清盘推广战术
广告对策11：创新概念
创新概念01：产品创新（一）
创新概念02：产品创新（二）
创新概念03：产品创新（三）
创新概念04：产品创新（四）
创新概念05：商务住宅（一）
创新概念06：商务住宅（二）
创新概念07：原创概念（一）
创新概念08：原创概念（二）
创新概念09：原创概念（三）
创新概念10：原创概念（四）
创新概念11：游戏规则（一）
创新概念12：游戏规则（二）
创新概念13：自我标榜（一）
创新概念14：自我标榜（二）
创新概念15：宣言（一）
创新概念16：宣言（二）
创新概念17：承诺
创新概念18：张扬风格
