网红背后的哲学

【培训对象】


【培训收益】
1、了解移动互联网的行为逻辑 2、了解网红的生存逻辑 3、掌握网红的基本技能

一、移动互联网进化的逻辑
1、新媒体与传统媒体的异同
1）载体之变
2）形式之变
3）内容之变
2、中心化流量之争与去中心化的粉丝模式
3、新媒体运营的三大要素
1）框架
2）视角
3）阶段
4、什么是新媒体思维
二、网红到底是个什么东西
1、初代网红
1）眼球经济背后的流量
2）为什么第一代网红不赚钱
2、平台养活的网红
1）第一批网红为什么会火
2）直播时代，网红的正式登场
3、电商支撑下的新一代网红
直播电商的神话
1）薇娅模式的诞生
2）李佳琦背后的逻辑
3）新兴“快商”的神话——1.6个亿的小目标
要想明白直播电商神话背后的逻辑，我们要了解电商到底是什么组成的
2、电商的本质是什么
1）表面：人、货、场的构建（什么组成电商）
2）根本：流量的前生今生
3、淘宝现在为什么不赚钱了
1）生产面膜的为什么赚的少
2）微信的功能为什么越开越多
3）另一种方式去赚钱
4、流量分解——那些年我们曾经玩过的电商
1）小流量进化为大流量——从淘宝到天猫
2）大流量不如小销量——从代购到分销
3）新流量=新希望——二类电商
4）新流量转化新销量——短视频＋直播
5、直播电商地图
1）淘宝直播电商
网红都在说什么——卖点＋促销
淘宝直播的弊端——公域流量＋算法
2）快手直播电商VS抖音直播电商
社区VS剧场
李佳琦卖货靠什么——抖音算法=千人流量池＋个性化IP+卖点深度剖析
辛巴卖货靠什么——快手玩法=人设+私域化IP+促销话术
结论：粉丝数量其实没有那么重要了
4）社交工具衍生直播电商
私域流量的兴起——从雪梨的净赚3000万说起
私域流量的聚集——从快手军团到社交公会
5）直播电商的迅速起势
优势：
 降低了渠道成本
 精准了消费人群
变化：
直播平台的收入来源，从打赏、分润到卖货
结论：
大势所趋，直播汇聚私域流量，私域流量被电商最大化，因此，借助直播汇聚私域流量从而进行电商尝试是必然趋势。
三、网红的产业化运维
1、MCN机构
1）什么是MCN
2）MCN盈利的机制是什么
3）MCN扮演的角色
2、网红的集群化效应
1）政府打造的网红生态
2）产业化的网红生态链
3）网红未来的发展趋势和路径
 

 程功老师 品牌公关|新媒体营销专家
常驻地：济南
【资质背景】
 清华大学经管学院MBA
 TENCENT腾讯产品经理
 山东省电商促进会常务理事
 蓝色光标传播集团华北市场总监
 微盟集团山东营销中心市场总监
 2014年至今任微盟首席产品讲师
 山东大学、山东政法学院新闻与传播学客座讲师
 国务院全国科技人才培养工程首批新媒体运营高级培训师
【从业履历】
程功老师曾任职传统媒体，凭借扎实的新闻功底转入中国烟草系统，历任山东中烟泰山品牌文化总编，独立编纂山东烟草史——《泰山纪行》，创立品牌杂志《领跑者》，后任职于国家烟草专卖局（公司），参与烟草系统多项文化宣传命题。
借助媒体从业经历，供职于亚洲最大的公关公司——蓝色光标公关机构，并先后负责产品及品牌的公关营销，先后策划并参与了包括《中国合伙人》、《富春山居图》、《变形金刚3》在内的多部电影发行公关；
2013年，程功老师率团队开展旨在推广红色品牌，开发红色旅游线路的“全国红色品牌示范区”创建工作，先后为山东省蒙阴县孟良崮战役遗址、岱崮地质公园、沂蒙六姐妹品牌进行服务，并成功创建了国内首个红色品牌示范区。
2014年，程功老师入职微盟集团，先后落地微信第三方平台开发项目共计300余家，服务客户包括万达集团、中南集团、恒大集团、鲁能集团、中国联通、中国电信、鲁商集团……；
为进一步架设新媒体与企业营销之间的桥梁，程功老师参与研发并设计了《新媒体四维营销》课程，成为山东省内第一位新媒体运营高级培训师。
2015年，程功老师创建互联网母婴品牌“嗷嗷”并运营至今，已成为覆盖12个省份，惠及10余万人的互联网微商品牌。
2016年，受聘山东大学、山东政法学院任职新媒体传播讲师，结合多年从业经验，开发新媒体传播系列课程，提出品牌传播的“阶级理论”，并运用品牌阶级思维服务于众多品牌，先后被聘为“OPPO品牌新媒体营销顾问”、“鲁酒品牌推广顾问”、“山东农业博览会互联网品牌顾问”、“山东省电商促进会常务理事”等职，为品牌在新媒体领域的推广贡献力量。
【授课特色】
长期从事新媒体一线工作，积累了丰富实践经验，授课风格睿智风趣，授课内容注重理论与实际结合，擅于引用经典的思想、丰富的案例、真实的数据、典型的事件，切实让学员掌握可操作、可落地的运营方法。
【主讲课程】
微商领域：
《微商应当如何选品》
《微商朋友圈的规律运营》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重点培训》
新闻＆公文写作：
《企业媒体的分类与运营》
《企业媒体的新闻发现》
《企业媒体的消息写作》
《企业媒体的通讯写作》
《企业媒体的特种文体写作》
《新闻摄影入门》
《公文写作与提升》
新媒体：
《互联网思维究竟是怎么回事》
《如何做好互联网内容运营》
《新媒体营销与工具应用》
《新媒体思维与电商营销》
《如何做好互联网的活动运营》
《互联网新媒体的工具解读》
公关与媒介：
《网络舆情管理与媒体表达》
【实战经验】
线下：渠道策略+品牌推广
泰山品牌：参与创建泰山客户俱乐部，提出烟草品牌的渠道思维与品牌传播理念。
中国联通：CDMA山东区渠道主管，制定CDMA渠道策略
线上：电商＋新媒体
电商：创立“嗷嗷”品牌，并运营至今
新媒体：首批微信第三方平台研发团队，先后为多家企业提供包括微信、微博、头条等在内的新媒体运营支持。