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从市场到线索：销售体系商机发现

课程编号：23806

课程价格：￥50000/天

课程时长：1 天

课程人气：1177

行业类别：不限行业

专业类别：营销管理

授课讲师：王占刚

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干。

【培训收益】
1.研讨学习业界标杆企业线索管理的流程与方法，统一线索管理的价值与认识; 2.围绕线索管理流程框架学习各阶段工作开展的方式; 3.通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具SWOT分析、痛苦链、痛苦表，九宫格等工具的使用方法。

一、线索管理是什么

1.线索与项目的关系

2.企业线索管理中常见问题与困惑

二、线索管理的独特价值

1.线索管理的价值体现

2.线索管理如何支撑公司市场战略落地

3.线索管理如何支撑营销落地

4.线索管理与机会点管理的关联

三、线索管理流程架构与运作

1.理解市场

2.管理市场

3.销售赋能

4.管理营销

5.管理线索

6.流程质量保障

四、线索管理的组织支撑

1.线索管理的组织结构

2.线索管理的运作规则

3.线索管理涉及的角色与职责

★15年华为工作经验

★原华为白俄罗斯COO

★华为铁三角变革项目负责人

★中亚地区部流程质量部长

职业履历

王占刚老师15年华为工作经验，历任华为代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。

在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。

在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。

承接公司15个一级流程中的9个在代表处的落地，主导地区部层面管理架构、流程设计和综合变革，设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设，同时主导完成LTC方案在海外的优化和实施，组织参与并完成LTC流程两大全球样板点之一－土耳其样板点建设。

客户见证

海康威视、山东浪潮、国家电网天津分公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、与德科技等。