给中高层管理者插上数字翅膀

【培训对象】
传统企业的数字战略实施官、数字化战略的执行者、CIO/CTO等战略人、中层的产品经理、运营总监、市场总监、销售总监、技术总监、产品经理等管理人员。

【培训收益】
能够学会数据分析的基本方法 能用数据驱动产品设计、业务设计 能用数据驱动用户增长和运营 能用数据改善产品和品类运营 能用数据驱动销售指标的建立 能用数据对员工进行合理绩效 学会招聘和培养数字化人才的方法

一、 数据本质是什么？
1、数据能给企业带来什么？
 数据驱动业务和数字化的关系是什么？
 数据如何促进管理者的工作？
 为什么说数字化是企业的抓手而不是目标？
 为什么说大企业需要数字化，但更需要数字人才？
 为什么说中小企业需要数字化仁爱，而不不是数字化？

2、数字化的变革模式有哪些？
 模式变革：盈利模式、商业版图、企业并购
 管理变革：企业组织、战略决策、风险管控
 业务变革：企业营销、业务重构、生产重塑
 数字平台的金矿在哪里？
案例：某运营商、某银行、某金融、某上市农业公司、某工业软件软件公司、物流企业。

二、 如何用数据驱动业务设计？
1、业务流程设计的方法论
 用户故事驱动的业务流程设计
 场景驱动的业务流程再造
案例：某银行、某食品公司、某上市农业公司、某工业软件公司，仓储物流企业

2、如何通过数据驱动业务流程再造？　
 以人为核心的流程提升
 以货为核心的流程提升
 以场为核心的流程提升
案例：某分销系统、某运营商某银行、某金融、物流企业

3、如何通过数据改善销售流程？
 销售考核的三个阶段
 销售考核的四种评估方法
 如何平衡短期收益、长期收益？
 如何以价值数据为核心的考核绩效？
 如何以利润数据为核心的考核绩效？

三、 如何用数据驱动需求分析？
1、如何用数据驱动需求分析？
 如何进行需求拆解？
 如何用数据归纳出业务结论？
 如何确认数据模型可用性?
 数据报告的内容和展现形式
 如何用数据做好沟通工作？
案例：某地产公司、某金融公司、某CRM系统、某物流企业

2、如何用数据驱动产品目标的建立？
 什么是好的产品或业务目标？
 用预测值和门槛值管理日常业务
 如何做好大数据的统一和统筹？
 如何建立流量化指标矩阵？
 如何在数据不全时做决策？
案例：某地产公司、某分销系统、某运营商某银行、某金融、物流企业

四、 如何用数据驱动产品运营？
1、如何用数据驱动用户增长?
 用户运营常见指标
 用户运营指标的搭建
 用户运营指标的迭代

2、用数据分析客单价指标的波动
 客单价波动的四大指标
 用四步分析清楚单价波动

3、如何用数据分析提升用户粘性？
 用户生命周期的三阶段
 用户生命周期的价值分析
 通过数据运营提升用户粘性
案例：某地产公司、某分销系统、某运营商某银行、某金融、物流企业

4、如何用数据优化产品的选品？
 通过数据做品类管理
 通过数据驱动商品选品
 通过数据创造爆款产品

5、如何通过数据提升产品的盈利水平？
 基于人货场的盈利模型
 标品的横切与纵切分析
 非标品的横切与纵切分析
案例：某电商、某B2B企业

五、 如何用数据评估业务效能和规避业务风险？
1、数据评业务效能的指标有哪些？
 组织评估的三类核心指标
 基于岗位静态信息的评估指标
 基于岗位动态信息的评估指标
 基于岗位效率的评估指标

2、如何评估日常的业务指标？
 季度、年度的动态指标评估方法
 城市、部门的静态指标评估方法

3、如何数据管控业务风险？
 风险管控的三要素
 基于时间要素的风险管控
 基于资金要素的风险管控
 基于机遇要素的风险管控
案例：某金融公司、某全国零售公司、医药公司等

六、 如何用数据驱动组织再造？

1、数据人才的用户画像、价值与岗位设定
 数据人才对于企业的价值
 数据人才的能力、技能模型
 如何发挥数据人才的价值？
 如何招募到适合本阶段的数据人才？
 数据人才的岗位职责设定
 与信息建设的关系是什么？

2、如何在企业中嵌入数字基因？
 如何建立企业的数据化文化？
 如何发展下属的数字化能力？
 小白如何快速上手数据分析？
案例：某互联网公司、某分销系统、某运营、商某银行

3、数字化其他技术的关系是什么？
 数字化与数据分析的关系是什么？
 如何与工业互联网、物联网相融合？
 如何助力互联网+？
 与中台建设的关系是什么？

 

 曾任A股金宇集团（600201）互联网公司副总经理
 曾任客如云（现阿里本地生活商家端主体）高级产品和运营经理
 帮助A股上市公司构建大数据平台、数字化转型，并获得融资
 设计和运营的商家端系统，帮助几十万中小商家进行了数字化、互联网化的改造和赋能
 多家传统公司的战略咨询顾问
 《图解产品》作者

【个人简介】
擎苍老师有20年的互联网、传统企业和大学从业经验，设计的产品帮助几十万中小企业进行了数字化转型，帮助A股上市公司构建了大数据平台。
 亲自帮助A股金宇集团（600201）创建和管理互联网企业，创立的大数据平台融合了数据生产、聚合与分析功能，提升了企业服务和决策水平，成为公司延续至今的战略，并获得了数千万战略融资。
 设计了行业前三的餐饮软件，帮助上百万本地商家进行数字化赋能、提升企业经营效率和决策水平。
 有传统企业、硬件、电商和B2B多个领域服务经验， 都有丰富的大数据设计与运营经验。有丰富的业务设计、数据分析经验。工作期间，被百度前VP俞军归为优秀产品和运营经理档（A类）。
 所著《图解产品》是同领域月销量第2的书，书中知识用可于传统企业的数字化人才培养中。本人也亲自培养了上千名的一线产品经理和数字化人才，课程评价长期第一。
擎苍老师结合20年经验，依托上市公司数字化转型经验，企业服务软件设计、营销和运营设计经验，对企业的数字化战略和数字人才培养进行了深入研究。
 在数字化转型方面。总结除了一套拿来即用的思考框架，提出数字驱动战略、数字优化业务的理念，并总结成了模型，在上市公司、高科技公司和传统企业中都取得良好效果。
 数字人才培养方面。提出数字提升认知、数字提升管理、数字驱动绩效的理念，并由此总结出四大业务模块和提升计划，并在教育、餐饮等企业得以落地，取得了良好效果。
擎苍老师致力于帮助大中企业快速进行数字化转型，帮助企业培养数字化专家，从而让数字化应用和转型普遍成功，让企业获得持久的成长动力！
【主讲课程】
数字化建设与人才培养
《数字化转型的战略制定与执行》
《销售、运营和服务数字化落地指南》（主推）
《中层管理者的数字化技能通识课》
业务需求分析与设计
《企业业务需求分析与落地实施》（主推）
《企业产品详细设计与中台建设》